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医疗器械行业:等候政策助力
现实机遇当许多国内企业的注意力还停留在药品零售市场的竞争时,一批世界知名的跨国公司已将目光瞄准了另一块技术含量更高、利润更大的市场--医疗器械市场,并积极地布点谋局.
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重庆:草根的落败
2007年的重庆药品零售市场,价格战依旧如火如荼,是一些企业参与市场竞争的主要手段,打折、让利、送礼声不绝于耳,导致企业经营毛利持续下降.
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洗牌:扩张与退市的"云手"
扩张是大势所趋,退市也在所难免.其实,在总体趋于饱和(部分地区已达过饱和状态)的药品零售市场,没有退市的企业,何来扩张的空间?因此,诸多有实力的代表性企业不遗余力地加紧扩张步伐的同时,亦有越来越多的企业黯然退出这一市场.
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111医药馆:重新诠释O2O
"国内药品零售市场大抵经历了实体药房、B2C药房和O2O药房三个发展阶段."甘肃德生堂、111医药馆董事长龙岩如是总结国内药品零售市场的进化轨迹.他认为,企业的发展必须匹配时代和趋势,因此,2012年,龙岩带领团队进京布局电商业务,并在O2O时代创新性地提出药房生态理论.
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7江西开心人:变人治为法治
经过两年的酝酿、筹备,开心人在北京的两家新店于2005年5月后一天同日开张,得以进入这个全国举足轻重的市场,迈出对外扩张的重要一步.到今年2月,开心人又在北京开出了第3家分店."前两家分店在这几个月里运转平稳,第三家分店的销售情况理想,我们已经在北京搭建好一个大规模发展的平台."开心人董事长梁永强对他们这一年来在北京市场的发展感觉满意,他表示,通过这一段时间在北京市场的运作,开心人对北京药品零售市场以及商业环境都有了更多的认识和体会,今后的开店成本将大大降低,拓展速度也将由过去的一年开一家新店达到如今一个月开一家新店的水平.
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黄庆仁栈+华氏:1+1>2
关注理由江西黄庆仁栈华氏大药房的成立无疑是强强联合的理想架构.新公司成立前,南昌黄庆仁栈药店是江西省药品零售行业的一面旗帜,完善的网络门点使其稳稳占据着南昌市药品零售市场的半壁江山.而上海医药股份公司则挟上市公司雄厚的资金实力而来,其旗下的"华氏"是叫响全国的药店品牌.从理论上说,这样两个企业的联合是优势互补,珠联壁合.
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网络渠道崛起
在传统零售渠道受成本高企、医改政策冲击而举步维艰的时候,互联网药品零售市场却已进入发展快车道.易观智库Enfodesk数据显示,2010年药品B2C交易规模比2009年增长372.7%,从2009年的220亿元增长到2010年的1040亿元.新的利好还在于,这个增速惊人、购买力不容小觑的消费市场,还将有更庞大的消费群加入;麦肯锡在有关中国人互联网使用习惯的报告中指出,中国网民需要大约3年的网龄才会成为网上购物者,而目前中国网民约有2/3网龄在3年或3年以下,一半网民的网龄不到2年,未来将很快出现数千万的网购消费者.
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并购有"重阻"
受后奥运经济效应的影响,北京药品零售市场将会放量增长,这会促使北京市场并购/重组的整合速度加快,尤其是一些虎视眈眈紧盯北京市场、一直伺机进入的外地连锁药店的欲望会更加强烈.
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广东:开口狮子,闭口象
处于改革前沿阵地的广东,引领潮流的本性与生俱来,在药品零售市场大刀阔斧地进行试验、冲刺甚至不惧探险.
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政策造"市"
21世纪的头五年,中国的药品零售市场以让人不可思议的速度繁殖成长,时下已成为一个几百亿元的、年增长率可观的、全国统一的大市场,而一些难以突破的体制性症结、难题也在这一过程中突显出来.所有这些变化,似乎都是按照市场经济的客观运行规律在进行着,但实际上还有一条萦绕其中的线条不能忽视,那就是相关政府部门五年来出台的一系列政策、法规.
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上海开心人:转型的代价
样本第一店:杨浦店2003年5月31日,上海开心人大药房笫一家门店开业,成为登陆上海的第一家平价大药房,四层楼总经营面积5200平方米,品规达8000个,其强势登陆在上海药品零售市场引起巨大轰动,其品牌的旗帜性意义甚至延续到令天.该店在巅峰时期日均销售高达30多万元.2012年1月,被湖南益丰大药房争资收购.
