![医学美学美容(财智)](/imgs/1004-4949/0.jpg)
医学美学美容(财智)杂志
Medical Aesthetics and Cosmetology 의학미학미용(재지)
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英国仕华露飞抢滩上海
眼见中国化女品原料优势凸显,雅诗兰黛、雅芳、资生堂等一线化妆品巨头纷至沓来后,"隐居幕后"的OEM工厂也紧随其后.2004年8月1 7日,这些化妆品巨头的全球合作伙伴,世界零售巨头英国玛莎百货的化妆品生产商仕华露飞(Swallowfield)集团宣布,选择上海作为其进军中国市场的第一站,并设立了办事处,直接负责东南亚原料采购和中国业务.这是具有近1 30年历史的英国仕华露飞公司首次迈出欧洲大陆,进行全球性扩张.
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非法针灸减肥屡禁不止
日前,本刊记者随上海市卫生执法人员对本市开展针灸减肥项目的美容院进行检查,市场现状令人担忧.
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香港莎莎有望新年开店
记者近日获悉,香港莎莎已将其在上海的办公室设在南京西路的中信泰富,其发言人在接受媒体采访时表示,希望香港莎莎明年元月能现身上海街头.虽然上海企业"上海莎莎"已经注册在前,但据了解,香港莎莎上海店取名为"SaSa"并无悬念.
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"美容月票"颠覆二八定律
当美容企业都在为产品越来越难推销而一筹莫展时,北京旖旎科贸的高级管理层提出了一个大胆的设想--把利润让给消费者,让更多人走进美容院,让美容成为一种生活习惯.于是,一种全新的经营模式--美容月票诞生了.它如同公交月票、公园月票,经济、实惠、方便.美容月票的发行,从某种意义上讲颠覆了美容业的二八法则:要让80%的人能够走进美容院并消费得起,让中国人将美容消费当作一种生活习惯.为此,旖旎公司将斥巨资推广这项"月票运动".这家企业何以有如此勇气投入大量资金来做这项活动呢?记者带着好奇采访了该公司总经理韦济仕先生.
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陈榕:从职业经理人到董事总经理
美博会期间,大家都很忙,尤其是企业老总,所以,对陈榕采访也不得不一再拖延.美博会后一天的中午,记者终于在中国大酒店见到了她.几天的展会忙碌,她的神采却不减一分,干练、爽朗、有条理,是她留给我深刻的第一印象.或许因为她曾经也做过记者的缘故,我们的沟通很顺畅.
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刘芳:人脉好,市场好
很早就认识了这位美容业的女老板.她的美丽大方、干脆利落给记者留下了深刻印象.她领导的"美迪寇"在业内也是频频冒尖,2003年推出的"阳光工程",先后邀请到了倪萍、程前、李咏等影视圈的知名人物,在业内引起不小反响,引领了2003年美容业的"明星造势招商热".
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李光斗:让你的品牌快速成长
以较少的代价使一个不知名或不太知名的品牌迅速崛起,事件营销往往能起到曲径通幽的效果.但正像阿基米德撬动整个地球还需要一个理想的支点一样,李光斗策划事件行销的成功之处也往往正在于他正确地找到了这个支点.
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彭晓汛:踏踏实实做事
一直听说广州天河科达公司彭晓汛总经理的为人在业内有口皆碑,第一次接触也是在我匆忙的采访任务中,还没来得及细读面前的人,但他朴实、随和、低调的行事作风已深刻我脑海,也让我有机会将"金牌医生"品牌灵魂人物的神秘面纱揭开.
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戴一江:生命如花
在美容行业里,提起戴一江,可是大名鼎鼎.她的名气早已远远超出"杭州金芭蕾美仪培训学校校长"的头衔,人们对她更多的评价可能是"主持人"、"才女"、"心理美容专家".
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行业百事通
关键词: -
美容情报站
关键词: 美容 -
喜忧参半地方展
地方展不是展览公司割据一方各自为战,但如何打破地方保护主义,如何避免同城多展,却是一个现实的问题.
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2004年全国主要展会数据
关键词: -
红了展会,绿了纱票
"说实话,展会年年都参加,但每次展会结束时都想'不再来参展了,而每当代理了新产品,你只能选择参展,做一个展示,让美容院尽快知道.
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自娱自乐美容奖
看似崇高而华丽的闪闪奖杯,看似公正而冠冕堂皇的评奖过程,原来背后有着那么多的"猫腻".而这样的颁奖潜规则,早已成了公开的秘密.美容奖这件皇帝的新衣,还能再穿多久?
