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布阵专科化
时过境迁,美国医院之间的竞争格局巨变,改革迫在眉睫.美国医院过去的运营模式简单至极--耗费巨资修建大楼,集中先进的医疗技术手段以及训练有素、随叫随到的医生……然而,日趋自热化的竞争使医院不得不主动求变.而打破这一竞争格局的正是"专科化".
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科技创造价值服务彰显品质——访北京五洲女子医院董事长黄德锋
2004年7月15日,斥资1.2亿元人民币的首都现代时尚医院--北京五洲女子医院经过试运行后正式开业.五洲女子医院的成立标志着北京首家以维养女性身心健康为主的高档、综合性女子医院正式登上舞台,开始上演以"健康美丽,快乐幸福"为主题的精彩剧目.同时也表明继公立医院之后,民营医院正在为医疗市场注入新鲜血液,"逐鹿天下"的竞争格局正在形成.
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上海篇城市化进程改变药店
多年来,上海的城市化进程持续发力,这个国际金融大都市的城市边缘不断外扩,给行业政策独特的上海药品零售行业带来特别的意义:上海的300米距离限制和1家店7000~10000人的人数限制,让上海可供开发的地带越来越少,城区概念的外延无疑给药店带来难得的扩张机遇.与此同时,城区内部商圈的变化也在左右着药店的生存和竞争格局.
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美国药店业进入三国时代
8月24日,拥有超过3000家门店的美国第三大连锁药店Rite Aid宣布从加拿大让·库图集团手中收购Brooks和Eckerd连锁药店,被收购的门店数量有1858家,基本上都位于美国.收购价格目前还没有公布,但据业内人士估计,Rite Aid将会支付14.5亿美元的现金和2.5亿股Rite Aid股票,根据目前的股票价格,这次收购总价格大约为26.2亿美元.经过这次收购,Rite Aid的门店数量将突破5000家,年销售额也将达到268亿美元,大大缩小了与行业领头羊Walgreens和CVS的差距.而美国的连锁药店业也因此形成三足鼎立的竞争格局.
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系统诊断开方下药
竞争格局决定战略方向,战略方向决定经营模式,经营模式决定组织结构,组织结构决定绩效机制,绩效机制决定管理技术,管理技术决定战略落地.随着一心堂、益丰大药房、老百姓大药房的上市,连锁药店格局将会发生巨大变化,年销售规模2亿以下的企业若要避免被并购的命运,突围之道只有三条:1、走出去学习;2、请进来咨询;3、聘请经理人.快速强化零售技术,将自己的企业打造成本省某地区绝对第一,进而放眼全省,5年内由地区老大变成全省前三,才能生存下去.
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浙江:群起逃离"小草经济"
浙江省的医药产业总体水平在全国名列前茅,但药品零售行业却表现平平.针对整个药品零售行业连锁化较低、中小药店居多的现象,浙江省政府从2008年开始对全省十小行业之一的中小零售药店进行为期三年的整治,要求今年10月20日之前各地必须整治达标.浙江药店联盟理事长张冬明表示,"整治中小药店的初衷是保证百姓用药安全,但市场的规范化客观上给很多连锁企业带来了机遇".在此背景下,浙江零售药店的竞争格局或将迎来新的变化.
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医药营销“四驱动”发力
目前,全国都正在进行着医药行业的整改,对于处于调整初始阶段的医药行业,有人提出,首先医药行业依然处于缓慢周期,在2014年基药招标大年,重价不重质仍是主旋律,将继续加剧竞争格局的变化;其次,现在各地区的医药公司和零售企业较多,对新产品不是很热衷,市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作,使一些忠诚客户对供应商失去了信心;第三,从行业发展角度看,老龄化等支撑行业的刚性需求基础依然没变,“药不给力,非药将发力”.
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信息化建设的江湖
11月10日,上海海典软件股份有限公司(831317)成功挂牌“新三板”,伴随其《公开转让说明书》等资料的披露,一个服务于药品流通业的管理软件市场的竞争格局被清晰描绘出来.向国际看齐自7月2日成为中小板上市公司以来,一心堂(002727)的每个举动都被业界异常关注,从漂亮的半年报、第三季报,到10月23日发布的电商业务发展规划,以至10月29日公告拟自筹资金5.2亿元参与筹建云南沿边小微银行股份有限公司等,无一例外.
