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注意"转弯"
王院长在医院的新建工程中,经历过这样一个故事:他去日本考察时,发现一种钢板很特殊,比起国内一些医院手术室所用的钢板,它不仅厚,而且质量好.他决定购买这种钢板,但是价格却迟迟谈不下来,大约是国内钢板价格的3.8 倍.马上要回国了,但厂商就是不肯让步,王院长很是心急,怎么才能说服厂商呢?单纯地讨价还价看来是没有任何效果的,和他一起考察的成员中,有人建议换个思路,来个"急转弯",用别的方法来说服厂商.
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销售对谈专业话术
当顾客指定购买某商品而药房没有时,或者当顾客未指定购买商品时,您希望为顾客推荐其他商品,指导购买以帮助顾客解决其问题.此时,必须运用专业的销售对谈技巧.
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为什么顾客总喜欢便宜货?评《打折的价格,“便宜”的顾客》
常言说:便宜没好货,一分价钱一分货,但现实的药品市场却让人不解,绝大多数顾客为什么喜欢买便宜货!是不是他们没有听过便宜没好货的道理?还是药店传递出的信息有问题?本文中作者给出了解释.但笔者认为,问题并不是这么简单,道理还没有完全说清楚,因此在这里补充几句.正常成熟的市场,市场经济规律发挥着作用,企业按自己的定位对产品做出定价,有走高端的,有走低端大众市场的,各安其事,方便消费者选择.而消费者也能理性地对待价格的高与低,根据自己的经济状况决定购买某种药品,不会一窝蜂地追捧低价药.
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看鞋识男人的心理学依据
鞋象征着婚姻和事业重庆明亮心理咨询所的心理咨询师邓云天表示,鞋子和穿鞋的习惯可以表示出男人的性格,其象征意义不仅仅涉及到鞋本身,也涉及到买鞋这一行为.比如从行为方面来说,固定购买同一式样鞋的人,往往有一种比较念旧和稳定的个性.而从鞋来说,它对男人而言更多地象征着婚姻,尤其是婚姻稳定的程度.有句老话叫做"婚姻就像一双鞋,适不适合要穿过才知道",就生动地说明了这一点.
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导购需要芝术
一般来说,顾客对某种产品产生购买欲望后,并不会立即决定购买,而是经过多方面的"比较权衡"直到充分信赖之后,才会采取购买行动.所以,巧妙运用顾客喜欢接受的方式对产品进行详细的说明、介绍,对于美容产品的导购员(美容师、美容销售小姐)来说,是很重要的.
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医疗设备投资多元化的伦理管理
1医疗设备投资多元化的形式1.1医院投资这是医疗设备投资的主要渠道.医院组织专家论证,确定项目,医院出面筹资并以医院的名义与厂家或中介公司签定购货合同.投入使用后由医院统一管理.