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今年牛奶价格战格外猛烈几乎所有品牌都有买赠
在原奶收购价下跌以及进口奶倒逼的双重影响下,今年液态奶的价格战比往年更猛烈。眼下,消费者已经习惯液态奶的促销。“去超市买牛奶从来不拿正价商品。”消费者刘志表示。
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2016乳业路在何方?
2015年的奶粉市场可谓风起云涌,此起彼伏的价格战让整个奶粉行业动荡不安.品牌无论大小,都在忙着促销降价、产品调整、清仓去库存.2016年对于奶业来说注定是不平凡的一年,随着一系列奶业新政的实施,将有利于奶业的供给侧结构性改革,使其在减少品牌的同时,推动产能有效下降并抑制新增产能,进而不断提高市场集中度,进一步优化产品结构,提升产品质量,推动奶业转型升级,促进市场、消费、价格逐步回归理性.
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武汉商战:是福是祸?
曾几何时,价格战已经成为我国重要的经济现象.各类商家纷纷奉上商战"厚礼",力求在弥漫的价格硝烟中赢得患者的欢心.虽说它曾是家电市场屡试不爽的绝招,但对于中国传统的医药消费者来说,以"降价"为主题的各种营销战略,无任何先兆地来势汹汹,多少让人们有些措手不及,不知是喜是忧.
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"北湖模式":击水医药分家
武汉,在这个被女作家方芳称之为"全身流淌着长江血液"的城市里,无论是1998年的带有市场觉醒意识的武汉价格战,还是今天成为"医药分家"破冰之旅的"北湖模式","江湖儿女"常带给人们一种全新的思维方式和许多留待后人评说的东西.
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思路决定出路——医药销售的新模式
当前的中国医药市场可谓是狼烟四起,群雄逐鹿.面对产品同质化带来的巨大的竞争压力,企业从渠道战、广告战、价格战,到打响终端保卫战,你方唱罢,他方登场,令人眼花缭乱.作为战役的指挥员,企业的营销高层决策者,在一掷千金的资源消耗战中,面临诸如以上的问题:突破口在哪里?
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民营"价格战"得失打开"价格战"魔盒
在医疗之外的行业,"价格战"司空见惯.在医疗卫生由市场主导还是由政府主导不甚明晰的当下,民营医院为了生存和发展,为了争取更多的患者,他们日前纷纷举起"价格战"旗帜.
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我国药用辅料行业的态势分析和前景展望
我国药用辅料行业十几年来发展迅速,品种的多样化正在逐渐适应制剂的需要,出口初具规模.但是由于壁垒低等多种原因,导致该行业竞争日显失态,趋向激烈化、无序化,而且以价格战为主,因此,药用辅料行业亟待解决这一问题.主要从三个方面入手:第一,国家的宏观调控层面;第二,企业的自律;第三,药用辅料行业协会的规范.三方面的动态平衡会逐渐扭转辅料行业当前的困境态势,使之步入发展的正常化轨道.
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药品价格战的走向
从2001年至今,医药零售市场上药品价格战一直是一条主线.随着价格战的不断升级、国家发改委多达20次以上的药品降价以及医院系统招标价趋降与零售限价等,平价药房异军突起,逐渐成为我国医药零售市场得到公认的新势力、新业态;传统连锁也在被动应战中开始彻底改变自己的定价体系(倒扣作价法),"以牙还牙",开始收复失地乃至赢得胜利(如济南漱玉平民打败老百姓、上海药房迫使老吉春堂关门等);医院系统作为药店系统的挑战对象,以患者可以比照的价格吸引医院处方外流一时间成为整个药店系统的竞争战略目标.
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重庆:草根的落败
2007年的重庆药品零售市场,价格战依旧如火如荼,是一些企业参与市场竞争的主要手段,打折、让利、送礼声不绝于耳,导致企业经营毛利持续下降.
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药品价格战批判
药品价格是否合理,是高?是低?研究者、生产者、经营者、使用者,各有微词,莫衷一是.药品降价,是好?是坏?是喜?是忧?众说纷纭,各执一词.舆论炒作,沸沸扬扬.
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价格战:剧烈的阵痛
"伐兵"之策2000年下半年,药店之间的价格战由各地星星点点,渐成燎原之势.从地理分布来看,西南地区以重庆、成都、昆明为主战场,在东北,哈尔滨具有代表性.
