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爱,要用心去经营
“泉水漱石,声若击玉”,在泉城济南美丽的趵突泉畔,漱玉平民大药房第一家门店西门店于2002年开业,历经14年,公司已发展为山东省医药零售连锁行业的领军企业,并于2015年完成股份制改造,正式成立漱玉平民大药房连锁股份有限公司.目前,公司已拥有连锁门店800余家,覆盖山东省十几个地市,2015年销售额突破18 5亿元,荣列商务部中国连锁药店百强榜第13位,公司现有职工5000余名,90%以上为医、药学专业技术人才.
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三九连锁:理想离现实有多远?
关注理由在涉足医药零售领域的制药企业中,三九是力度大也是吸引眼球多的一个.从初"花掉13亿打造万家连锁店"的豪言到近期三九连锁药店在各地扩张屡屡受阻的报道一直不绝于媒体.
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上海华氏:连锁进行时
关注理由要问2001年医药零售连锁动作大的是谁,那非上海华氏大药房莫属.在近一年的时间里,上海华氏大药房依托强大的经济实力和品牌优势,全面出击,加大全国连锁步伐与资本经营力度,组建了黄山华氏有限公司、贵州华氏大药房延安有限公司等.
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重庆山城"内战"
山城重庆以其得天独厚的地理优势,自古以来便是易守难攻的战略堡垒.于是有人戏称,当其他众多城市被外地平价药店闹得风生水起时,重庆因此而免遭外省大鄂"入侵".据了解,某平价药房也曾多次到重庆考察,但重庆医药零售市场发展得非常成熟,当时除了和平、桐君阁、时珍阁这三大连锁巨头,还有大小不等的三十多家连锁药店,这些本土"势力"几乎占据了重庆城乡的每一寸土地,使外省药房几无立足之地.
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冷静应对市场风云
"2004年是医药零售行业发展艰难、暗流涌动的一年.华氏人在激烈的市场竞争中,审时度势,发扬了自信自强、勇于拼搏的华氏精神.勤练内功,斗志昂扬,趟过了一道道激流险滩;群策群力,出奇制胜,取得了一个个骄人的业绩."
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老百姓:培训是关于人才的文化
"人是一种资源" 医药零售行业竞争日趋激烈,在很多药店企业忙于生存,在培训方面只有一些应景的、短期性投入的时候,湖南老百姓大药房走到了前面.老百姓大药房执行总裁石展认为,只有体系的一致性,才能确保连锁的标准化.培训是务实的,但务实性的培训不等于简单的实战,而需要一个长远的体系.基于这种理念,老百姓极其重视培训部门,调动了大量资金、人力等资源,有条不紊地开始了培训体系化建设:2003年成立老百姓大药房管理干部学院、每个省公司成立培训部门、建立区域性培训基地、与湖南大学合作开办MBA班、与湖南中医学院合办函授班、每年的员工集训、开展远程教育,等等.
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重庆篇行业在商圈变化中升级
商圈变化与昆明相比,重庆的城市改造表现出来的特点,是一些重要的商圈在改造过程中出现了转移,或者是升级.城市改造前的渝中区是重庆医药零售的一个重要战略区域,因为渝中区固定人口密集且人口众多,零售药店在这一区域相对集中.改造后的渝中区由住宅区变成了商务中心,高档写字楼居多,消费人群的情况也发生了很大的变化,现在的主要消费人群为白领阶层.固定人口的大幅度减少,让很多的零售药店退出了这一区域,近两年,渝中区的零售药店销售额,已经排在了其他地区的后面.
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奇运生集团:大幕拉开
对奇运生集团老板郑伟的房地产生意来讲,奇运生集团的这点医药批发和零售有点不足为道,但郑伟几乎很少去房地产公司的办公室督战,而是在药业公司的董事长办公室上班.从正大医药连锁起家的他,对医药零售有一份特殊的情感,在奇运生集团近几年取得快速壮大后,他把医药零售做大的愿望就越来越强烈.
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如何设计门店人员薪酬结构
医药零售企业发展时间相对较短,管理水平整体偏弱,激励方式不多,薪酬几乎是大多数企业常用的激励方式.尽管如今薪酬理论纷繁众多,形式花样百出,体系越来越复杂,但洗去铅华,我们会发现,薪酬体系的主要内容无非是薪酬结构、薪酬水平、薪酬构成.薪酬改革能否成功,也主要取决于这三方面是否合理.
