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如何有效拜访OTC药店
抓住了终端,就等于抓住了市场,这是众多医药企业近年来所形成的共识."三九"、"太极"、"联邦"这些医药巨子斥巨资以进军零售市场,大办零售药店,便是很好的例证.在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时,药店里上到经理、下到柜台营业员,对众多的、频繁出入药店店堂的终端工作人员爱理不理;终端工作人员遭白眼、冷遇、吃闭门羹是常有的事.因此,很多终端工作人员觉得终端工作无从下手.其实,只要我们找准了切入点,将终端工作的第一环节--拜访这一工作做好了,其它的业务工作自然就水到渠成,顺理成章了.下面,就如何有效地开展药店拜访工作谈几点看法.
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药企如何运作OTC市场终端
做好OTC市场终端有利于树立、提升企业形象,宣传产品品牌、功效,收集市场信息及增强对市场的调控能力.产品价格的混乱往往是从终端开始,窜货往往是从经销商开始,"打假"一般是从终端开始去寻找源头,所以建立稳定的终端网络,不仅可以有序地推进市场,完善销售、服务体系;而且可以稳定市场价格,抵制窜货,打击假货,掌握市场主动权,减少对经销商的依赖.
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颈椎病浅议
人体颈段脊柱病变后所表现的临床症状和体征泛称颈椎病.相应的症状和体征具体表现为颈椎间盘的退行性变及其继发性椎间关节退行性变所导致的脊髓、神经、血管损害.根据症状体征的表现不同,颈椎病又可分为神经根型颈椎病、脊髓型颈椎病、交感神经型颈椎病、椎动脉型颈椎病等四种基本类型.
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中老年人养生与保健漫谈
"健康与长寿"是人类有史以来一直追求的目标,而"生老病死"又是不可抗拒的自然规律.影响人类健康与寿命的因素虽然很多,但主要的有两条:一是衰老,二是疾病.因此要想达到既健康又长寿的目的,就必须推迟衰老的到来,防止疾病的产生.几千年来,中国人民为了达到祛病延年、健康长寿的目的,进行了艰难、长期的探索,在生活实践中,积累了丰富经验.并在中医理论的指导下,创立了养生理论.认为要想实现健康长寿这个目的,那就必须注意养生.
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保护心脑健康远离疾病困扰
2002年,北京嘉康泰生物技术研究所应用现代生物技术提取"ATP-5活性因子"研制成功"脂泰胶囊"并获得卫生部批准.同年获得全国心脑血管科技成就一等奖;2003年"脂泰胶囊"获"第三届世界养生大会"金奖,国际心脑血管医学研究中心指定重点产品;为此,本刊记者特走访了北京嘉康泰生物技术研究所负责人刘所长,为广大心脑血管患者朋友掀开"脂泰胶囊"神秘的面纱……
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降压踏板:突破高血压三大禁区--来自辽宁省医院关于降压踏板的临床报告
在高血压防治领域里,有一些长期困扰一人们的难题没有解决,以至逐渐形成了人们认识中的医疗禁区.
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五洲女子医院健康人非去不可的地方
现代女性的生活方式李女士,26岁,一家影视公司的总制片人,早晨醒来9点多,早餐顾不上吃,匆匆赶往公司.上午急着策划与另一家大企业合作的方案,中午宴请客户,下午开会,晚上有应酬,后又带着醉意去茶馆,晚上用咖啡支撑到深夜.这就是她一天的生活方式.
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药市动态
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执行力就是竞争力--九月份市场操作感想
秋风劲吹花落去,市场沉浮见真功.一年一度的营销"黄金时代"到来,我们身边发生的变化是我们始料未及的.每个市场上的同类产品都以其老到的市场操作经验,雄厚的经济实力,多面融洽的人际关系等诸多优势,早已或正在以空前的速度迅猛地在成长着,使我们面临着严峻的挑战,要想继续保持八月份的增长速度,就必须更加关注我们操作市场的执行能力.
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OTC营销,除了做广告还做什么
问题:在一次"怎样做好一个产品经理"的培训班上,有人感叹如今的OTC营销手段单一,缺乏创新,并就此向培训师提问:OTC营销,除了广告还有什么?培训师当然胸有成竹:活动促销、店员教育、终端理货……可做的太多了.既然可做的有那么多,为什么产品经理们还觉得手段单一呢?
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博弈"伟哥"
一年零11个月的时间对于中国12家制药企业来说足够漫长.7月7日,国家知识产权局电话通知,该局针对美国辉瑞公司治疗阳痿的药品"伟哥"的主要成分枸橼酸西地那非(sildenafilcitrate)的使用所获得的专利无效请求中得到支持,国家知识产权局决定撤销该项专利,"正式通知书会随后发出".9月27日,辉瑞在北京举行的"‘伟哥'零售药店上市介绍会"上宣布,根据国家药监局和卫生部联合颁发的国食药监市[2004]358号文件,辉瑞的"伟哥"已获准作为唯一的治疗ED的药物,在药品零售企业进行销售.
