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药品零售模式步入新轨
去年年底北京2600家社区医院开始实行药品零差价购销模式,通过政府集中采购、统一配送、零差率销售来减少中间加价环节,改变过去"以药养医"的状况.药品价格平均下降30%左右.
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秦淮医改:政府托底的药品零差价
政府全额拨款医院收入上交社区医疗机构终结以药养医南京市秦淮区医改新模式政府对社区卫生站人员工资奖金全额包干,医院建立收支两条线,药品实行零差价.
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萧山西门:老字号新医馆
"2013年药店日子很难过,去年萧山关了很多药店,今年可能还要关."1月16日刚刚参加完浙江省医药行业协会会议的杭州萧山西门药店有限公司董事长、主管中药师王国胜感慨道.之所以有这样的感慨,是因为会议传达了对药店并不利好的消息:2013年,杭州地区,基药(中西成药)零差价销售政策会延伸到萧山所有的区级医院.这样的态势使得作为差异化经营重点的"西门药店中医馆"显得尤为重要.
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药店VS品牌药零和游戏?
药店是依靠出售务类药品、赚取相应差价而实现赢利的,而药品则必须通过零售终端才能实现其应有的价值,可以说,二者互为对方提供了生存的空间.
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全品类展示主题性促销
毋庸置疑,药店多元化是一条光明大道,在人民生活水平日渐提高并开始逐渐关注自身健康的今天,围绕健康理念的多元化经营将为药店的生存和发展开创一个新的天地.在这片沃土中,健康品功能性明显,零售价适中,连锁药店专业性形象能体现得更加完美.几乎所有的药店经营者都注意到了,健康品进销差价并不透明,品牌品种比较少,因而丰厚的进销差价像一块巨大的奶油蛋糕一样散发出迷人的清香.
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零差价,江苏药店这样应对
三年前,北京率先启动公立医院改革项目,意在取消药品加成利润,使医院更多地靠提高医疗服务水平赚取利润.这一改革试点工作,当时就被政策敏感人士视为不可忽视的风向标.今年年初,安徽、福建、江苏和青海四省确定启动深化医改综合试点工作,争取破除以药补医的现象,此时很多业内人士就已对医改大趋势了然于心,只待具体政策落地.
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"高"处不胜寒
我们习惯于将目前药品零售业为提高利润而正在千方百计寻找、经营的扣率很低的底价品种、代理品种以及贴牌品种等统称为"高毛利品种",以区别于那些按正常规定的进销差价而经营的品种.事实上,由于激烈竞争之下终端价格战的冲击,这些进销差价透明的产品很多已变成了进销价格"倒挂".
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"非主流"的春天
中国连锁药店的这十年,经历了单纯依靠进销差价获取利润的前台赢利阶段,经历了营业外收入成为企业利润主要来源的后台赢利阶段,正在经历通过OEM或自营品种获取高利润的高毛利运作阶段.但高毛利的诸多弊端已然显现,况且连锁药店热衷于独家经营的高毛利品种,各连锁药店之间的大部分商品没有共性,意味着平价效应的消失,平价概念的终结.
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自有品牌的方向
自有品牌运作必将是药店稳固获利、建立顾客忠诚度的一门重要技术. 自有品牌是所有零售业的经营方向,自有品牌可以分享商品的生产利润,从而获得超额利润,而目前药店的自有商品还远未达到自有品牌的级别,更多是以区域性代理品种为主,甚至只是差价大的高毛利商品,仅仅分享了商品的渠道利润而已.
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医药营销四大“顽疾”与“解药”
症结一:利润的"博弈"企业的本质是利润大化,这也是是每个企业追求的目标.而利润的实现对连锁药店而言主要是通过产品的进销差价来实现,同样对制药工业来说也是通过产品来实现的.品牌制药工业和非品牌制药工业由于对市场理解不同,投入的资源配比也不同,在要求相同产品利润率下,品牌制药工业的生产成本远远高于非品牌工业,这就使得品牌产品的给零售企业的利润率通常在10% ~25%之间;而连锁药店的经营成本众所周知通常在25%~35%之间,这就形成了一个"利润差"矛盾.
