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宝路喜携酒仙网电商布局鸡尾酒市场
近日,预调酒新锐品牌BLCC宝路喜在京举办了“亿元特斯拉宝路喜布局全国鸡尾酒市场”新闻发布会。
宝路喜是一个有中国官方权威认证、质量检测和全程防伪,以及制定产品标准、商业标准、拥有公信力的整合性品牌。宝路喜集团业务板块涵盖产品、贸易、投资、文化,其中四大产品链汇集:美酒、健康、品位、定制。宝路喜美酒产品包括自有品牌预调酒、葡萄酒、洋酒,以及国内外知名品牌酒水的联合产品;宝路喜健康产品有本真农产品、至尚有机、幸福时光休闲、速至生鲜等几大特色品类;宝路喜品位及定制产品,将荟萃进口酒具、化妆品、珠宝、皮具以及旅游定制、公务机、豪车租赁等。 -
卜蜂莲花:用心打造自有品牌新鲜你的生活
当你看到圆圈包围的红底黄色莲花标志时,一定会不假思索的喊出"卜蜂莲花"."卜蜂莲花"之所以如此深入人心,不仅仅因为其遍布全国的连锁门店,还在于其独特的消费环境和周到的服务.
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检测设备让巧克力更安全
德国制造商Hachez巧克力公司一直通过来自梅特勒·托利多公司Safeline系列的先进金属检测器和X射线技术来保证产品的高质量。
从清洗到烘烤可可豆,到后生产出成型的巧克力,Hachez公司是德国唯一一家能够在一家工厂中实现以上所有制作流程的糖果制造商。公司不仅生产自有品牌的经典牛奶巧克力条,果仁巧克力和手工复活节巧克力,还会为一些奢华的私人品牌供货。 -
打造科技成果推广转化的绿色通道--访北京泰杰磁电研究所王晓庆所长
2006年3月在北京召开了"0.5T永磁磁共振成像系统(MRI)磁体技术成果鉴定会".通过鉴定的磁体场强高于0.5T,超过目前市场同类产品的50%.改革开放以来,中国经济的发展特点是"高物质消耗、低技术含量、低经济效益",不少企业以成本数量扩张,竞争过度,经济效益不高,企业核心竞争力不强,缺乏自有品牌和营销网络,产品附加值很低,使得经济社会发展与资源环境的矛盾也日益突出.
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M2C:跳过渠道商?
当B2C、B2F等营销模式以其扁平化的优势大行其道之后,有过之而无不及的M2C又进入了人们的视野.M,manufacture,制造商;C,customer,消费者.跳过所有的渠道商、中间商,直接面对消费者,这个由郎咸平首次提出的概念,初是指"通过一个全球直销平台,用一站式供应链解决方案为出口制造商的自有品牌开拓海外市场",但在广义的范畴上,其含义远不止如此.制造商的官网直销、品牌商的品牌专卖店,第三方网上直销平台等新型模式,只要是具备直接面对消费者的特点,都在M2C的范畴内.对于药品零售行业来说,这是一条全新的渠道.
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养天和的产业经
湖南时代阳光养天和大药房所介入的上游领域主要是非药品,以“新、奇、特”为产品定位,开发自有品牌,引进国外差异化产品,成立日本太和堂株式会社,在产品开发方面可谓不遗余力.与这些举措相配套的是,养天和对部分门店进行了改造转型,定位于多功能健康生活馆和社区健康产品服务平台,新产品与新店型互相匹配,以求实现上下游之间的联动效果.除此之外,养天和还大力发展加盟店,输出新产品和新型经营方式.可以说,养天和进军上游的战略目的非常清晰,与经营模式转型和加盟店拓展环环相扣,形成了独特而清晰的战略模式.
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协奏篇工商合作的延伸之路
这个春天让品牌工业和连锁药店振奋的,并不止"品牌药回归终端"这一件事.双方的合作,已经从品牌药延伸到更多其他产品上.起初是品牌工业在OTC新品入市时更多地选择依靠连锁药店快速切入,随后是连锁药店在开拓自有品牌时向品牌工业靠拢.
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自有品牌系列篇之一自有品牌的三大纪律
2006年,连锁药店行业三大赢利模式为:一是进行品类管理,以各种方式主推高毛利率产品;二是多元化经营提高坪效;三是发展自有品牌或者独家代理品牌.其中自有品牌成为热点,许多连锁药店行业的知名企业突然发力,加快自有品牌的发展速度,全国几大连锁都开始开发自有品牌产品,产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等.据闻,深圳一著名药店半年内发展出300多个自有品牌产品.
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自有品牌的两大关系与N种思路
寻找高毛利品种、开发自有品牌正成为国内药品零售企业渐趋一致的行动,覆盖了药品、保健品、日化品,医疗器械类、中药饮片、保健凉茶等品类.原因在于国内药品生产商普遍的产量过剩和产品的同质化;零售终端同质化的产品线不可避免地带来激烈的价格竞争,利润的持续走低;大量非品牌商品频频进行促销员"终端拦截"等.