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价格博弈生与死--解析"中央大街现象"
生存还是死亡?这是一个问题.这句哈姆莱特的经典台词成了眼下哈尔滨药店商家心态的真实写照.发生在中央大街上的药价"血拼"让参与者精疲力竭,也让观战的业内同行胆战心惊.欲罢不能的价格战在给市场带来初的良性效应之后,正陷入越来越恶劣的循环,对整个行业的危害已初露端倪.药品价格虚高是综合因素造成的,仅仅从零售终端缩水是不公平的.一位药店经理这样说.透过中央大街,透过药品价格战,业内业外对医药商业愈演愈烈的竞争有了一些更理性的思考.
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成功在于"三领先"
湖北中联大药房经过这几年的实践,在连锁经营管理当中形成了自己的特色,做到了四个百分之百:百分之百的直营管理;百分之百的电脑联网;百分之百的统一配送;百分之百配备了执业药师.同时,在连锁经营上做到了"三不":不开超大型店;不搞扎堆经营;不参与店面战和价格战.
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2005:被"限售"的药店
2004年抗生素的"限售",已让在价格战漩涡中苦苦挣扎的药店倍感寒冷.而"限售",仍然是2005年的关键词--分类管理逐步推进,到2005年底,药店里的处方药将全凭处方销售.药店必须学会在药品与非药品之间做好"加减法".
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叫响整个黑龙江市场
2001年,在哈尔滨市药品零售市场上,曾经有着辉煌历史的哈尔滨市医药公司同泰医药连锁和哈尔滨市药材公司人民医药连锁,一度因价格战的轰炸而沉寂一时.2002年7月,上级公司--哈药集团作出将哈尔滨市医药公司与药材公司强强联合的战略部署,为的是再造黑龙江省乃至东北地区的医药大流通格局,重新书写历史的新篇章,以重振昔日的雄风.
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"价格战"启示录
近一年来,药品价格这个敏感神经不断被触及,从三生、三九等厂家的药价主动跳水,政府定价药品的一再下调,到被媒体广泛追踪的医院药品招标采购,以及成都、哈尔滨、昆明等地药店的降价大战,打破了药品价格几十年不可变的传统,药品价格终于走向市场.价格战--这个市场竞争的老套路开始在药品零售领域发威,几十年一贯制的药店经营模式受到了巨大的冲击.一时间硝烟弥漫,群情激愤,或参与,或观望,或彷徨……
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加盟联盟以变应变
在重庆药品零售市场,桐君阁算得上一个活跃的企业:在北京、天津等城市的繁华商业区建立品牌中心店,以提高企业知名度和美誉度;以开放的心态广纳加盟店,与德国柏林菲特烈药店合作组建"中外合作药店",背靠太极、上药、广药三大集团,打造互惠互利的"联盟药店";飞速跟进平价势头,积极应对价格战,成立30多家药品超市,大打低价牌;与药厂合作开发高档中药材礼品装,强调特色经营.桐君阁就这样一路走来,以变应变,连续五年跻身于连锁药店百强榜前十名.
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走在扩张路上--嬗变中的平价药店
"价格战"不可能缔造平价药房永久的辉煌,种种迹象似乎表明,由"价格战"衍生出来的规模经济则为平价药房插上了持续发展的"翅膀"!
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拨开药品"价格战"的迷雾
一切形式的战争都带着一种诡秘,药品"价格战"也不例外.2000年以来,一方面,国内的药品降价风愈演愈烈,"价格战"的硝烟随之此起彼伏;另一方面,面对"价格战",业内人士又无不讳莫如深、三缄其口.漫天的扬尘下,千军酣战而万马齐喑,这是一幅何等惊心动魄的场景.在激烈与沉默的巨大反差背后,是错综复杂的利益纠葛.厘清"价格战"的起因固然重要,更令人关注的是,"价格战"将把中国药店业引向何方?
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长沙不再只玩价格
尽管湖南省长沙市是公认的国内药品零售市场价格战的发源地之一,但当地的药店如今已经很少再拿低价给消费者"讲故事"了.因为经过从2001年10月就开始的轮番价格轰炸,低价模式已经很难再对当地的消费者形成足够的吸引力.此时,药店需要的就是围绕平价做足管理的功夫,大化地降低企业的营运、采购成本,从而以可靠的质量、良好的服务、适销对路的产品、相对低廉的价格来赢得更多的回头客.