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精心打造"麦德龙式"食品安全链
一提起德国拥有的那些举世瞩目的行业,很多人都会不约而同的想到汽车、机械、光学仪器、化工等制造业,在食品行业,德国的啤酒更是闻名于世.其实,已经将触角延伸到全球每一个角落的批发零售行业也是德国的强项之一,其中具代表性的,就是目前在全球以年均新开40余家超市的速度发展的德国麦德龙超市集团(METRO Group).
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易腾迈语音解决方案推动中法兴物流扩展台湾业务
ID Logistics(中法兴)集团成立于2001年,是由数位具有国际专业物流背景、对仓储与配送管理有丰富经验的精英组成其管理团队,同步展开台湾与法国的物流事业.初,中法兴为法国零售行业提供服务,并于2002年初,首先在台湾开始其海外业务发展.中法兴先后于桃园芦竹及仓坪成立两个物流中心,为家乐福杂货食品及非食品类商品提供物流解决方案.
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管理思潮的涌入
药品零售行业一直是个相对保守的行业,但近几年,随着市场的逐渐放开,竞争压力下的部分企业开始求新求变,频频到各发达国家、成功企业考察、学习.于是,先进的管理思潮开始涌入,虽然目前还不是很多,但却反映出药品零售业追求管理现代化的努力尝试.
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隆泰仁:从“双赢”向“多赢”升华
隆泰仁,无疑是药品零售行业进行“自主经营体模式”改革过程中第一个吃螃蟹的企业,它的成功与否必将对后来者产生深远的影响.经营人的哲学无论是稻盛和夫的“阿米巴”理论,抑或是张瑞敏的“人单合一”理论,其后的落脚点终是经营人的哲学.隆泰仁将“人”划分为三个层次,即企业与供应商、企业与员工、企业与顾客,总经理海龙说:“在传统的商业模式下,这三个层次的主体在利益分配上是天然的矛盾体,存在‘你的’、‘我的’之间分明的界限,隆泰仁的改革就是要打破这种界限,变成每个层次内‘我们的’利益共同体.”
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上海:资本时尚
与前一年"苦练内功"时的静默相比,2007年的上海药品零售行业,多了几分横刀立马的况味.先是"偏安"已久的平价先锋们搭台唱起了"转型"戏,开全国之先河,继而本地传统连锁不甘人后,开始探讨专业药房的"转型"之法.
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要前景,更要“钱景”——2013~2014年度中国药店价值榜解析(续)
在《中国药店》上半月刊2014年第4期,我们针对“2013 ~ 2014年度中国药店价值榜”进行了深度解析,并推出一系列行业发展的基准值.不过,由于征集的信息非常全面、丰富,业内的有效反馈又非常多,一次解读难以穷尽个中三昧,故极有必要对行业发展的“大数据”进行继续发掘.诚如上期文章所分析的,尽管中国药品零售行业依然保持高于GDP的增速,百强连锁也继续着两位数的销售规模扩张,但面对的却是整体趋于负面的宏观经济、政策环境.“智者顺时而谋,愚者逆时而动”.在弱增长的大背景下,至要紧者并非继续一味追求销售规模、网点数量等浅表性的发展指标,而是要更加关注、强调、死盯经营效率与管理效益的提升,终实现有效、安全、可持续的发展.
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黄庆仁栈+华氏:1+1>2
关注理由江西黄庆仁栈华氏大药房的成立无疑是强强联合的理想架构.新公司成立前,南昌黄庆仁栈药店是江西省药品零售行业的一面旗帜,完善的网络门点使其稳稳占据着南昌市药品零售市场的半壁江山.而上海医药股份公司则挟上市公司雄厚的资金实力而来,其旗下的"华氏"是叫响全国的药店品牌.从理论上说,这样两个企业的联合是优势互补,珠联壁合.
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“自主经营体”的模型
海尔的“人单合一”模式已经突破工业商业之间的固有界限,在广袤的中国市场呈现出燎原的蔓延势头;而在药品零售行业,以海尔“人单合一”模式为模板的“自主经营体”改革正悄然发生,南阳隆泰仁、新乡佐今明、信阳美锐则成为改革的先行军.
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审批取消后,监管向哪儿去
医保定点制度对药店零售行业限制有两方面:一是审批限制,二是销售范围的限制.自1999年劳动保障部与药品监管局根据1998年《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》制定《城镇职工基本医疗保险定点零售药店管理暂行办法》以来,定点药店资格审批至今已经施行16年,过去是“定点准入+协议管理”,今后可能只保留后者,定点药店即将从“严进宽管”时代步入“宽进严管”时代.一旦取消审批,对整个零售药店的管理必然体现在事中、事后监管上.
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代理商与零售:战略合作
在传统的大型调拨公司之外,还有一类数量不在少数的经营“专供连锁”产品的小型批发公司,姑且称之为药店产品“代理商”.连锁与代理商一体化运作模式的诞生,一是源自于与连锁药店相伴而生的“自营品种”模式,二是过了跑马圈地阶段的药品零售行业开始寻找新的利润增长点.