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自有品牌的八项注意
注意之一:关注消费者对自有品牌的认可度自有品牌的发展起步较晚,直到20世纪七八十年代才快速发展起来.究其原因,首先是此时消费者的观念发生了变化,从追求数量到追求质量,而品牌代表了可信的品质,因此,消费者从关注价格转向关注品牌,而对品牌所有者是制造商还是零售商不太在意.
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创造更良好的购物体验
过去一年中,北美业界出现了一股试探性推出新的药店概念、服务及商品布置的运营趋势,旨在为消费者创造更加良好的购物体验.自有品牌提供更好的价值通过宣传药店价值观向消费者传递信息这一举措,越来越受到零售商们的重视,宣传内容包括自有品牌以及价格保证.
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自有品牌OTC驱动药店增长
近几年不容乐观的经济环境将自有品牌销售额推到了一个新的高度.消费者希望获取更加便宜的处方药,而作为节约开销的可选方案之一,药店自有品牌OTC产品的角色日益凸显.失此得彼,经济衰退教会人们如何省钱,令更多的消费者转而选择零售商推出的自有品牌,正所谓零售商们"在正确的时间做出了正确的决定".
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仿制药和自有品牌勃兴
全球范围内,高企的医疗支出和人口老龄化成为让政府头疼的事情,降低医疗费用的诉求非常强烈.与此同时,政府尽可能将医疗保健开支的重负转嫁到个人头上,而当消费者需要为自身的健康买单之际,价格成为非常重要的考虑因素.零售商和仿制药生产商看到了其中的商机,纷纷加大对自有品牌和仿制药的投资力度.然而,在众多利好之下,仍有阴影相随,与仿制药相比,品牌产品具备一项绝对优势——药剂师和消费者的信任.只有与药剂师和消费者建立感性连接,才能赢得消费者的青睐和忠诚度,而这将是一个长期并充满曲折的过程.
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高毛利容易高增长不易
在“奶粉进药店”的热潮中,带着“卖奶粉不赚钱”这一国内药店共同纠结的问题,近随团考察了台湾药店奶粉经营情况,实地参观了台湾一些母婴加强型复合式药局如丁丁、啄木鸟以及新崛起的大树连锁的相关门店,并与经营者进行了较深度的交流,惊讶地发现,虽然以奶粉为主的母婴用品占据了这些药店一半以上的销售份额,但仍然不是“赚钱的品类”,经营的主要目的还是为了吸引客流!他们实现了70%的奶粉销售在药店渠道达成,靠的是便宜的价格和专业的服务——以广告品种、签约品种(类似于品牌厂家的二线品种)和自有品牌的商品组合保持了有竞争力的价格,以药线独有的专业能力和培训体系保证了专业服务水平.
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海王星辰:迷雾中穿行
接连经历了自有品牌项目饱受争议、品牌药在门店下架等纷纷扰扰的关注,一向高调的海王星辰在诸多敏感区域欲言又止,外界看来,仿如雾中行走.
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自有品牌的方向
自有品牌运作必将是药店稳固获利、建立顾客忠诚度的一门重要技术. 自有品牌是所有零售业的经营方向,自有品牌可以分享商品的生产利润,从而获得超额利润,而目前药店的自有商品还远未达到自有品牌的级别,更多是以区域性代理品种为主,甚至只是差价大的高毛利商品,仅仅分享了商品的渠道利润而已.
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以差异化为支点仙乐培育自有品牌
面对容量巨大的保健食品市场,越来越多的企业因耐不住寂寞而竞相入围,结果被迫卷入同质化竞争的漩涡当中.剖析市场现状,唯有具有明显差异性辨识度的品牌才能“独善其身”.仙乐制药正是循着这一思路从OEM转向自有品牌,瞄准犹有竞争盲区的细分市场,以差异化的品牌定位、产品设计和渠道规划切入保健食品市场,力争成为一方枭雄.
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海王星辰上市之后
一方面通过自办和兼并收购不断扩大规模,一方面通过自有品牌战略提升毛利率,以弥补新开药店带来的亏损.扩张和自有品牌将会是海王星辰未来坚定不移的两大战略方向.
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先行者的经验
自有品牌早在上世纪50年代就为一些零售商所尝试,时至今日已成为席卷全球的零售商业的一项经营策略.在药品零售企业尝试或加速开发自有品牌之时,如果将这些先行者的经验吸纳过来,那就会使后发者具备站在巨人的肩上眺望远方的能力.
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PB开发之路
不只为价格赵:零售企业开发PB商品的着眼点主要在哪些方面?徐:开发PB商品是我们提升、强化零售企业自身形象的一个很有利的武器,可以突出企业的商品特色,创造商品的差异性,增加顾客的忠诚度,重要的是还能增强商品的竞争力,尤其是在价格方面的竞争力.对PB商品,零售商直接和生产厂家协商以确定商品种类,并参与了生产,实际上是抛弃了中间环节.中间环节省下来的费用一方面增加了我们的利润,一方面又给了顾客一个很好的价值回报.同时,PB商品实际上还节省了原来必须投入的市场宣传和渠道建设费用,以此可以形成价格优势.举个例子,实行"天天平价"的沃尔玛有30%的销售额、50%以上的利润来源于自有品牌.2000年,沃尔玛在中国采购了100亿美元,但这些产品被贴上自己的商标后,在全球却创造了270亿美元的销售额.