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17北京金象:搭建新舞台
从1998年底成立连锁,到随后的国企改制,民营资本的引入,再加之公司领先的发展战略,使得金象一直走在在北京药品零售市场的前列.可随着北京市场上药店数量的激增,药品零售蛋糕的被切分,金象的销售和赢利同样难以再实现两年前的高速增长.董事长徐军告诉记者,金象目前在北京药品零售市场的份额大概占到15%到20%左右,"在北京,我们还要再增加一倍的市场份额.天津、石家庄也是进军的目标所在."同时我们也做好了融资的准备."
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叫响整个黑龙江市场
2001年,在哈尔滨市药品零售市场上,曾经有着辉煌历史的哈尔滨市医药公司同泰医药连锁和哈尔滨市药材公司人民医药连锁,一度因价格战的轰炸而沉寂一时.2002年7月,上级公司--哈药集团作出将哈尔滨市医药公司与药材公司强强联合的战略部署,为的是再造黑龙江省乃至东北地区的医药大流通格局,重新书写历史的新篇章,以重振昔日的雄风.
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柜台出租:展开拉锯战
在药品零售市场,无论是显现规则的"专柜"还是潜规则的"出租柜台"早已司空见惯,但是当这一药品经营方式遭遇政策的"讨伐",需要经历一次相对严峻的市场整治时,或许才是真正到了梳理、厘清其是非的时候了.
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区域市场整合潮起
无论是市场主流企业的自体扩张、还是外向性的收购或合作,有足够理由表明,地市级药品零售市场已经成为新的热点,区域市场整合速度正在加快.不少业内人士认为,区域性连锁药店已进入成长的"爆发期",其运营能力、品牌、资金等在多年积累之后,能够支撑起加速扩张的需求,区域市场内的"马太效应"愈发明显.浙江天天好大药房董事长陈金良认为,"大规模跨区域扩张的条件已不具备,但做到区域第一能占有更多优势."目前的一些区域市场,一家独大或两强并立的格局较为普遍,虽有部分企业具有压倒性优势,但尚未占据绝对的市场份额,即强者恒强的"马太效应"渐成趋势,却没有达到垄断,因此仍有扩张空间.
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多元化陷入"异业红海"
非药品的供应链很难支持零售药店的多元化经营,这是药店在多年的多元化尝试中普遍感受的困境."产品的选择性大,采购才能货比三家,供应商之间就会相互竞争,品类才能做大".广州智道市场研究公司北京区总经理郑越曾问过宝洁高管为何不进军药品零售市场,对方表示药店的生意太小,还不足以值得成立一支队伍.
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SDA:破除地区封锁清理业界"李鬼"
2000年以来,我国药品零售连锁经营取得了长足的发展.目前,全国已经拥有药品零售连锁企业400多家,连锁门店7800多个,一批连锁药店的品牌已经被社会认同,连锁经营正逐步在药品零售市场上占据主导地位.
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未来药店的生存法则--美国客人的精彩作答
美国的药品零售市场James Whiteman:美国连锁药店协会(NACDS)是美国大的药店行业组织,我们的会员在全美一共经营着32000家药房,每年调配21亿张处方,年销售额超过5000亿美元(其中处方药1300亿美元,OTC和美容品630亿美元).
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北京同台竞技各不同
一边是"北京是典型的政策经济,并不是真正的市场竞争",在北京城门之外,不少业内同行依然对北京市场350米的距离限制甚感不平:在其他市场早就喊出"十点利,只有十五个点的利润"的时候,北京城内的药店现在依然保持着23%至25%的利润空间,"北京药店的日子过得真是太舒服了",业内同行无不认为,北京的药品零售市场依然存在着很大的发展空间.
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加盟联盟以变应变
在重庆药品零售市场,桐君阁算得上一个活跃的企业:在北京、天津等城市的繁华商业区建立品牌中心店,以提高企业知名度和美誉度;以开放的心态广纳加盟店,与德国柏林菲特烈药店合作组建"中外合作药店",背靠太极、上药、广药三大集团,打造互惠互利的"联盟药店";飞速跟进平价势头,积极应对价格战,成立30多家药品超市,大打低价牌;与药厂合作开发高档中药材礼品装,强调特色经营.桐君阁就这样一路走来,以变应变,连续五年跻身于连锁药店百强榜前十名.