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药企利润流向预测
医院用药逐步挤压泡沫;非处方药市场保持快速发展;有价疫苗前景诱人;中药注射剂安全性更加突出;第三终端迅速崛起;医药商业整合速度加快.
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借力医改,医药商业进入整合期
我国现行的医疗体制存在诸多的问题.医改可能的方向:低水平广覆盖社会化可持续;加大政府投入,逐渐推行医药分离.
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新医改,医药商业公司面临机遇
卫生部有关中国医疗卫生体制改革模式的发言,引起了市场对医药类公司的关注多家医药上市公司股价大幅上涨.
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九州通抢攻"鲁"地
作为九州通进军山东的先头部队,"药山"这个名字从诞生起,似乎就承担了一种使命,要在山东医药商业"海"的世界里创造一片属于九州通的陆地.这片陆地并非平地,而是一座山,也许目标是一座山脉.
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联盟新渠道:因商业之名
联盟作为"新渠道"的功能正在凸显.目前已经有品牌工业考虑把药店联盟当做二级分销商对待,原因在于联盟整合了旧通路,一些联盟还通过建立自有批发配送公司提高了"搬运"能力,传统医药商业所能做到的,联盟也能实现,何况它还有商业公司大都欠奉的终端服务功能?联盟的"类商业"特点,使得上游工业不得不重新打量这个新伙伴:或许联盟可以帮助自己进一步打造扁平化,垂直模式的渠道,或许可以借助联盟的网络影响力更深入地掌控终端,所以,不妨把联盟视为产品的新通路,为其量身打造一套产品线、价格体系及服务体系.现实中,这些想法已在实施.
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价格博弈生与死--解析"中央大街现象"
生存还是死亡?这是一个问题.这句哈姆莱特的经典台词成了眼下哈尔滨药店商家心态的真实写照.发生在中央大街上的药价"血拼"让参与者精疲力竭,也让观战的业内同行胆战心惊.欲罢不能的价格战在给市场带来初的良性效应之后,正陷入越来越恶劣的循环,对整个行业的危害已初露端倪.药品价格虚高是综合因素造成的,仅仅从零售终端缩水是不公平的.一位药店经理这样说.透过中央大街,透过药品价格战,业内业外对医药商业愈演愈烈的竞争有了一些更理性的思考.
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GSP在中国的实施历史
1979年7月,卫生部发布了"关于贯彻执行<药检所工作条例>的通知",对检查和促进药品生产、供应单位提高药品质量、保证人民用药安全有效,保护人民健康起了重要作用;1979年4月,中国医药公司在重庆召开医药商品质量管理工作会议;1980年,国家医药管理局在郑州召开了医药质量管理工作会议,会上将医药商业部门原来的<药品、器械质量管理办法试行草案>修订为<中国医药公司系统医药商品质量管理办法(试行)>,并于1981年1月20日下达执行.
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社区配送的争夺
风起于青萍之末,北京市政府一纸红头文件,将京城的医药商业推入进退两难的境地中.
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医药物流:现实与现代的碰撞
物流热悄然走进医药商业7月中下旬,北京医药股份与国际著名物流设计生产制造企业西门子德马泰克正式签约、合作建立现代化医药物流配送中心的消息见诸各大媒体,与此同时,全国各地兴建大型医药物流中心的消息不绝于耳:
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“全球化”PK“本土化”,看零售巨头如何玩转并购之路
作为美国连锁药店的巨头,沃尔格林与CVS这两大竞争对手在“迅速开店,规模化扩张”上可谓不约而同地达成了一致,从设立伊始就一直奔跑在企业并购的道路上,从未停止——2014年8月6日沃尔格林宣布同意收购联合博姿剩余55%的股权,从而正式更名为“沃尔格林博姿联合公司”(Walgreens Boots Alliance)坐上了全球医药商业公司的第一把交椅,从此沃尔格林亦走上了全球化经营的道路;追随老对手的脚步,2015年6月15日CVS宣布收购美国折扣零售巨头Target的药房与诊所业务,继续其在美国境内的本土化并购步伐.
