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“精装”穿着自我提升
有一回,我到某寿险公司做形象管理训练.当我问起台下的业务员:"想不想达到‘客户升级’的目标呀?"大家都毫不犹豫地举了手.我又丢出一个问题:"那么,你们为了这个理想,尝试过哪些努力呢?"大家思考着,却没有人能回答我的问题.其实答案并不难,大家都喜欢与"属于自己同一挂"的族群相处,如果你想做到"客户升级",那么首先要做到自我的提升."精装"才能提升客户族群而升级除了在专业上的提升之外,快速而显而易见的方法,就是在洽谈业务时,穿着打扮升级到与对方一样.
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试论新型农村合作医疗制度中的需求与供给
在农村存在着多种与健康有关的商业健康保险,比如意外险、平安险、人寿险等多个险种,由于是自愿参加,为避免逆向选择和道德危害[1],商业保险通常将农村健康险产品按风险分类,保费偏高且承保范围有限,真正符合农民健康需求的产品很少,购买健康险保单的农村居民的比例很低[2].农村商业健康保险的经验表明,在没有过多行政干预且农民可以自由选择的前提下,新型农村合作医疗制度(以下简称新农合)的参合率不可能达到太高,除非该制度提供的产品满足了绝大多数老百姓的需求和偏好,而且制度设计合理、操作简便易行,使老百姓易于接受.
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帮你读懂寿险专业术语
1.什么是现金价值?现金价值是指保户在退保时可取回的现金.由于长期寿险通常采用均衡保险费,投保人交费若干期后,将会形成一定的责任准备金,责任准备金是对被保险人的一种负债.因此,在解约退保时,退保人需将这部分"负债"返还给投保人.保单的现金价值正是以责任准备金为基础计算的.因投保初期投保人交费少,保单成本摊销大,所以前期现金价值很低.
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"退保"为何钱"缩水"?
去年春季,李女士在某保险公司给自己做了个人长期寿险.由于家里经济情况发生了较大变化,近期,李女士希望能够退保.为此,她还自己找到<保险法>仔细查看了相关条文.随后,满怀信心的李女士到保险公司要求退保.但是,经过一系列复杂手续后,李女士发现退到手里的钱只有原来的一半多.
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两岸三地寿险公司如何面对"非典"
跨过新世纪门坎的中国,正生龙活虎地前行;全国"两会"后,我们正意气风发地实施改革与发展大计,一些地方却猝不及防地遭遇了前所未有的病毒.如何处置这一闻所未闻的突发事件,是横亘在人们面前的一道难题.
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整体参数修匀法在患病率研究中的应用
修匀是对一系列相关估计值的修正估计,在保险、通讯、水利以及财务管理等领域得都到广泛的应用,尤其是在寿险和健康险精算中,所有寿命表或患病率表都要经过修匀,使结果更加可靠.
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我国商业健康保险专业化经营分析
本文在分析健康保险与一般寿险本质差异的基础上,认为专业化经营缺位已经成为阻碍我国商业健康保险发展的重要因素,提出我国商业健康保险应走专业化经营之路.
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每餐饭咀嚼2500次
霍勒斯·弗莱彻是一位美国的业务员,他不到40岁就已老态龙钟,而且宿疾缠身,无法工作.所有寿险公司都拒绝他的投保,医疗和药物也无法改善他的健康.幸好他在一个深谙养生之道的朋友建议下,开始细嚼慢咽,让食物充分被唾液浸润,到胃里时已完全成为液态.为了达到这个目标,他每餐要咀嚼2500次,进食时只喝微量液体或不摄取任何液体.