首页 > 文献资料
-
新时期医改大幕下医药营销策略探究
近几年,我国人民生活水平得到提高,医疗保健需求也不断增加,医疗流通行业保持着较快的发展,但是由于流通行业的非完全自主性,医疗产品流通缺乏规模和竞争力.笔者对我国药品流通营销现状进行分析,提出了我国医药营销策略,旨在帮助医药企业走出营销困境.
-
医院保鲜密方:核心竞争力——访艾力彼管理顾问有限公司总裁庄一强
作为早进入大陆医药市场的香港人士之一,广州艾力彼管理顾问有限公司的总裁庄一强这个名字在业内并不陌生,他在医药营销、医院管理及医院股份制改造方面可谓造诣颇深.医院核心竞争力的相关问题,本刊记者近日对庄教授进行了采访.
-
论药房托管给医药企业带来的机遇与挑战
近年来,"药房托管"作为新出现的管理模式,是医药市场对"医药分家"的一种探索性尝试.目前这一模式发展较快,已被南京、重庆、苏州等国内多个城市相继采用.本文基于对药房托管的认识与分析,研究了药房托管给医药企业药品营销带来的机遇与挑战,并提出应对策略,以帮助医药工商企业认清自己所处的环境,调整好自己的营销策略,适应相应的政策,获得长足发展.
-
UES模式下中医院校创新型医药营销人才的培养研究——以先声商学院人才培养实验区为例
总结了我国高等中医药院校2000-2010年医药营销专业学生培养情况以及目前医药行业人员从业现状,选择了先声商学院第一期31名同学,以及经贸管理学院同一年级医药营销专业30名同学为研究样本,对两组同学在不同资源与教学情况下进行创造力和学习创意测试.针对两组样本测试结果进行t检验分析,发现商学院同学的创造力和学习创意得分明显高于经管院其他的营销班.通过总结,为中医院校创新型医药营销人才培养提供相关建议.
-
小组协作式教学在医药消费者行为学课程中的应用
目前医药消费者行为学的教学方法存在着很多问题和缺陷,既不能激发学生学习的兴趣,也无益于培养学生的实践能力和探索精神,为了改变这一局面,在传统的理论讲授基础上,必须引入新型的教学方法和模式.小组协作式教学作为一种新型的、非主流的教学组织形式,在教学理念、课堂效果、师生互动、知行结合等层面上,都具有着显著的优越性和先进性,是进行大学教学改革的必然趋势.
-
药学服务在医药营销中的作用
我国医药市场的消费增长(特别是OTC市场)引起众多医药企业的高度重视,并且医药行业的经营活动日益国际化,使得医药市场的竞争更加激烈,药学服务的社会功能也随之扩大.在改革开放的今天,国际化的趋势促使我国医药行业需要认真研究现代化经营管理模式.
-
O2O,机会还是陷阱?
“未来药品零售的入口会呈现出多样性特征:比如实体店、PC端、移动端,还会来自健康平台.同时,医药营销未来是立体化竞争模式,促进医药行业集中程度变得越来越高.”日前,在昆明贝克诺顿制药有限公司(KBN)举办的第十届连锁总经理高峰论坛上,KBN总经理戴晓畅如是预言.
-
医药营销需要“好声音”
电视选秀节目《中国好声音》落下了帷幕,但挣钱行动才刚刚开始.这档节目在营销运作中闪现的创新亮点,着实值得医药企业去思考、学习和借鉴.模式定位"好思路"《中国好声音》之所以大红大紫,是因为在商业化社会中,在营销被打上"审美疲劳"后,其定位出一个很有创意的思路,抓住了很多观众及网友的心理——不以貌取人,只用声音打动人,显得更贴近生活、朴实无华.独特的思路模式,吸引着亿万观众的眼球.
-
医药营销“四驱动”发力
目前,全国都正在进行着医药行业的整改,对于处于调整初始阶段的医药行业,有人提出,首先医药行业依然处于缓慢周期,在2014年基药招标大年,重价不重质仍是主旋律,将继续加剧竞争格局的变化;其次,现在各地区的医药公司和零售企业较多,对新产品不是很热衷,市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作,使一些忠诚客户对供应商失去了信心;第三,从行业发展角度看,老龄化等支撑行业的刚性需求基础依然没变,“药不给力,非药将发力”.
-
医药营销四大“顽疾”与“解药”
症结一:利润的"博弈"企业的本质是利润大化,这也是是每个企业追求的目标.而利润的实现对连锁药店而言主要是通过产品的进销差价来实现,同样对制药工业来说也是通过产品来实现的.品牌制药工业和非品牌制药工业由于对市场理解不同,投入的资源配比也不同,在要求相同产品利润率下,品牌制药工业的生产成本远远高于非品牌工业,这就使得品牌产品的给零售企业的利润率通常在10% ~25%之间;而连锁药店的经营成本众所周知通常在25%~35%之间,这就形成了一个"利润差"矛盾.