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知彼知己,因地制宜--好医生医药集团系列策划方案之一
背景介绍一、药交会概况"第50届全国药品交易会暨第二届非处方药品交易会"是建国以来国内规模大的一次药品交易盛会,也是非典过后全国大的一次专业集会,于2003年10月19日在成都国际会展中心如期举行,整个交易会成交金额超过10亿元人民币.
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创新与传统药交会模式
从策划流程上来看,传统的药交会模式通常从以下方面来运作:选择药交会、确定参展目的、会前准备、会中组织、会后效果评估.
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全国十七家药材专业市场行情
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"媒体风波"后的新兴医院
困境磨励坚定发展目前国内医疗体制改革如火如荼,对于在改革发展中孕育的新生事物--民营医院来说,如何在竞争激烈的医疗市场中谋求生存与发展,依然面临着很多难题.在整个社会的医疗保障体系仍待完善与健全的情况下,依然有许多政策瓶颈限制着民营医院的发展.当前,国有医院还一直垄断着医疗市场,民营医疗机构从诞生之日起就处在一个极其艰难的生存发展环境中,遭遇了医院信誉与患者接受度的双重考验,民营医院一直在不断尝试中寻求发展,在不断摸索中前进.
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关于行业整合的对话
朱保国和闫希军骨子里有相通之处:两人都在医药行业声名显赫,一个在保健品行业独占鳌头,一个在现代中药行业锋芒犀利,虽然领域不同,但却是实实在在的竞争对手,因为他们几乎同时瞄准了治疗肠道溃疡药物,可谓英雄所见略同;另外二者都站在民营企业队列,手上均握有上市公司融资平台.
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创新思维筑巢引凤2004年中国(南昌)前进医药发展论坛暨招商项目推介会
金秋南昌,丹桂飘香.在全国人民认真学习中共十六届四中全会精神,坚持科学的发展观,全面建设小康社会之际,由农工民主党中央医药工作委员会、南昌市人民政府、中国中医药研究促进会主办,中共南昌市委统战部、农工民主党南昌市委、南昌市科技局承办的2004中国(南昌)前进医药发展论坛暨招商项目推介会于9月26日在南昌市滨江宾馆隆重召开.
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燕赵第一刀--河北医科大学第三医院骨科主任、教授陈百成
陈百成,河北医科大学第三医院骨科主任、教授,博士研究生导师、中华医学会骨科分会常务委员,中华医学会骨科分会关节镜外科学组组委,中华医学会骨科分会骨肿瘤学组委员、华裔骨科学会理事、河北省骨科学会主任委员,有突出贡献中青年专家,享受国务院政府特殊津贴,<中华骨科杂志>、<中国骨肿瘤骨病杂志>等七家杂志编委.
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东海之滨的患者家园--浙江省慈溪市长河医院走访记
从全国经济十强县之一的慈溪市出发,向西约二十公里,就到了该市的长河镇.记者所走访的浙江省慈溪市长河中心医院就坐落在这片神奇的土地上.这是一座规模不大却又远近闻名的医院,它以中医针灸科、骨伤科为特色,同时又集医疗、防疫、妇幼、康复和社区卫生服务为一体.现有医护和后勤人员82人,临床科室近20个,年门诊量达11万人次,业务总收入每年近一千万元.医院的张庆华副院长告诉记者,医院在首先抓好职工职业道德建设的基础上,还采取灵活多样的形式,不断提高全体医务人员的业务素质,使医院的服务质量和医疗技术水平一直保持着全市基层医院的领先地位,曾荣获国家卫生部和浙江省卫生厅授予的"爱婴医院"、"一级甲等医院"和"省文明卫生院"等多项荣誉.
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全国无偿献血表彰大会在京召开等
关键词: 无偿献血 -
对话曹开镛--走进一个男科专家的心灵世界
出场人物:曹开镛,1942年出生,山西汾阳市人,毕业于天津中医学院,主任医师,教授.现任国际中医男科学会主席、世界中药学会联合会男科专业委员会会长、中华中医药学会理事、中国中医药学会男科学会首任会长、天津曹开镛中医男科医院院长.他主编了我国第一部中医男科专著<中医男科学>;开办了中国第一家男科医院;研制了以治疗男性三大疾病(性功能障碍、不育症、前列腺疾病)为主的二十种中成药;创立了"当代男人应以滋阴补肾为主、而不应该单纯或过度壮阳"的滋阴理论,并发明了特效滋阴补肾保健品"男士营养液".