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传统展会狼来了
以交易、展示为主要功能的传统美容博览会,虽然一直在从各个方面努力营造特色,如论坛、表演秀、颁奖典礼、酒会等等,来吸引那些行为越来越理智、要求越来越苛刻的客商们.然而,一些新的展览会形式的出现,还是让传统的美容展感觉到了一丝压力,例如影响力日渐攀升的美博城现象、以电子商务为主要表现形式的网上美博会……可以说,就在传统美博会正在走向没落的同时,新型美博会的横空出世,不啻于对传统展会叫了一声:狼来了!
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美博会的含金量
对比是为了找差距,是为了激发起业界对自己的理性认识和分析.只有理性地看待中国美容展的回归,才能在未来找到自己正确的定位.
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"论坛"撑起展会半边天
美容行业的展会内容一贯丰盛,仅广州美博会期间除举办展览活动外,各种档次的表演、比赛、评选活动、发布、交流、研讨活动犹如车轮大战,让每一个参会者目不暇接.然而,从今年秋季广州美博会会场走出来,一个不容忽视的现象却一次又一次地刺激着参会者的神经.尽管美博会的宣传声势依旧,但还是有不少人忍不住发出了"美博会一届不如一届"的叹息.以美博会为代表的中国美容展真的没落了?
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中国美容展:在没落中回归
美容展没落了.它的没落不是人为造成的,而是整个市场趋于理性化之后的一种回归,一种凸现美容展本来面目、实现专业需求的必由之路.
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年度市场调查怎么做
年终了,是否该对公司一年来的市场情况做一个全面的调查分析,以便为来年做好准备呢,除了向专业的市场调查公司寻求帮助外出于节省费用和方便运作的考虑,企业完全可以采用抽样问卷调查法,自行组织年度市场调查.
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创意、速度与方法
不要自大,也不要盲目;不必去跟风,也不必自惭形秽;不能迟钝,也不能过分招摇,一切均以企业的需求为导向,以消费者的需求为目的,大胆创意,把握速度,巧用方法,必能在后战国时代的美容市场取得不俗的业绩.
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年终答谢"新"起来
2004年已临尾声,新的一年即将开始,像往年一样,现在到春节前的这段时间,大多数厂商(品牌商)都将派出代表到各地市场去,以各种话题把代理商和美容院老板聚集在一起开会,或联谊,或答谢,或做后销售冲刺.无论怎样的主题和形式,会议的目的只有一个:为明年的销售提升做准备.因此,年终市场会议就起到一个承上启下的关键作用.对品牌商来说,怎样才能开好年终市场会议呢?
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时势造英雄,英雄造时势
在美容财智时代,专业美容化妆品企业之间的竞争已不仅仅局限于产品价格、产品概念、营销模式和推广手段,而更多地集中于人才."一将不举,一事不兴",硝烟弥漫的专业市场正在上演一出人才争夺战.
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产品制胜与服务制胜
专业美容化妆品业属于什么类型的产业?也许厂家会认为属于制造业,代理商会认为属于流通业,美容院会认为属于服务业.的确,这三者处于专业美容营销体系的不同环节,分别扮演的角色和职能均不相同,因此会有不同的认识.但其营销的标的物都是相同的--美容化妆品.
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引导流行Vs.商业炒作
在中国美容化妆品行业的市场、法规、消费观念等各方面都还显得很稚嫩的历史进程中,很多所谓的品牌只是各领风骚两三年,并且将抢夺终端的战役演绎得如火如荼,各路诸侯纷纷寻找着能创造奇迹的新营销模式.于是,在保健品领域被运用得淋漓尽致的"概念营销"很快就被移植到美容化妆品行业中来.
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用企业家的战略做代理商
在代理商的经营实践中,有一个很普遍的现象,总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针,在产品组合上以知名度高、价格敏感的品牌产品吸引客源,从而带动利润空间较大的非品牌产品销量.究其根源,代理商是被厂家惯用的"销量指标"所误导,更多的是考虑战术,而不是战略.于是潜意识里就将"扩大销量"作为唯一的经营战略和使命,以"销量"(或厂家短期的返利)取代了"发展".这种战略上的错位正是长期以来代理商未能找到变革出路的首要原因,而新型的、适应市场发展的代理商应该是重视战略经营的企业家.
