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企业需要自律
"特仑苏"事件告诉我们,过分夸大功效的宣传或是概念炒作,终的结果就是搬起石头砸自己的脚.OMP究竟对人体有怎样的功效7添加了OMP的牛奶与普通牛奶相比究竟价值何在7直到现在没有谁可以给出合理或是准确的解释.
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行者的勇气--演绎补钙养骨新政的陈建宇
保健品营销是将整合营销发挥到极致的领域之一.然而,保健品行业营销的"变念"也较其他行业更为盛行-一多年来,保健品当药卖、药当神药卖的营销噱头我们都见惯不怪了!我们看到了太多开天辟地神话般的概念炒作如绚丽的泡沫,瞬间辉煌后便化为乌有!就在这样的局面下,保健品行业的一支新军突起--中兴广润生物技术公司陈建宇董事长带领他的员工以先进的技术,誓要在健康领域发起骨营养革命.
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包装饮用水不能再随便忽悠了!
随着社会生活水平的提高,饮用水市场出现了越来越多的瓶装水产品,琳琅满目、五花八门,各种各样、新鲜出奇的名称,更是让人眼花缭乱。有关部门和媒体曾多次曝光饮用水市场的概念炒作和欺诈行为,然而,曝光一批又一批,你方唱罢我登场,总有一些产品前赴后继来忽悠。如今,这种乱局有可能到头了。
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瑜伽增高,概念炒作还是心理暗示
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新肌芙解决美容院7大难题
历经了虚无的概念炒作、大牌的明星巡演、巧立名目的营销模式、一场接一场的大师培训,你是否发现:我们的老顾客流失越来越多,而新顾客开发越来越难;我们的答谢酒会、周年庆典等等终端促销不断,客户却麻木不仁;我们的美容师依然不知道如何销售产品;我们的美容师总是在频繁的跳槽中寻求"发展";我们的产品库存压力越来越大;我们学了经营管理知识,却发现缺乏实战性!
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炒作炒作,如何炒?
时下,很多化妆品公司的老总都害怕被人冠上"概念炒作"的帽子,似乎这样才能摆脱"捞票"的嫌疑,其实大可不必如此.化妆品是一个高附加值的产业,很难从产品本身来判断其价值.概念炒作就是将客户或消费者的需求具象到某一利益点上,引起消费者的共鸣,激发其购买欲望.那么,如何策划一个好的概念进行炒作呢?
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概念透支,我拿未来赌今天
美容化妆品对于概念的炒作一向是嗅觉灵敏,当植物成分、天然萃取物、死海泥、火山灰等概念令消费者感到厌烦的时候,美容化妆品又借助高新科技的名义,为概念炒作注入了无限生机和活力.各种基因工程、纳米技术、DNA修复、高分子材料,理论要多高深有多高深,功效要多神奇有多神奇.然而那些本就没有科技含量的产品、技术,终却都要露出本来面目,落得人人喊打.
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三类代理企业的"必杀招"
2005年的专业线化妆品代理商企业操作现代市场时,还是停留在产品品牌包装、产品概念炒作、客户开发、门店促销、配送赠品、配置人员、广告炒作、低价销售等层面,而这一现象在美容专业线很普遍,大部分企业都专注于此.纵观2005年的专业线市场,终端的冷清与上游厂商在美博会上招商的冷清一样,夹在渠道中间的代理商企业同样在竞争中苦苦挣扎.
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认清终端的本质
当今企业所处的商业环境已发生变化,顾客需求、产品生命周期、市场竞争、技术和概念更新等,几乎没有一样是可预料的,产品在终端的可替代性非常强.在美容行业,由于进入门槛相对较低,很多厂商缺乏对市场和需求的理性认知,导致产品进入离奇的概念炒作中.究竟产品生命力能有多长?新概念能否被终端接受?近两年来和代理商谈判时,听得多的就是"进了你的货,你们怎么在终端帮我消化?"这说明一个问题:顾客消费的不确定性使竞争复杂化,而不断增加的新竞争者、新概念,使市场复杂化.不认清终端需求,市场操作便会困难重重.
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美妍堂原液果疗护肤的天然行者
有人说,原液系列的推出让同行见识了美妍堂变身成为一匹黑马的潜力。我不同意这种说法,如果硬是用马来比喻,那美妍堂原液就是汗血马,它是经过三千多年培育而成的世界上古老的金色马种之一。美妍堂脂质体鲜活原液系列,并不是单纯的盲目跟风、概念炒作,也同样是多年专业技术积累和不断研发的成果,并非一蹴而就。
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U型符号激活面贴膜新品
1999年起,可采公司主推"可采眼贴膜",这是一种中药贴膜,在资金非常有限的情况下,可采公司一反化妆品的常用操作模式,而是采用保健品惯用的概念炒作唤醒了一个新兴的市场;同时,可采公司在成功推出了可采眼贴膜之后,又推出了可采面贴膜.可采销售高峰达2亿多,仅上海市场就达6000万,显露黑马本色.
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智慧交锋,对话美业
品牌&品质:要品牌更要品质 在激烈的讨论中,嘉宾纷纷就当今美容企业的发展瓶颈、本土品牌的发展方向、人才维护等方面进行了发言讨论.近年来国货品牌的消费者忠诚度再降低,民族品牌面临着新一轮的挑战.丝琳·妮尔陈志桅总裁就品牌概念炒作话题提出了自己的独到见解:“对于产品概念的炒作我们是很反感的,很多人都问我大陆的美容企业跟新加坡的有何不同,在我看来,大的区别就在于国外企业在科技投入方面的比例远远大于国内企业.
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解密五行美容市场
自2004年五行美容的概念及项目在广州美博会亮相,五行美容逐渐进入终端消费市场,对这一美容方式及相关理念,却始终没有人能解释清楚.记者通过了解,初认定五行美容不过是又一轮概念炒作风潮,然而,2005年年底,在一场终端新技术推广会上,通过交谈,记者发现不少美容院老板的言辞里表现出对五行的热切推崇.到底五行给消费市场带来了什么?五行美容有没有科学理论依据?记者就相关话题采访了业内知名的生产企业和代理企业的老总.
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为炒作正名
近两年有很多人在媒体发表言论,说美容业是"概念炒作"风行,又说"概念炒作"逐渐失灵等.言下之意,美容业"概念炒作"就是务虚,美容业不该"炒作概念".但是,我们反过来审视一下,这种对"炒作概念"的冷漠、排斥的态度是否阻碍了认识"炒作概念"背后的规律呢?
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2015直击中国美业经销商的掘金之路(下)
大医美跨“洋”年,搭建国际美业平台
随着美容消费理性和美容行业发展初期的概念炒作阶段逐渐平息,大而全的美容服务机构在市场失去竞争力,专业性和细分化才是如今美容行业市场的生存之道。顾客对抗衰老、驻颜的需求选择比例越来越大,反映出健康养生的需求和美容服务中的比重不断增加。如今,渠道经销商开始向医疗美容渗透,大医美成为美容行业发展的大趋势。孟总表示,今年可谓是舒茵的跨“洋”年,公司的高发展目标是“大医美”、主打高端抗衰老项目及海外医疗项目,“我们一如既往地以谨慎专业的态度挑选全球顶级的医院和优秀的专家,全面管理客户的健康,并为客户专属定制适合、舒适的治疗旅程,让客户享受全球好医疗服务的同时,也为客户的健康做360度的保证。”