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新店营销之展览陈列
如何让商品说话?以商品为主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术造型,来展示、突出重点、反映特色以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而大限度地引起顾客的购买欲望.在陈列技巧中,展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列,有一定程度的专业技巧.展览陈列主要的重点是必须引起顾客的注意,使其产生兴趣、联想,从而刺激顾客的购买欲望.共包括以下四种陈列方式.
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陈列:玩转视觉传达
陈列是商家为促销商品,将商品有魅力地表现出来的一种技术,实质是商品卖相的一种表达方式,是一种将商品扮靓的技术,是为了更加吸引消费者的目光,引起消费者的兴趣,激发购买欲望的一种手段.它可以为消费者提供佳的视觉效果与购买依据.
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货架营销六优势
优势一提升客单价货架营销能有效提升客单价.当消费者进入门店,看到货架上有知识提示,恰好是对自己健康有帮助,很想了解的知识,就会仔细阅读,甚至有看不明白的地方还会主动请教,同时购买欲望随之而来,可能原本计划只购买1个(盒/瓶)商品,因为货架上的知识提示,顾客就会购买2个商品,甚至是3个商品.因此,货架营销能有效提升客单价.例:在补血类商品货架开展货架营销知识内容:植物性的食物如青菜、萝卜等蔬菜及水果中含有的铁是三价铁,人体吸收率只有4%,而动物性的食物如猪肝、牛肉等食物中的铁是二价铁,人体吸收率达到20%.VC是还原剂,能将食物中的三价铁还原成易于吸收的二价铁,因此,服用补血剂同时补充VC,补血效果更好,人体更易吸收.
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精准应用POP
常见问题看不懂的美无论是色彩的应用还是线条的勾勒、表述文字,都非常优美,而信息传递则越来越弱化.比如说:抽象、双关的表述文字,让匆匆而过的顾客看不懂或及时看懂;夸张变形的文字造型,已辨别不出到底是花朵还是文字,如何迅速抓住过客眼球,刺激购买欲望.无突出罗列POP又称卖点广告,必须依靠一个突出点来吸引过客的注意,进而产生了解其它信息的欲望.当下POP书写人员多由美学人员培养,在美学上更讲究协调和浑然一体,从而导致POP更像一种没有重点的罗列.
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会“吆喝”的器械陈列
器械销售和药品有所不同,要用专业陈列吸引顾客,不仅要美观新颖、而且要具动感和互动性.会“吆喝”的器械陈列会极大地吸引顾客,进而激发顾客的兴趣,产生购买欲望,满足购物欲望和实现健康的意愿.在药房“吆喝”的器械陈列会让顾客主动咨询,达到“顾客开了口,生意快到手”营销绝妙境地.
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陈列的艺术
商品陈列是古老的广告形式,也是POP广告之一,它以商品为主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术构思和造型来展示,突出重点,反映特色,以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而大限度引起顾客的购买欲望.商品陈列具有POP广告共有的优点,同时又是便利顾客、保管商品的重要手段,因而是衡量服务质量高低的重要标志.
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卖场生动化:无声的推销员
卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种市场营销推广手段,因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销售.所谓卖场生动化就是通过有效的药店环境规划、卖场气氛营造、药品陈列等手段使零售药店所售药品在末端通路即售点更加能够吸引消费者光临,刺激消费者的购买欲望,终促成消费者购买,实现整体销售的迅速提升.
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陈列大赛让品牌看得见
近几年,陈列大赛一词常见诸报端.不管是在药品生产企业,还是在零售终端,门店陈列作为美化门店、促进销售的一种重要方式,已经引起了高度关注.为全面提升一线从业人员的专业技能,活化门店营销氛围,各种全国药店主题陈列大赛在药店也应运而生,其主要目的是激发顾客的购买欲望和动机,满足顾客的购买心理.
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门店整改的优秀答卷
门店形象门店形象是决定消费者购买欲望能否转化为购买行为的第一重门,以装潢、陈列、布局等为核心构成的门店形象对消费者的影响甚至强于商品、服务本身.不可否认的是,目标门店在整体形象及细节表现上存在诸多瑕疵,在这些精益求精的优秀店长眼中,这显然是不可容忍的缺陷.
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让页面成为会讲话的“促销员”
不同于传统实体药店,网上药店没有专业的促销人员引导用户的购药行为,唯有通过各页面充分有效的产品展示、信息传递以及用户兴趣点回应,使其成为会讲话的“促销员”,才能拉近与用户的沟通距离,激发其购买欲望.除却单页面的合理设置,支撑网上药店良性运营更重要的在于建设一套足以串联各页面的完整的购药流程,从而使各页面间相互促进,牵引用户的购药行为.