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抓好"六个一工程"
中国美容行业的代理制发展到今天,似乎有种穷途末路的感觉.从早期行业内流行的八大家到如今诸侯纷争,无序混乱,从早期的品牌较长生命周期到今天的频繁更换产品,从早期的只做代理到今天的产供销多者兼职,从早期合作无间到今天的控制与反控制,可以说现在运营良性、操作规范的代理商每个省屈指可数.每年护肤品销量能做过五百万的代理商寥寥无几,厂家与代理商矛盾四起,危机四伏.到底是厂家出了问题,还是代理商自身有问题,我们应该冷静分析看待美容行业代理机制的出路和方向.
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厂商合作的不良表象
正由于厂、商合作较普遍地处于不健康状态,合作"蜜月期短,离婚率高"几乎成为一种行业特征.由此带来的危机是市场资源得不到整合利用,大量资源优势被无形中浪费,厂、商合作始终"双输".
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渠道扁平化:灵丹还是毒药?
现代经济社会,没有一种经营模式可以独霸天下.找经销代理或实行渠道扁平化,主要还是看自己企业处于什么位置.中国有句老话"量体裁衣,看菜吃饭"就包含着适者生存,顺势而变的哲理.
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东南亚医学美容学术大会热点扫描
在前不久举行的第八届东南亚地区医学美容学术大会上,各路美容精英汇聚一堂,共同谋划中国乃至东南亚地区美容科学技术发展的未来.会上,记者就美容业未来的发展方向、如何规范文刺市场等问题采访了与会代表.
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一个案例,四种结果、三个角度
人力资源是一种哲学,更是一门艺术,要想提升企业的总体人力资源管理水平,扩大人力资源管理人员及其部门在企业中的影响力,是需要掌握一定的艺术的.
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优秀销售人员的基本素质
销售,是目前市场中为活跃、富挑战性的职业,也是流动性强、富社交性的职业.企业无论从事什么,都需要有人去做营销,可以是产品、是服务、是品牌.从某种意义上来说,一个企业的成败取决于其销售队伍的优秀与否.
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重视个人品牌的塑造
当今时代,一个人的事业已经从做一份工作、追求一个职业,发展到要建立个人品牌.如何在裁人风潮中稳坐钓鱼台?如何在工作中脱颖而出?答案就是建立个人品牌.
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名牌战略解析
品牌战略选择是企业的根本性决策,也是企业品牌经营的纲领和"领袖".企业如果缺乏品牌整体运作的长远思路,将会导致经营混乱无序,这无疑是对品牌资源的极大浪费.但在市场实战中,重视品牌战略的企业并不多见,反而经常可以看到企业更热衷于不断开发新品,却很少对品牌的发展方向做出明确决策,走一步看一步的企业比比皆是.
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三步定位法建设品牌
定位,就是品牌发展的方向,因为方向比距离比速度更重要,方向不对,如同南辕北辙,愈走愈远.成功的例子如:可采的"养眼法"、小护士的"防晒专家"、姗拉娜的"止痘专家"、羽西的"专为亚洲女性皮肤设计"等.因此,定位就是品牌成功建设的第一步.如何走好第一步呢?笔者用三步定位法来说明:
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中小企业品牌之路如何走
不少企业认为,给产品起个名字、花钱做个广告、找些营销人员进行市场推广和促销,一个品牌就诞生了.而事实上品牌经营是灵活而富有变化的,是必须得到消费者认同和市场检验的,某些固定的模式必将造成品牌形象的僵硬、呆板甚至夭折.所以品牌锻造的手段要根据不同时间、环境、人员等因素做出调整.
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如何对广告效果进行评估
约翰·沃纳梅克曾说:我知道我的广告费有一半被浪费掉了,可不知道浪费在哪里.冷静地审视我们身边的企业,浪费掉的广告费何止一半?而如果能对广告效果进行经常性评估,我们会发现,这种浪费并非不可避免.
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杜绝招聘广告的用词恶习
企业人力资源管理的一个重要环节就是招聘,可是这招聘广告究竟怎么做,也是很有学问的,其间每句话、每个词都蕴含着用人单位的主导企业文化和经营思想.要真正找到"情投意合"的人,严谨地组织好招聘广告的文字可以算得上是成功招聘的第一步.同时,一篇意思表达准确、职位需求描述足够专业的招聘启事本身就是宣传企业形象的绝佳广告.可是,如今很多企业的招聘广告中有些用语是极不可取的,听起来冠冕堂皇,实际上却常会让人误解,也反映出企业一些用人机制的恶习.
