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以个性化优化营销渠道为消费者提供更快捷服务
随着消费者有越来越多的话语权能够决定何时、何地、以何种方式与零售商发生接触,营销人员对品牌传播的把控能力越来越弱,这就使个性化成为实现有效的客户体验的关键。多年来亚马逊一直是个性化营销的领头羊,现在类似沃尔玛这样的实体企业也加入其中。
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营销人员血脂水平及肝功能情况分析
目的:探讨中国第四砂轮厂营销人员血脂水平及肝脏功能与普通车间工人组的不同.方法:应用血生化分析仪、B超仪对该厂60名营销人员及57名普通车间工人进行肝脏B超、血脂及肝功能等指标检查测定.结果:营销人员组血清甘油三酯、低密度脂蛋白、谷丙转氨酶和谷草转氨酶浓度均高于普通车间工人组,差异有统计学意义(P<0.05).营销人员脂肪肝的检出率也有明显高于车间工人组,差异有统计学意义(P<0.01).结论:营销人员与普通车间工人在血脂水平及肝脏功能方面存在明显不同,可能与两组人群不同的饮食习惯和生活方式有关,良好的饮食生活方式是保证人体健康的基础.
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医学装备市场:谁主沉浮?
就在人们频频用"萧条"、"萎缩"、"冷清"甚至"泰坦尼克"等字眼来形容药交会"业已老去"的时候,医疗设备展却迎来了空前繁荣.9月7日,北京展览馆广场停满形形色色的救护车,营销人员一边忙着向参观者介绍本公司的新作,一边警惕地留意可能暗藏的同业"间谍".
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超声临床诊断基础知识 (500句)
超声临床诊断基础知识500句是从事超声临床诊断专业医师、彩色多普勒超声设备使用人员(医师、技师上岗资格考试)、超声设备营销人员及维修工程师必须具备的业务基础知识.
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糖尿病患者宴席上的四少四多
随着人们生活水平的提高,大家赴宴的机会越来越多,尤其是一些政府官员、企业老总、商家经理以及白领阶层、营销人员等,由于频繁的应酬,几乎天天赴宴.
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百万"药品居间人"何去何从?
中国医药行业未来需要的"药品居间人",应该是"在规范的行业内,使用专业的知识、利用职业的方法、通过合法的途径,在药品制造商和医患之间,架起‘专业服务平台',"药品居间业"不但有生存的空间,而且更有存在的必要和需求.只要能够建立学术推广的美誉度,建立健康、健全的学术推广网络,药品居间人的未来是充满机遇的.什么是"药品居间人""居间人"原本是一个法律名词.根据<中华人民共和国合同法>第424条的司法解释:居间人是为委托人与第三人进行民事法律行为、报告信息机会或提供媒介联系的中间人,居间人的行为通常为有偿性质的行为."居间人"同"药品"连在一起,组成了"药品居间人"这一新名词,也不过是这些年才有的.现在通常意义上讲的"药品居间人"指的是专门从事药品临床推广的营销人员.简单地说,就是那些以"每天到医院里影响医生使用自己的药品"为工作,以"药品处方后的奖金或提成"谋生的"药品销售人员".现在媒体所称的"药品居间人",药品生产厂家称其为"代理商",销售公司称其为"业务员",医生往往称他们为"厂家的",药剂科则称他们为"药虫子",社会上管他们叫"药贩子".
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亚太市场:OTC好的时代
非处方药和消费类保健产品的格局在亚太这个市场多样化特征突出、瞬息万变的市场上的地区差异性很大,为了适应这种特点,营销人员必须不断寻找洞见、调整战略.在印度和南韩,政府对处方药品严格的价格政策让制药公司将目光投向了消费类保健产品;在中国,营销人员和零售连锁药店正在调查在零售药店终端开展更多药学服务、增加品牌附加值,以克服药品价格削减、基本药物目录扩充和网络零售的兴起等带来的对利润的负面影响;在增长低迷的日本,争夺生活方式类经营和产品的转型正在继续着;而在印尼,医药营销人员正在拭目以待,机敏注视着在2014年1月推出的一个广泛的医疗保健计划将会对他们的生意造成怎样的影响.
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零售促销效果分析
零售商营销人员应该如何实际分析一个促销活动的整体效果呢?开始,让我们来看看计算促销总体效果的一个公式:促销整体提升=促销商品的销售额提升+关联商品的销售额提升-侵蚀效应对销售额影响-透支效应的影响(Overall Lift=Lift in Promoted Item Sales +Halo-Cannibalization -Pull-forward)现在,让我们深入到公式中的每一个因素来定义它们.
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保健食品缘何遭遇营销瓶颈
在刚刚结束的一次保健食品行业会议上,不少保健食品营销人员均向记者反映:当前许多消费者都对保健食品的信任度下降,使保健食品营销举步维艰,真不知道怎样才能成功地穿越营销瓶颈.为什么保健食品会遭遇营销瓶颈?问题的根源究竟在哪里?带着一系列疑问,记者采访了北京保健品行业协会会长田大方及部分业内资深人士.他们一致认为:部分保健食品企业缺乏自律、许多消费者对保健食品失去信任以及保健食品作用的不确定性,是保健食品遭遇营销瓶颈的主要原因.
