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中美史克"断臂"与南京医药停购杨森工商伙伴风波起
药品流通体制改革的重要措施--药品降价和药品集中招标采购制度之所以能够引起整个医疗卫生行业的高度关注,是因为它的实施已经影响到药品流通的权利和利益的再分配.接二连三的药品降价及各地对药品集中招标采购政策的不断修正,使药企和分销商的利润都大幅"缩水",而诸如平价药房、惠民药店的低价策略,又削减了部分利润.
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平价药店引起的思考
北京"天天好"平价药房开业一天就有100多种药被卖空,降价后能够如此热销在当今市场上是不多见的.更有意思的是许多药品缺货后,无法及时进货,甚至有的同行和厂家威胁说:"不提价就别在京城开店了!"为什么老百姓要争先恐后地来这里买药?既然如此热销,为什么有的药厂却逼着药店提高价格,甚至拒绝供货?平价药房为什么会遭遇如此尴尬的局面呢?
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药价虚高对我国医药产业的影响
近来,随着政府有关部门连续对部分药品实施降价措施,一些新闻媒体和专业报刊连篇累牍对药价虚高问题进行报道和评论,一些商家为抢占市场分额,以"药品大幅度降价"和"平价药房"、 "平民药店"为名进行人为的炒作.一时间药价虚高成为街头巷尾议论的热门话题,其中有一些现象令人深思.
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不合理用药,全球第四号杀手
人类药物应用已有几千年的历史,但是真正自觉地把安全性放在重要的位置,不过是近几十年的事.这是历次药害事件中,成千上万致残、致死换来的惨痛教训.虽然,如今人们对药品的认识已经有所提高,但自从全国医保改革后,医疗市场引入以需方为主的竞争机制,一些"平价药房"应运而生,老百姓买药变得更加方便起来,而出现的不当做法也越来越多,导致的后果也越来越严重.
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药品价格战的走向
从2001年至今,医药零售市场上药品价格战一直是一条主线.随着价格战的不断升级、国家发改委多达20次以上的药品降价以及医院系统招标价趋降与零售限价等,平价药房异军突起,逐渐成为我国医药零售市场得到公认的新势力、新业态;传统连锁也在被动应战中开始彻底改变自己的定价体系(倒扣作价法),"以牙还牙",开始收复失地乃至赢得胜利(如济南漱玉平民打败老百姓、上海药房迫使老吉春堂关门等);医院系统作为药店系统的挑战对象,以患者可以比照的价格吸引医院处方外流一时间成为整个药店系统的竞争战略目标.
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站在"二次创业"的起点上
两年来,"开心人"在国内迅速崛起,得益于"平价药房"的运作模式.也借助于这种新的业态模式,在短时间内实现了快速扩张.
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"另类"百佳惠
成立不足两年,卖场不过4家,年销售规模6000-8000万元,立足于昆山、常熟、常州等二三线城市,这样一种状态的药品零售企业实在算不上出色,但却被业界研究者惊呼为"一种新型商业业态的创立"、"平价药房第三梯队中有可能脱颖而出的黑马",它就是百佳惠平价大药房.
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重庆山城"内战"
山城重庆以其得天独厚的地理优势,自古以来便是易守难攻的战略堡垒.于是有人戏称,当其他众多城市被外地平价药店闹得风生水起时,重庆因此而免遭外省大鄂"入侵".据了解,某平价药房也曾多次到重庆考察,但重庆医药零售市场发展得非常成熟,当时除了和平、桐君阁、时珍阁这三大连锁巨头,还有大小不等的三十多家连锁药店,这些本土"势力"几乎占据了重庆城乡的每一寸土地,使外省药房几无立足之地.
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发现不一样的增长节奏
根据2013年度部分上市公司披露的年度业绩报告和《中国药店》征集的2013年度连锁药店基本数据,透过一些重点企业的关键经营指标表现,可以发现,同为行业领先企业,不同数据表现的背后,体现出不同的经营模式,也面临着不同的改进方向.本文依据零售业重要的四项关键指标:毛利率、净利率、单店经营能力、销售收入增长,以海王星辰、健之佳和一心堂、大参林几家行业翘楚企业为例分析——前两者是早期社区便利型连锁药房的代表:毛利高,但单店产出较低,费用率高,净利率低.依靠制度系统管控模式相对成熟,容易跨区域异地复制,从而形成整体规模优势;后两者脱胎于平价药房模式,毛利高,单店产出高,费用率低,净利率高.但由于依赖本土品牌、地政关系、单店单兵突击能力等因素,跨区域复制想实现同样旺盛的盈利能力面临困扰.