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巧用"试"金石
近年来,随着药品零售市场的快速发展,经理人频繁跳槽已经司空见惯,既有同业间的相互流动,也有跨行业的新鲜血液注入.每年三四月份是招聘旺季,自然也成了跳槽.旺季".虎年春节后,职业经理人缺口巨大的广东佛山药品零售行业求贤若渴、南京医药零售事业部总经理虚位以待、湖北某连锁公司开出三十万年薪招聘分公司总经理……"人才不少,难的是挑选到适合企业的人才.
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小连锁整合怎么玩?
小连锁的生死大考新版GSP认证大限将至,鉴于其在执业药师配备、信息系统建设、药品储藏条件等方面的严格要求,可以预见,这一刚性十足的政策无疑将会对国内医药零售行业格局带来不小的冲击——众多小型连锁和单体药店,为满足GSP各项要求,需投入更多资金进行软硬件建设,导致运营成本大大增加.已然嗅到血腥味的大型连锁企业,显然不会错失这一良机,希望兵不血刃地实现攻城略地,一些地方政府更是提出加大对区域龙头企业政策与资金的扶持.
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"互联网+",药店可以这样做
2015年,可以说是中国医药零售O2O启动的一年,也是富有成就的一年——从2014年到2015年初,从阿里健康O2O实施到"双11"京东到家的全面推进,特别是后者的移动医药O2O,终于使线下药店第一次享受到了线上的流量,O2O终于形成了闭环.紧接着,"双12"又成为整个零售界线上线下的狂欢节,O2O开始盛行,支付宝、微信支付立减,线上订单线下提货等等……
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淡季促销三部曲
医药零售淡季市场现象的形成存在客观性,主要来源于季节变化带来的不同病种发病率的变化:夏季以心绞痛、心肌梗塞为代表的心血管疾病,以脑血栓为代表的脑血管疾病,以感冒,老慢支、哮喘为代表的呼吸系统疾病等,发病率相对降低,导致消费病群发生变化,直接的影响就是客流和销售下降.
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华灯初上
2005年1月18日,34岁的临清市华泰医药连锁有限责任公司董事长张华神清气爽:经过长时间的酝酿和准备,华泰旗下的临清市第一家药品超市终于在市长的剪彩下正式开业了,这无疑是华泰乃至临清市医药零售行业发展史上的一个里程碑,张华也一下子成为小城的焦点人物.
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让店长追“星”
医药零售市场环境的日趋复杂多变,使得不少企业逐渐加大了对门店一线的放权力度,店长在门店经营、管理中承担了更加重要的责任,店长个人能力及企业的激励水平直接决定了其绩效.因此,如何调动店长学习和工作积极性是医药零售连锁企业普遍关注的问题.
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沃尔格林+联合博姿=?(上)
即将过去的2012,全球医药零售领域发生的重要事件非沃尔格林收购联合博姿莫属,有人断言:这家美国大的药店连锁与英国大的药店连锁的结合,将会对全球药品零售和批发行业带来变革性影响,这个评价到底是危言损听,还是恰如其分?从整合后店铺风貌和后台的运营能力方面的变化,我们或可窥其一二以资论断.
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中小连锁办批发,能否好好玩耍
在国内的医药商业领域,批发业务就像一个围城,不断有零售连锁涉水,很多中小连锁在发展过程中大都会开办一家批发公司.不过,有人认为,医药零售与批发虽然都属医药流通产业,但批发研究的是把产品交给下游以后的资金和资信管理,而零售研究的是如何满足消费者需求及存货和销售之间的配比,二者商业形态有很大差异,所以很难兼顾.
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并购的风险与防范
令人瞩目的中国医改元年的开启,客观上推动了医药零售市场集中度的提高.从目前的格局来看,海王星辰、国大药房、老百姓、大参林、益丰等等一批大型连锁企业,大都在酝酿着新一轮兼并蓝图.
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工业系:连锁扩张新势力
制药工业加快终端市场的布局渗透,正在形成一股强大的力量,在中国药品零售市场显现出"速度之美".辽宁天士力、河南张仲景、武汉马应龙……,当这些药企打造的新兴连锁在各区域市场风一般行进时,工业背景下的连锁"黑马",已经成为一个标志性群体,一众势单力薄的连锁开始担忧,他们会否在本已群雄割据,硝烟四起的医药零售圈内,再掀一轮厮杀?
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区域连锁,这三条路供你选择
目前,已经国内A股上市的“3+2”医药零售批发企业中,三大连锁湖南老百姓、湖南益丰、云南一心堂用资本的力量快速并购,势如破竹;还有2家如柳州医药旗下的桂中大药房、福建鹭燕旗下的鹭燕大药房到目前还没有看到清晰的并购方向.在它们的背后,还有很多大型连锁在上市冲刺中,如山东漱玉平民、甘肃众友、河北新兴等,期待上市后利用资本的力量高速发展.