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“专业”背后的逻辑
与全国的连锁药店同行相比,规模不算大、效益产出也不算高的健之佳偏居西南,却成为行业一颗耀眼的明星,即在于其成功地以多业态模式发展多元化经营.面对新的市场环境和消费升级的趋势,从单纯地卖药转型为围绕大健康的多元化经营已成为药品零售行业的共识.许多药品零售连锁企业或对企业定位从“平价”向“中高端”转型,或试图在连锁体系内打造新的品牌以对应新的业态和新的目标顾客群,但都举步维艰,鲜有成功案例.
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为了上市的调整
如果一家企业选择将自己变身为公众公司,其在上市之前就必须做一系列的调整,以求跨过目标交易所设定的低门槛.而由于企业改制、发行上市牵涉的问题较为复杂,故必需各类中介机构的配合,如券商、会计师事务所、资产评估事务所、土地评估机构、律师事务所等等,由此产生的各种费用的总额并不在少数.对于初具规模的药品零售行业而言,这部分费用则显得更为可观,故已步入改制阶段的企业追求的目标只有一个,那就是成功上市.
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审批取消:利好全行业
从宏观层面来看,医保定点药店的行政审批取消,对益丰大药房而言肯定是一个利好;但实际上,这个政策对药品零售行业的所有从业者都是一大利好.
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M2C:跳过渠道商?
当B2C、B2F等营销模式以其扁平化的优势大行其道之后,有过之而无不及的M2C又进入了人们的视野.M,manufacture,制造商;C,customer,消费者.跳过所有的渠道商、中间商,直接面对消费者,这个由郎咸平首次提出的概念,初是指"通过一个全球直销平台,用一站式供应链解决方案为出口制造商的自有品牌开拓海外市场",但在广义的范畴上,其含义远不止如此.制造商的官网直销、品牌商的品牌专卖店,第三方网上直销平台等新型模式,只要是具备直接面对消费者的特点,都在M2C的范畴内.对于药品零售行业来说,这是一条全新的渠道.
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鹏城的先行经验
因为孕育出华为、腾讯、大疆等高新技术企业,鹏城深圳已经成为国内首屈一指的“创客之城”.与经济上的不俗表现相呼应,深圳市在社会管理方面也颇多创新之举.以药品零售行业为例,该市食品药品监督管理部门早在2009年便推出“药店饱和度日常登记制度”,每隔一段时间公布各个区、各个街道所辖各社区的药店数量、注册地址、饱和与否等情况,引导相关企业科学、合理地布设网点,理性发展,避免恶性竞争.
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药店经理人"薪"天地
在药品零售行业里,年薪达百万元的经理人屈指可数,可能只有海王星辰这样的上市公司出得起这样的价码,不过这个行业的薪酬还是以每年10%的速度在递增.
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向高处进发——2008年中国连锁药店排行榜解析
在被寄予厚望的2007年里,在"行业汇总性亏损"的泥淖里跋涉了三四年的中国药品零售行业,依旧未能摆脱窘迫的生存现状,不过,在"持续低迷"的表象下,药品零售企业整体表现出来的那股"铆着的劲儿"是以往任何一年都不可比拟的.
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我变故我在——连锁药店基本状况调查报告
为了更全面、准确地把握中国药品零售行业的整体发展情况以及经营管理水平,本刊首次尝试在面向全国各连锁药店收集2007年度相关销售数据,制作<2008年中国连锁药店排行榜>的同时,向各企业发放一份针对其基本情况的调查问卷,作为该榜单的补充.
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遵义芝林:雄踞“药塞”,固守制高点
湖南邵东廉桥镇素有“南国药都”的称誉,是历史上著名的中药材集散地.1990年前后,这里聚集着一大批从事中药材批发生意的年轻人;而在2000年以后,受政策的影响,其中不少人转型进入药品零售行业,而贵州、四川、陕西等地则成为他们的聚集地.这些被同行评价“看得准、出手狠、格局大,不在意一城一池得失”的邵东人,后来被统称为“邵东商帮”.遵义芝林大药房总经理蒋俊正是占据“药塞”的邵东商帮中的重要一员.2000年,蒋俊承包了邵阳医药批发公司,后与湖南老百姓大药房建立了业务往来.他回忆说:“老百姓大药房湘雅店在2001年正式开业,而且凭着国内首创的平价药房模式取得了成功.正是受谢总(谢子龙)的启发,我看到了药品零售行业的巨大机遇.”于是,在2003年,蒋俊与遵义芝林大药房董事长赵信结伴奔赴湖南省外,开启了药品零售市场的掘金之路.
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沉寂中的疾进--2006年中国连锁药店排行榜解析
中国药品零售行业的2005年相对安静,没有了以往的刀光剑影、血雨腥风,有的只是默默的调整动作.然而,这种调整就像扭秧歌"进二退一"中往后退的那一小步,为企业更快、更好地前行积攒了扑面可感的巨大力量.