首页 > 文献资料
-
“精装”穿着自我提升
有一回,我到某寿险公司做形象管理训练.当我问起台下的业务员:"想不想达到‘客户升级’的目标呀?"大家都毫不犹豫地举了手.我又丢出一个问题:"那么,你们为了这个理想,尝试过哪些努力呢?"大家思考着,却没有人能回答我的问题.其实答案并不难,大家都喜欢与"属于自己同一挂"的族群相处,如果你想做到"客户升级",那么首先要做到自我的提升."精装"才能提升客户族群而升级除了在专业上的提升之外,快速而显而易见的方法,就是在洽谈业务时,穿着打扮升级到与对方一样.
-
长假别把骨头喝死了
张先生是一家大型超市的业务员,需要长期在外应酬.前段时间,他发现自己髋关节有些酸帐.经过一整套的检查,医生发现张先生是患了股骨头坏死.
-
臭氧能清除餐桌污染吗
不久前,京城一家公司的业务员来记者居住的小区,推销一款多功能臭氧消毒杀菌器.名为消毒杀菌,但其宣传的重点却是该仪器能有效清除令人们担心的餐桌污染.
-
外来手术器械的风险管理
外来医疗器械是由医疗器械生产厂家、公司租赁或免费提供给医院可重复使用的医疗器械.据文献报道[1]:租赁公司业务员专业毕业的占50%,其他专业毕业占50%;业务员未经过消毒灭菌上岗培训的占100%;器械提供给>2所医院使用的租赁公司占100%;用于骨外创伤及植入手术的器械占67%;用于其他专科使用的器械占33%;目前用后器械由公司业务员用手工洗涤的占绝大多数.因此,建立外来器械的管理制度和管理流程是非常有必要的.
-
不要被"夜餐"所误
汪明,10年前大学毕业后成了一家销售公司的业务员,后又提拔成业务主管.由于工作性质的缘故,汪明白天四处颠簸跑业务,晚上爱和朋友在一起唱歌、泡吧,一般玩到午夜找个饮食摊点吃东西,填饱肚子后回家睡觉,第二天中午才起床.前不久,汪明因身体欠佳到医院就诊,结果被查出好几种毛病,如冠心病、脂肪肝、糖尿病、肾结石、尿路结石等.
-
劳动者违反忠实义务的法律责任辨析
案例背景2005年4月2日,吴某进入A公司工作,先后担任业务员、销售经理等职务.双方签订的劳动合同明确约定:吴某在劳动合同期限内以及劳动合同终止或解除5年内不得经营或者为他人经营与A公司有竞争关系的业务,A公司将在劳动合同结束后支付吴某一定的经济补偿金.如果吴某违反约定,不论是否造成A公司经济损失,均应向A公司支付违约金20万元.
-
常吃夜宵对健康不利
汪先生是湖北武汉一家销售公司的业务员,白天四处跑业务,晚上经常玩到午夜后找个小摊吃夜宵,填饱肚子后回家睡觉.久而久之,汪先生经常出现"晚上失眠、白天头昏脑胀、食欲不佳"等症状,但在医院又检查不出毛病.
-
百万"药品居间人"何去何从?
中国医药行业未来需要的"药品居间人",应该是"在规范的行业内,使用专业的知识、利用职业的方法、通过合法的途径,在药品制造商和医患之间,架起‘专业服务平台',"药品居间业"不但有生存的空间,而且更有存在的必要和需求.只要能够建立学术推广的美誉度,建立健康、健全的学术推广网络,药品居间人的未来是充满机遇的.什么是"药品居间人""居间人"原本是一个法律名词.根据<中华人民共和国合同法>第424条的司法解释:居间人是为委托人与第三人进行民事法律行为、报告信息机会或提供媒介联系的中间人,居间人的行为通常为有偿性质的行为."居间人"同"药品"连在一起,组成了"药品居间人"这一新名词,也不过是这些年才有的.现在通常意义上讲的"药品居间人"指的是专门从事药品临床推广的营销人员.简单地说,就是那些以"每天到医院里影响医生使用自己的药品"为工作,以"药品处方后的奖金或提成"谋生的"药品销售人员".现在媒体所称的"药品居间人",药品生产厂家称其为"代理商",销售公司称其为"业务员",医生往往称他们为"厂家的",药剂科则称他们为"药虫子",社会上管他们叫"药贩子".
-
当心一种新的都市病袭击高管高压健忘症
经理人痴呆症43岁的李博伦,是美国新力公司市场部美东区的资深经理,手下领导了九个业务主管,以及数十个业务员,面对上百个经销商与客户,每天常常忙得电话放在右耳、手机放在左耳,同时对两个人说话.不过,近他心头老是有个阴影--害怕自己是不是得了早发性的老年痴呆症,或者脑部的毛病,因为他的记忆力变得很差.
-
带金销售,功夫在“金”外
如何让产品大卖,是每一个药厂业务员绞尽脑汁思考的问题,在药店行业粗放式发展的时期,有一种立竿见影的营销方式曾经大热:销售出一盒产品给店员一定的物质奖励.在药店行业逐步规范的过程中,这种方式因被很多大中型连锁药店明令禁止而开始转入“半地下”,有的厂家称其为“暗促”.