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沐川县医院体检中心营销业务调查分析
目的:调查沐川县县域内各单位对健康体检的认识和看法及计划性。方法体检中心每天釆取派出营销人员挨家逐户到县域各个单位进行釆访调查。结果收集了各单位大量真实的数据材料,根据实际情况为体检中心将来发展团队体检客户的计划奠定坚实的基础。结论此种工作方式得到了各级行政部门和企事业单位的认可和好评,对将来体检工作的开展起到了良好的推动作用。
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药品营销人员的管理:成也萧何,败也萧何?
市场竞争说到底是人的竞争,企业管理说到底是人的管理,人力资源在企业经营管理中的重要性不言而喻.营销人员能成就企业的成功,但水能载舟,也能覆舟.如果企业的管理制度不规范,药品营销人员的机会主义得以实施,企业的销售就会深受其害,正所谓"成也萧何,败也萧何".
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直面春节市场
春节将至,保健品市场又将迎来一个销售的高潮,作为保健品营销人员,该怎样迎接这一巨大商机?面对淡旺季的销售怎样才能协调好冷热两种市场?
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戒酒让你远离酒精性肝病
近一段时间,太原市第三人民医院(太原市传染病医院)不断"迎来"和"送走"肝硬化患者.老张51岁,是一家企业的营销人员,经常陪客户喝酒,酒龄已有30多年.去年初发现自己肚子有些胀,身上一个小伤口很长时间止不了血.到医院检查,已经是晚期酒精性肝硬化(酒精肝).
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同居同居?同居!
我和男友同居的前提是断定他值得托付终身闫慧 27岁 某公司市场营销人员我和男友是在一次营销会议上认识的,相同的工作背景让我们聊得很投机,后来才知道我们还是陕西老乡,这就更加深了彼此间的亲切感.两个异乡人飘泊在北京难免会寂寞思乡,于是,他经常来公司接我出去玩、请我吃饭,几个月后,我们正式确立了恋爱关系.
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别把臭氧机看得那么神奇
如今,家用臭氧机逐渐进入人们的生活.在一些广告中,“杀菌、净化空气、净化水质、消除农药、去除肉中的激素”等多种功能被反复提及,其中受人追捧的是去除肉中的激素和添加剂:把肉放入臭氧机中后,能看见大量的泡沫产生,用打火机烧后会变黑.广告或者营销人员会告诉你,这些泡沫是激素或抗生素或化肥或农药.去除了这些泡沫就去除了这些成分.臭氧机真的可以去除肉中的激素和添加剂吗?它的其他功能又如何呢?
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药品营销人员存在的问题与对策
近年来,随着药品市场的开放和发展,从事药品及医疗器械销售工作的外来药品、医疗器械业务人员日益增多,促进了药品和医疗器械市场竞争和繁荣,活跃了药品市场,药品购进价格有了明显下降,但一些非正规和违法的销售人员也随之乘虚而入,用假证照冒充合法业务员销售假劣药品的违法行为也时有发生.对此我们以实施药品放心工程、药品两网建设、药房规范化及医疗器械使用管理规范化工作为契机,积极采取措施,变事后监管为事前监管,通过网络查询、电话查询及协查函的形式对外来销售人员的合法性进行了事前审查,杜绝了假劣药品通过非法销售人员销售的发生,同时建立起了外来销售人员的档案,销售人员的管理得到了加强.
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月度手术俱乐部
近医学界的新闻是,医院越来越难吸引到病人.病房入住率下滑,很多机构加大广告投入,聘请营销人员游说人们使用床位.竞争愈演愈烈,谁也预测不了医院会提供什么样的特别待遇,来吸引病人使用病房.
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营销人员声嘶患者喉镜观察及嗓音主客观评估
目的 分析营销人员声嘶患者喉镜特征及嗓音主客观评估结果,探讨嗓音主客观检测方法对评估其嗓音损害程度的价值.方法 对80例营销人员声嘶患者进行喉镜检查、嗓音障碍指数(voice handicap index,VHI)简化中文版(VHI-13)量表评分、嗓音GRBAS主观听感知评估及嗓音声学检测,以60例教师声嘶患者及80例正常成人作为对照组,比较其结果.结果 营销人员声嘶患者喉镜检查主要表现为慢性喉炎、声带小结、声带息肉等声带良性病变,与教师声嘶患者比较无统计学差异.与正常对照组相比较,营销人员及教师声嘶患者的VHI总分增高,总嘶哑度G主要为轻中度异常,基频微扰(jitter)及振幅微扰(shimmer)均值增高,长发声时间(maximum phonation time,MPT)和发声障碍指数(dysphonia severity index,DSI)均值降低,差异均有统计学意义(P<0.01);而营销人员与教师声嘶患者相比较,各嗓音主客观参数均无统计学差异.结论 营销人员与教师声嘶患者的喉部病变及嗓音损害特征基本一致,喉镜均主要表现为声带良性病变,总嘶哑度G均轻中度异常.嗓音主客观评估可定量评估嗓音损害严重程度.
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饮片市场推广的苦与乐
"作为营销人员,开心的是通过我们的工作让越来越多的医院重视饮片的质量."
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医疗服务市场分析
任何一所医院都是置身于错综复杂的内外环境之中,医院内外环境的发展变化有的为医院的发展提供了机会,而有的则构成了威胁.因此,医院的营销人员必须密切关注国家市场营销环境的变化,自觉地利用市场机会,防范可能出现的威胁.