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与困难赛跑--999连锁药店的拓展与管理
拓展:收购、改造、管理三步走三九由于原有的制药业的背景,因此在药店拓展上主要是依靠品牌及资本运作经验采取收购兼并的方式,目前完成购并程序的药店有300余家,涉及25家医药商业;正在进行洽谈合作的项目20个涉及门店数400家.部分项目连带了批发业务的并购,到目前投资总额达6000余万,所有项目三九占控股地位,主要分布在湖北、浙江、湖南、昆明、北京、河南等地,共涉及9个省13个城市.初步纳入999连锁管理的门店数250家,总零售额在1.5亿元左右.
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医改推手
"看一个工业企业做的好不好,就看它的商业渠道做的好不好".一家知名的外资制药企业销售总监的这一说法,显现了医药商业的地位.
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武汉马应龙:集中优势 定向突破
在九省通衢的武汉,医药商业强势,数量众多,零售连锁率低,“武汉市场难做”几乎是所有老板的共识.在武汉经营多年,历史可上溯到明朝万历年间的马应龙大药房,倚靠集团公司强大的实力支撑,正尝试进一步定位客群、集中资源,决意在新医改背景下走出自己的一片天.
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九州通连锁通九州
在2005年度中国医药商业企业销售、利税中,凭借111亿元的销售规模,湖北九州通集团有限公司高居"2005年中国医药流通企业百强"前三甲.尽管在业内看来,九州通集团是凭借其强大的"快批"业务赢得了市场,但不可否认的是,隶属九州通集团的九州通医药连锁有限公司也立下过"汗马功劳".
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商业联盟正在进行
4月26日,由京、沪、津、渝、穗五大城市的五大医药商业巨头联合发起的"中国医药商业经济联盟",在第二届中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会上宣告成立.目前,联盟正在进一步吸纳加盟者,北京医药股份有限公司董事长陈济生透露,有几家大型商业企业正在商谈中.
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直配商盟:寻找商业新价值
2011年出台的医药流通业"十二五"规划要求提高行业集中度,受此影响,谋求出路的中小型医药商业将目光瞄向了联盟,一批医药商业性联盟陆续出现,如四川科盟及由其衍生的四川科华,又如2011年12月23日成立于杭州的全国直配医药商业联盟(以下简称"直配商盟").
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工商携手,共建合理用药新体系
2011年以后的新医改推进,在“三医联动”方面改革力度是非常大的,可能会给未来医药市场带来非常深刻的变化,当然也会不可避免的影响到合理用药新体系的建立.中国在新医改思路中,对于药品的研发与定价,笔者分析会走类似英国的实用主义路线,在确保满足合理用药需求的同时,适度鼓励创新;在医疗改革方面,会以非营利性医院为主体,通过医师激励制度的改革和医药分家,提升医疗服务的效率和质量;医保方面会鼓励商业保险加入,形成国家保基本、商业险提质量的局面.未来在医药商业、药店、药厂、医疗保险已经完全市场化的条件下,新医改将会在医疗机构改革和政策指导方面取一个平衡.
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华仁转型“福曼医”
在众多以品牌高毛利为核心业务的医药商业公司中,安徽省华仁医药经营有限公司的表现一贯稳健,且不断对企业战略进行适时调整,例如从品牌药二线品种到"一站式采购"的产品线扩充,从纯粹的平台商到尝试输出终端解决方案,以及目前已有60多家门店、年内拟扩增至100家的安徽省国胜大药房.更大的变化正在发生:华仁医药于今年正式推出全新的"福曼医"品牌.
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金活之"大得"
2006年全年,悬在医药行业上方的达摩克利斯剑频频出鞘,医保覆盖面扩大政策下的社区配送,漫卷全国之势的广东挂网招标两票制,对于为数众多的中小医药商业不啻是灭顶之灾.
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医药商业的上下求索
新医改给医药供应链带来震荡,链条两端都在"蠢蠢欲动":公立医院的改革迫在眉睫、药店的商业模式变革正当时工业也在积极突围,而处于供应链中间位置的医药商业并没有显现出积极的求变姿态.