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失败广告八宗罪(下)
五宗罪:语不惊人死不休广告主急于一夜成名,广告代理商急于一炮搞定,于是语不惊人死不休,发出山崩地裂般的呐喊,阵势直逼"此山是我开,此树是我栽"的剪径"妙语".当年巨人脑黄金动辄火箭飞机大炮一起上,美国总统、爱因斯坦大头照光芒四射.他们为什么能够当美国总统?为什么能够成为科学家?没有别的原因,就是服用了含有某元素的××金啊!买不买?买了就变聪明.不买?哼!傻瓜一个.日本人战后为什么长得高,是什么改变了日本人身材矮小的遗传基因?就是长期服用了某元素,××金里就含有大量这类元素.
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回味2004
2004年的华丽大幕徐徐落下之时,人们对于新年又有了更多的期待.在辞旧迎新之际,美容业的潮起潮落又历历在目.这一年实在精彩,让人敢不回味?2004年大的新闻莫过于欧莱雅以大手笔继收购小护士之后,又将羽西收入囊中.在观察人士普遍的叹息声中,小护士不仅以全新形象推出了新产品,而且羽西品牌也并未从此退隐江湖.时隔近一年时间,当靳羽西以新造型出现在北京的时候,那个仍在以她的名字命名的品牌也将一改往日面孔,再次铺向终端卖场.现在看来,曾经水土不服的跨国企业,早已经变得比本土企业还本土化.花钱买下品牌之后再将其雪藏的做法已经成为历史.担心怎么消化掉并购品牌的人力资源和渠道资源,显然是错误评估了国际巨头的智慧.而任何对跨国公司在中国运作能力的怀疑,都已经被证明是杞人忧天.
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别让遥控器躲开你的广告
据统计,每年在广东卫视频道投放广告的品牌超过200个,其中绝大部分为化妆品、洗涤用品,这些广告的投放量占据卫视频道黄金时间总量的53%.而且,有很多企业由于在黄金时段播放精彩的电视剧,获得了好的收视率,如好迪、立白、拉芳、雅倩、纳爱斯、蒂花之秀、飘影、采诗、艾儿等广告极具代表性.
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出奇制胜的促销方案
现在,大多数美容院老板部抱怨市场不好,生意难做,细究起来客源少和不稳定是美容院经营不好的主要表现.但真的就是市场的消费力不行了吗?
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搭上巨头的顺风车
战国时期,范蠡获悉吴越一带需要好马,但他知道,从北方收购马匹再千里迢迢把马匹送到吴越并不容易,兵荒马乱强盗众多,很难保证安全.他了解到有商人和沿途强人素来交好,于是贴出告示:新组建了一个马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运送货物.果然,这个巨商主动找范蠡求运麻布.就这样,范蠡凭借巨商的关系,把货物连同马匹都安全运回了吴越,从而大赚了一笔.这个谋略,如果用孙子的话说,就是"取用于国,因粮于敌",意思就是说军队在深入敌国作战时所需要的粮食,要尽量从敌国就地解决.其借势的精髓就是广为人知的"借尸还魂".
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能否双赢,是个问题
几乎是在电视直销起步的同一时期,传统化妆品的代理商就已预感到现行的传统销售模式如不加以变通,眼前的美好景况将会成为明日黄花.随着竞争的激烈,一个新生品牌从发展到壮大的时间周期更长、利润空间更小,开始有商家瞄准了电视直销这个新的销售模式.笔者供职于一家化妆品直销公司,有机会亲眼目睹了一段电视直销的化妆品与传统化妆品代理商悲欢离合的故事,并对此有很深的感悟.
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OEM市场现状及走势
OEM(ORIGINAL EOUIPMENT MANUFACTURING)的含义是:按原单位(品牌单位)委托合同进行产品开发和制造,用原单位商标并由原单位销售或经营的合作生产方式.OEM可简称为"代工生产"或"贴牌生产",在国际上很早已成为一种行之有效的经营模式.
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为有源头活水来
过去医药界非常害白国际巨头进入中国,结果等国际巨头进来之后,逼着中国制药企业提速发展,这种冲击反而造就了目前整体产业发展的良好态势.面对竞争,化妆品企业也必须奋力抗击,否则就会死无葬身之地.
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艾丽素擎起国际品牌大旗
岳慧,一个机敏睿智、胆识过人、敢打敢拼、引领时尚、叱咤职场、用丰富多彩的人生,诠释美的真谛的企业家,正带领她的企业,高扬"艾丽素"这面名族的、国际品牌的旗帜,将美丽传播四方……
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三方博弈招商会
将招商会比作打仗,丝毫不为过.每年都有许多厂家在美博会后四处开招商会,这已经形成了一个惯例.而在几乎可以是约定俗成的做法后面,则是厂家、代理商和美容院三方的博弈.