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此三金非彼三金
一天上午10点左右,药店里正是销售高峰,一位中年男子气冲冲地走进药店找到我,兴师问罪:"刚才我在你手里花11元钱买了一盒三金片,回去同事说我买贵了!人家买的只要两块五,好几倍的差价啊!贵,暂且不说了,关键是我吃了后感觉和昨天同事给我的颜色和口感都不一样,很难吃的.你们药店不但卖假药还卖高价,今天你要不给我一个说得过去的理由,我非到物价和药检部门投诉你们去不行!"
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"零差价"飓风登陆
都说一年之计在于春,然而今年的春天似乎来得要晚一些,入春后我国大部分地区低温持续甚至还有大雪降临.3月15日,乍暖还寒之际,由中国成长型医药企业发展论坛和中国医药城联合主办的2010中国药品零售泰州论坛在江苏泰州顺利举行.
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转型“新零售”的路径
2015年“双11”,天猫平台总销售突破912亿,其中移动端占比68%,这反应了一个让我们不得不去深思的现实:中国的电商在短短3年间已从PC端过渡到移动互联时代.相对封闭的医药产业领域,虽然生产端和物流端感受并不明显,但医药电商的快速发展、政策的变化(尤其是医院零差价和医保政策的变化)、三大上市医药零售企业快速并购、经常流传于各大媒体的处方药网售限制放开等等,让医药零售企业眼花缭乱.
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药房药品加成率新的计算方法的应用
历年来,我院药品加成率都是按照<医院会计制度>制定的方法来计算,即加成率是药房药品进销差价与药房药品的批发价之比.根据多年工作经验,我们认为原加成率计算公式算出的数值只是一个大概值,只要能准确的计算出当月销售的批价,就能算出准确的加成率.因此,经过反复实验,推算出新的计算加成率的公式,如下所示.
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别改药要改医重庆天圣药业董事长刘群谈医改
"长期以来,很多人简单地以为对医院改革就是对医药的改革,使得医改变成药改……"在前不久召开的一个业内人士座谈会上,重庆天圣药业董事长刘群对目前实施的基本药物制度,药品"零差价"及招标采购制度等问题都发表了独到的观点.他言词犀利、语出惊人,博得了阵阵掌声.
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对药品价格改革的思考
1实行药品价格改革后医院的现状1.1长期以来,公立医院受计划经济影响,政府对医疗收费的定价相对偏低财政补助不足,药品收入成为医院收入的主要部分."以药养医"的实质就是以药品的差价收入来补偿医疗服务价格偏低和财政补助不足的部分,也是导致药品价格虚高的根本原因.如今医院已失去药品销售的优势,在医疗技术服务补偿不足的情况下,单方面大幅度降低药品价格,势必严重影响医院的经济运行和服务能力的提高.
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医检减负大型医用设备检测和治疗遵守不盈利
"不得区别设备产地、型号,应根据医院不同等级,合理拉开差价".2005年12月15日,国家发改委、卫生部联合下发的<关于制订和调整大型医用设备检查治疗价格指导意见的通知>(以下简称<通知>)中,首次表态要扭转使用国产设备、进口设备收费标准不一致的局面.
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除了价差,经销商还能赚什么钱
赚产品差价是传统经销商初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式.随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式.那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱?
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平价潮头谁与争锋?
药品行业一直被大家定性为暴利行业.近10年来,百姓、媒体、"两会"代表连年反映"药价虚高",尤其是医院、药店差价50%以上,抑制"药价虚高"的呼声越来越高.
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服务营销从细节开始
我们需要从全新的视角重新为经销商定位.传统经济学家一直是从生产厂商的角度来定位经销商:生产企业产品的分销渠道.认为经销商只是低价进货、高价出售,为赚取差价而生存的商业组织.重新定位经销商,是以经销商为中心进行定位-提供分销等市场服务的组织,这是与传统视点根本不同的.