-
已闻楼梯响,要见人下来——评《处方药的困局与变局》
药店何时迎来处方药销售的春天?从2006年1月1日起,国家实行“处方药必须凭处方销售”至今,已过九年.这九年的时间里,药店处方药的销售可谓“几家欢乐几家愁”:除了通过“厂家业务员公关,医院医生开处方,指定药店抓药”的暗箱操作营销模式或可引进一些处方之外,其他“坐等处方上门”的被动销售对药店来说可谓寒至冰点.尽管业内很多药店进行了大胆的尝试和探索,如开办店内诊所、进行远程审方等等,但收效甚微.因而,对于全国数以十万计零售药店而言,处方药销售的春天何时才能“已闻楼梯响,要见人下来”才是万众瞩目的焦点.
-
设计营养素利润分享机制
如果能以营养素作为突破口来建立分享机制,给员工或门店一个基数,超出基数部分的营养素销售利润由员工共享,那么,药店的大健康时代就不远了.舒芝是R连锁药店有限公司的招聘专员,在多次的招聘面试中,不少应试者都问这样一个问题:“来你们这里做营业员有没有指标呀?是不是和跑业务的销售人员一样要保证完成多少量才有工资?”得知不是这样以后都很安心.舒芝向他们解释说,他们提的问题是那些招聘业务员的企业才会提的要求,而药店工作人员并不是这样的,接下来应试者们才安心继续面试.
-
店长与终端代表的较量
白衬衣、黑西裤、黑皮鞋,黑色或灰色的双肩包……这就是一个药企终端业务员的标准"配置".当然,在门店一线不辞劳苦地奔波,也使他们身上多少都带着一些汗味.而他们的包中,通常装着广告笔、POP爆炸花,以及纸巾等为终端提供的相关促销物料."呵呵,早上/下午好,吃饭没呀?
-
一把小花伞
小花伞不见了!这可急坏了我们药店里的五姐妹,特别是我这个当店长的.我们药店地处偏僻,营业额一般,厂家搞促销活动从不把我们店考虑在内.有一天,一家大厂的业务员光临我店,竟然对我们的工作十分满意,承诺给我们配置一批促销品,让我们着实激动了一阵子.
-
药品购销中表见代理行为认定及各方责任
[案情介绍]王某为A企业业务员,执有A企业<药品经营许可证>、<营业执照>、<授权委托书>及<北京市药品推销人员培训证书>,负责A企业与B医疗机构的药品销售业务.
-
保健新品上市陷入双低怎么办?
案例25岁的小杨是某医药公司的驻地主管,公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端.小杨根据公司指示,在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广谈进店,他带领3名业务员负责终端建设.该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,故工作重点也就没有放在小杨这家公司的新产品上.两个月下来,该产品也只是在该经销商所属的药店上"亮亮相",月销量80盒左右,形势不容乐观.小杨找过几次经销商要求作为重点产品来推,但经销商均以需要广告支持为由推诿,新产品出现"低支持"、"低销量"局面,小杨一时苦无良策.
-
换脑,还要换武器——小康型中小医药企业营销突破策略和方向
如今,一些原本手里有一两个好产品或者在某一方面拥有优势资源的中小医药企业、小康型的企业越来越明显地感到,"忙忙碌碌的,就是不挣钱",经营上好像进入了"鬼打墙".原来企业赖以生存的政策环境、市场环境发生了很大变化,"老化产品+简单广告+业务员+政策+招商"的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和"分地盘、下任务、抓货款"的粗放型营销管理模式,已不适应和满足新市场环境的需要.
-
酗酒者应警惕股骨头坏死
今年还不到30岁的小刘是公司业务员,因工作需要他经常要陪客户喝酒.历经“酒精考验”后,他的酒量直线上升,以致发展到每天不喝七八两白酒或几瓶啤酒就像丢了魂似的浑身不舒服.而就在春节期间,一次酗酒后小刘发现自己的下肢似乎不听使唤、用不上劲了,同时大腿部位出现疼痛,有时会突然两脚发软瘫倒在地.经医院骨科专家检查发现,小刘的两侧股骨头发生了坏死,需要进行手术置换治疗.
-
河北省举办计划生育药具管理软件系统培训班
2014年7月24-26日,河北省药具站举办全省计划生育药具管理软件系统培训班。河北省卫计委副主任张武保同志出席开班仪式并作讲话。培训班上通报了2013年以来全省计划生育药具工作进展情况,并就下一步药具重点工作进行了安排部署。培训的主要内容为《河北省计划生育药具自定义查询系统》的操作培训。此系统为河北省药具服务平台拓展服务软件,采用C/S架构实现用户对药具服务平台系统内各类数据的自定义查询及统计分析表格生成。培训班邀请了项目研发人员对《河北省计划生育药具自定义查询系统》的安装、数据获取更新及自定义查询的具体使用操作、报表设计及输出等内容进行了详细培训,并进行实例演练。各设区市和定州、辛集市卫计委(人口计生委局)分管药具工作负责同志,药具站长,药具服务平台操作业务员及省药具站相关人员共50余人参加培训。
-
做一位真正的“肌肉型爷”
运动健身,任何时候开始都不会太晚.退休前,他是一名业务员,从来没有时间运动,满脑子都是工作.退休后,又忙着带孙子.“等到孙子读完小学,自己已经70岁了,又开始担心死亡的问题.”他无意中看了一本介绍健身知识的书.书中称,人必定会衰老,但何时死并不确定.多运动,血液循环,可以延长生命.对大多老年人而言,多也就练练太极拳,跳跳广场舞.沈华说:“这些太小儿科、太柔和了,我喜欢刺激一点的.”于是,他选择健身.