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食用色素与食品安全
色彩鲜艳的各种饮料、奶油蛋糕上精美的图案、五颜六色的糖果、豆绿的粉丝、红黄的鲜虾片,这些食品大都鲜艳欲滴,通过漂亮的外表刺激消费者的购买欲望.这些颜色鲜艳的食品都是在生产过程中加入了色素的.
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医疗广告影响公众就医行为的心理探析
1 前言医疗广告作为商业广告的一种,与其他广告目的一样,在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意,诱发消费者的购买欲望.时下有关医疗广告夸大疗效、误导患者、损害公众利益的不和谐音符频频出现,引起社会的广泛关注.
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谈色彩在保健食品包装设计上的应用
在商店里购物时 ,经常发生这样的事 :同样的糕点或糖果 ,同类的保健食品 ,只是外表包装不同 ,一些顾客往往选择包装精良略显时尚高贵的商品 ,实际上 ,他们并不太注重食品的味道及功能 . 这并不能都作所谓冲动购买情结的解释 . 如今在人们司空见惯的礼尚往来中 ,越来越多的保健食品被作为礼品来赠送 ,其外观的价值往往胜于其实用价值 . 因为人们更渴望体现 " 情谊 "的价值 ,并通过购买和赠送的过程 ,实现自身修养和品位的展示和满足 . 因此 ,保健食品的外部包装被赋予了重要职能 ,那就是 : 科学的运用平面、色彩及立体的三大视觉构成手段来满足消费者对商品在生理、心理上的需求 ,并使特定的商品成为特定消费者人格的象征 ,终促使人们由衷的喜爱并产生强烈的购买欲望 .
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数码时尚圈
心动单品
Galaxy Note 3深红&玫瑰金配色
去年年末登场的巨屏跨界旗舰 Galaxy Note 3推出白金和橘红色版本的传闻早就轰轰烈烈,而已在阿根廷上市的深红和玫瑰金版本,更是为这一巨屏手机吸引了更多女性消费者的购买欲望。加上此前在市场上出现的黑、白、粉色版本,Galaxy Note 3的现有配色已经达到5种。 -
导购需要芝术
一般来说,顾客对某种产品产生购买欲望后,并不会立即决定购买,而是经过多方面的"比较权衡"直到充分信赖之后,才会采取购买行动.所以,巧妙运用顾客喜欢接受的方式对产品进行详细的说明、介绍,对于美容产品的导购员(美容师、美容销售小姐)来说,是很重要的.
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雨季并非淡季
"未雨绸缪"一直被营销人员在做规划、写计划时所津津乐道,然而往往看不到真正"未雨绸缪"的对策与行动思路.造成美容化妆品雨季销售受阻的原因归结于以下几点:一是出行人数减少,直接导致潜在客户流量减弱;二是随机购买的几率降低;三是由于雨水扰人,特别是遇到雨季较长,不少原本忠诚的顾客也会采取就近原则产生临时购买行为,从而导致一些品牌产品或专营店的销售受牵连;四是销售人员在雨季里不知所措、消极处之,未能主动出击,激发客户潜在的购买欲望;五是缺乏雨季应对策略,在自然销售中陷入被动.
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炒作炒作,如何炒?
时下,很多化妆品公司的老总都害怕被人冠上"概念炒作"的帽子,似乎这样才能摆脱"捞票"的嫌疑,其实大可不必如此.化妆品是一个高附加值的产业,很难从产品本身来判断其价值.概念炒作就是将客户或消费者的需求具象到某一利益点上,引起消费者的共鸣,激发其购买欲望.那么,如何策划一个好的概念进行炒作呢?
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为你的品牌讲故事
品牌是存在于消费者心目中的无形资产.如果消费者在脑海里根本就联想不到你的品牌,那么,消费者又如何产生购买欲望呢?
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广告投放三策略
在商品供过于求的今天,没有人可以否认广告对商品销售的拉动力是多么得巨大.毫无疑问,任何一家企业,只要能够生产出产品并且准备投放市场,都会通过一定的媒体广告或其他形式的广告,将产品的卖点、优势、价格等关键要素向目标客户传达,力求引起客户的注意及购买欲望.
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寻找“销售精英”的面相术
很多美容院老板十分困惑,为什么各方面服务很到位,产品也没有问题,客户也有购买欲望,但往往到了后却无法成交呢?事实上,是你找错了销售人员。