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末端促销的细节
美容化妆品行业可以说是一个促销火爆的行业,曾经热火朝天的促销让美容公司、代理商赚得盆满钵满.但随着促销大战引发的恶性竞争、促销手法的单调雷同,越来越多行业人士发现促销这一营销利器正日益丧失其"锐利的锋芒".终端美容院与消费者日益冷淡,投入与产出比例严重失衡,在销售经理们心中投下了很大阴影.
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小赠品,大学问
赠品,是争取消费者购买产品、提升业绩的法宝,也是品牌之车提速的动力所在.此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩.
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警惕走入进修误区
美发师包括普通理发师和专业发型设计师,这二者之间有很大差异.一是理论修养深浅不一,二是技术水准要求有别,三是道德规范标准不同.一般的理发师只会多次重复操作,缺乏创新意识.而专业发型设计师则被尊称为艺术家,始终善于创新和变化.作为理发师,都希望在自己的职业生涯上画上绚烂的一笔,而做一名专业发型设计师应该是职业发展道路上重要的一步.可要成为优秀的发型设计师并不是件容易的事,需要慎重走好职业进修的路.
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体态语言提升教学效果
语言,是人类重要的交际和思维工具,是一套音义结合的符号系统.是我们生产、生活中时时处处都要用到的.但提到体态语言,恐怕就鲜为人知了.
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既是老师又是朋友
教育在学员心理发展中起着很重要的作用,因此,我在多年的任教工作中,不仅在教学计划、课程安排方面因人而异、因材施教,并针对年龄差异、心理差异采取不同的教学方法,认为对学员来讲自己的身份既是老师,又是朋友.在学员毕业后对她们进行电话或其他方式的回访,在实践中取得了较佳的教学效果.
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融资租赁助企业解决资金问题
中小企业可以选择的融资方式有普通贷款、信用担保贷款、自然人贷款、票据融资、无形资产担保贷款、买方贷款、项目开发贷款等20余种.这么多融资方式对每个企业来讲并不都是好的选择.
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招生难的应对之道
近年来随着市场环境的变化,美容美发培训学校的招生量出现逐渐下滑趋势.通过对全国各地著名美容美发学校校长的言谈,我们发现这个问题已经成为一种全国性的普遍现象.是何原因造成招生难?各个学校的领导者对此难题有何应对之道?这个关系到美容业发展基础的问题,已经引起了整个行业的关注.
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招商会:想说爱你不容易
在采访中记者发现,虽然大多数厂家和代理商都对做会持赞成观点,但美容院对此却反应冷淡.究其原因,主要是厂家办会的内容与其期望值落差太大,美容院已经厌倦了各种会议.
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余斌:中国经济与服务业发展前景
编者按本期我们以余斌先生对中国宏观经济现状和服务业发展前景的论述,作为2004"华山论剑"特别报导的收关之作,意在使美容界同仁经过对"华山论剑·首届中国美容领袖年会"的系列专题文章的研究,对行业方方面面的综合了解之后,能够以一个更加开阔的眼界看待自己所从事的美丽事业的未来,以一种更加理性的思维方式评判目前美容业所表现出来的种种现象.
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为炒作正名
近两年有很多人在媒体发表言论,说美容业是"概念炒作"风行,又说"概念炒作"逐渐失灵等.言下之意,美容业"概念炒作"就是务虚,美容业不该"炒作概念".但是,我们反过来审视一下,这种对"炒作概念"的冷漠、排斥的态度是否阻碍了认识"炒作概念"背后的规律呢?
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"面和心不和"的几种关系
长期以来,美容化妆品厂、商的合作之所以处于不良状态,出现合作"双输"的恶性循环现象,其症结在于厂、商在经营理念、经营动机、经营态度方面志趣不投,感情肤浅.深层原因是经营心态上的"单边主义"和急功近利.经营心态上的"单边主义"和急功近利,必然导致厂、商关系变型、合作走样.目前,现实中出现的以下五种类型的不良经营行为便是这种不良合作关系和错误经营心态的注脚.
年 | 期数 |
2015 | 01 02 04 05 06 07 09 10 |
2014 | 01 03 04 05 06 07 09 10 11 12 |
2013 | 01 03 04 05 06 08 09 10 11 12 |
2012 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 |
2011 | 01 02 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2010 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 |
2009 | 01 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 09 10 11 12 |