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平价与分销变革
平价药房来了,挟卷着风雨,伴随着咆哮,以雷霆万钧之热呼啸而来,所到之处,飞沙走石,市场动……
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"战上海"启示录
由于平价大卖场辐射商圈大、选址要求高、可复制性差等先天因素,平价药店要做大规模,一些区域性品牌不得不走上异地扩张的道路,在他乡,这些平价药房不但要为一个新生业态的不成熟付出探索的代价,还要面对政策环境的不适应、经营上的水土不服以及来自当地企业的顽强抵抗.
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走在扩张路上--嬗变中的平价药店
"价格战"不可能缔造平价药房永久的辉煌,种种迹象似乎表明,由"价格战"衍生出来的规模经济则为平价药房插上了持续发展的"翅膀"!
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遵义芝林:雄踞“药塞”,固守制高点
湖南邵东廉桥镇素有“南国药都”的称誉,是历史上著名的中药材集散地.1990年前后,这里聚集着一大批从事中药材批发生意的年轻人;而在2000年以后,受政策的影响,其中不少人转型进入药品零售行业,而贵州、四川、陕西等地则成为他们的聚集地.这些被同行评价“看得准、出手狠、格局大,不在意一城一池得失”的邵东人,后来被统称为“邵东商帮”.遵义芝林大药房总经理蒋俊正是占据“药塞”的邵东商帮中的重要一员.2000年,蒋俊承包了邵阳医药批发公司,后与湖南老百姓大药房建立了业务往来.他回忆说:“老百姓大药房湘雅店在2001年正式开业,而且凭着国内首创的平价药房模式取得了成功.正是受谢总(谢子龙)的启发,我看到了药品零售行业的巨大机遇.”于是,在2003年,蒋俊与遵义芝林大药房董事长赵信结伴奔赴湖南省外,开启了药品零售市场的掘金之路.
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连锁浴火
一切迹象表明,从去年底开始迅速蔓延的平价药房风潮将会在全国范围内进一步发展.面对这股来势凶猛的平价冲击波,我们的连锁药店要如何自处,出路又在哪里呢?
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本土保卫战
这一场故事都围绕着一个叫"老吉春堂"的平价药房而展开.2005年6月,位于卢湾区局门路的一家平价药房--老吉舂堂黯然关门停业,这消息不胫而走,这是上海第一家关门的平价药房,经媒体大肆渲染后,成为外地平价药房败走麦城的一个象征.而知情人透露,正是在卢湾区老牌连锁药店上海药房的几家折扣店围攻之下,老吉春堂才有此下场.
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天天好"秀"公益
作为平价药房,天天好大药房有着与生俱来的"民心"优势.新年初始,继在沈阳店推行之后,天天好又宣告在北京店实行药品"三包"的"民心"政策.药品零售业有惯例:药品一旦售出,概不退换.天天好"逆"规而行,一时业内哗然.但天天好董事长陈金良却自有如此作为的道理.
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平价卖场艰难转身
平价药房的转型,与其说体现在经营模式、商品结构、价格体系等要素的变化上,不如说体现着经营理念的调整.
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南粤玩示范“平价”
2012年3、4月份,佛山开心大药房董事长严长水及其他几位药店老总,收到了该市物价局的邀约电话.在随后的会谈中,物价局领导向他们表达了挂牌平价药房、在药店内设置平价专区的想法.在听了详细介绍后,严长水很快就同意参与此事.他一直有着"平价"情结.2003年,他响应佛山市政府的号召,从江西老家出发,在佛山市开设了面积达1200m2的开心大药房卫国店,随即在佛山市场掀起了以"降价45%"为口号的价格大战.
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你为什么要做这个企业
十年前,当这个国家将药品零售经营的牌照向个人及民营企业放量开闸之际,他们乘势而为,依托个人或亲友在国有医药公司的资源,借鉴业已一炮打响的平价药房简单、有效的营销模式,凭借个人敏锐的商业直觉和吃苦耐劳的精神,他们成了成功的创业者.十年后,他们的企业已经成为规模几个亿的区域优势连锁药店,但却迷惘于“上,上不去;下,下不来”的尴尬状态.
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逆势何以增长
一般来说,企业快速成长的动力一定是源于内外两方面:外部正逢行业爆发性增长的大环境,内部的商业模式、经营管理水平支撑企业可以急速扩张,内外因素的叠加造就高成长的奇迹.基层社区医疗的零差率遏制了药店药品的销售,医保店禁止摆放非药品又阻断了多元化经营的进程,市场上竞争主体还不断挤入,再加上房租、人工成本急剧上涨,2009年之后,已公认不再是连锁药店发展的黄金时期.连锁药店业内部也面临模式之困:平价药房模式助当今的连锁巨头和区域龙头奠定基业之后,“高毛利”模式迅速取而代之,“高毛利”的后果几年后的今天已显露无疑:客流下滑、销售增长乏力、扩张受阻……