-
非主流市场崛起的大品牌
"汇仁的头孢系列在二三级市场、乡镇卫生院销得非常好."从某医药营销人士那里,记者得到了这样的信息.提起江西汇仁的名字,可能大多数消费者的印象还停留在"汇仁肾宝"、"汇仁乌鸡白凤丸"这样的认知上,殊不知,在人们不经意间,汇仁集团早已完成了从一个纯中药企业向中西药并重企业的蜕变,并且成为国内抗生素领域不可忽视的一支重要力量.
-
顾客服务--医药营销专家一席谈
在上两期文章中,我们谈到如何利用店面装饰及店内陈列来吸引顾客,促进购买,但是如何让这些顾客成为忠实的回头客呢?按照医药营销专家陈小琦女士的说法,关键在于"良好的顾客服务".这位哈佛大学毕业、率先把一对一营销概念引进中国的营销专家,近几年一直追踪研究中国医药市场营销问题.她认为"服务不仅仅是一个微笑、一次殷勤的行动,它起始于全心全意为顾客服务的意识."下面我们就请陈小琦女士谈一谈为什么顾客服务如此重要.
-
我国医药企业营销模式的战略选择
目的 探讨新医改背景下中国医药企业营销模式的战略选择.方法 解读新医改方案,对两家医药企业(扬子江药业和恒瑞医药)典型的营销模式进行比较分析.结果与结论 医药企业营销模式应顺应医药市场两级分化的趋势,借助商业渠道提升营销活力,通过专业培训提高人员素质.此外,开展营销推广时学术活动应与公益活动有机结合.
-
医药营销模式的利弊分析
目的 根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存与发展的营销模式和营销战略.方法 就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析.结果 与结论新医改方案的基本药物目录及相关配套文件尚未全部面世,但医药流通领域改革力度不断加大,医药市场竞争日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适合本企业生存与发展的营销模式.我国医药企业在新形势下要想生存与发展,就必须调整目前的营销模式和营销战略.
-
中国医药营销教父:杨伟强
编者按:杨伟强,一位在多家知名药企之间辗转的高管,一位挽狂澜于既倒的营销高手,一位培养出中国早一批职业医药代表的"校长",一位开拓非处方药市场的先行者.本刊编辑部为此特别策划了中国医药营销领域教父级人物杨伟强的长篇报道,将分为多篇在人物栏目中陆续刊登,试图带您走进杨先生的内心世界,感受他的坚强、果敢和永不言败,为您呈现出一个真实完整的杨伟强.
-
杨伟强:中国医药营销教父
(接上期)艰难的别离时光总是在不经意间匆匆溜走.一转眼,杨伟强已在香港葛兰素公司度过了17个春秋.1968年,他进入葛兰素从"机动"的医药代表做起.随着公司不断成功推出重磅炸弹新药,如第二代的H2受体颉颃剂善胃得、第三代头孢抗生素针剂复达新等,公司业务不断发展,相继建立了香港处方药事业部和健康消费品部,为了开拓大陆市场,其后又建立中国事业部.
-
杨伟强:中国医药营销教父
(接上期)入职体检不忘推介产品1968年夏日的一天,像往常一样,杨伟强跑完几家医院、拜访了几位医生,根据自己的计划安排,这一天的任务圆满完成了.跑了不少路,腿有些酸疼,但他已经不把这当作一回事了.经过做医药代表以来这两年的锻炼,杨伟强适应了这种"痛,并快乐着"的生活.紧张忙碌的工作让他觉得充实,也不断带给他更强烈的工作自信.刚来和记的时候,他月薪还不到两百.现在,都五百多了.
-
中国医药营销教父:杨伟强
(接上期)先对香港的医生处方进行规范化录入人这一生,总要经历许多次的告别与重新上路.这一次,杨伟强离开染厂进药厂,与药进一步结缘.他喜欢化学,从事的工作当然还是要尽可能地与其沾边,这毕竟是兴趣所在.一天,他在报上看到一则药厂的招工启事.杨伟强怀着一丝希冀,些许好奇,想去看看做药是怎么一回事.
-
案例教学在医药营销课程中的应用
营销案例教学可培养学生的市场思维能力,提高学生的营销实际工作能力,在应用此教学方法教学时,教学案例的合理选择和处理,课堂上教学案例的灵活运用是保证教学质量的关键.
-
采用SWOT法对高职医药营销专业就业形势的分析
据高职医药营销专业就业难的现状,采用SWOT分析法对该专业存在的优势、劣势、机会和威胁进行深入客观的分析.以便权衡利弊,帮助毕业生克服就业过程中的不足,协助学校审视自身存在的劣势,为高职医药营销专业就业形势改善提供参考.