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药店的县域关键词
由于地理、历史的巨大差异,中国两干多个县级行政区经济的格局与水平千差万别,这也使得东部与西部、富庶的县级市与众多的贫困县之间药店的竞争格局差距非常大,很难勾勒出整体的药店县级市场脉络图.但是,我们可以通过一些关键词来管中窥豹.后平价时代药品零售连锁行业经过十几年的发展,大部分的区域价格已经见底,一呼百应的平价时代已经过去,大型连锁种种开新店的"大手笔"已经不是特别见效."现在平价概念淡化了,没有了大的价格落差."益丰大药房企划总监荣首文如是说.
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江苏:外热内紧,县域强势
江苏属于经济工业大省、消费大省,外来人员就业、流动性相对频繁,加之各地医保政策差别较大,且于2015年并未有过多利好政策,因此,“强势县域经济”这一特点在2015依旧鲜明.纵观全局,江苏药店联盟秘书长李德宏表示,2015年江苏全省的药品零售现状呈现“区域下滑,整体缓慢增幅”,曾经平均业绩动辄20 ~ 30%的高歌猛进现如今已很难出现.究其原因,与江苏省的政策影响、竞争格局、企业特点密切相关.
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成大方圆:稳健扩张
对话理由:在辽宁发展已近10年的成大方圆,在日趋严峻的区域竞争格局中,对外继续扩张、铸造网络价值,对内则强化管理、改善赢利模式.
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辽宁:强龙难压地头蛇
总体来看,辽宁市场呈现大连锁由中心城市向周边城市渗透的格局特点,但无论是“三驾马车”时代,还是“新四驾马车”时代,其一个竞争格局从未改变,那就是:地方区域小连锁并不惧怕跨区域连锁企业的强势渗透,在多数局部市场形成“强者不强,弱者不弱”的特点.
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贵阳:新力量撬动市场
长期以来,以本土企业贵州一树和外来企业贵州芝林的竞争为焦点的贵阳市场,逐渐形成两强争霸的动态平衡局面.但2011年和2012年相继发生的两大事件,令这一平衡发生波动——贵州芝林收购华氏延安以及一品药业联合当地单体药店组建成一家规模不小的连锁.业界人士分析认为,一品药业连锁的成立,让市场转向三强争霸的竞争格局;芝林对华氏延安的成功收购引起一树新的戒备.
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上海:国企的天空
1800万人口的上海,拥有1900家药店,药店密度低于大多数城市,温和的竞争状态在当地被看作为"竞争有序".这是政策因素带来的竞争格局,上海除了300米的距离限制外,还规定了全国惟一的"人数限制"--每7000~10000人一家店.
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国企整合风雷急
新医改方案朦胧未明,业界也弥漫着各种不确定的迷茫.2008年,几家"国字号"医药商业加大整合零售资源的举动却格外惹眼:先是国药控股将深圳一致药业下的一致药店剥离整合,紧接着上海医药集团的零售板块重组也拉开帷幕,加之此前南京医药对下属终端的高调整合,具有举足轻重地位的几大国有系商业集团频频上演零售板块整合大戏,从中不难窥测到药品零售市场未来竞争格局的些许端倪.
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东软飞利浦互相借力
2004年5月24日,飞利浦联手中国医疗设备中端产品老大、中国唯一的CT制造商东软医疗公司,成立东软飞利浦医疗系统有限责任公司.东软与飞利浦的合资引起了全球从事医疗机构和新闻媒体的关注,这不仅是因为东软飞利浦的合资将改变全球医疗设备市场的竞争格局,更主要的是,他们这样一种合作模式能否走向成功,这是很多业界人士所关注和研究的.一年多时间过去了,东软与飞利浦的合作到底进展如何呢?他们如何组合各自的优势在竞争中获胜?
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我国医药分销业方向渐渐转变——"寡头垄断"呼之欲出
传统的药品批发业务的竞争格局出现了重大变化.形成了华东地区以上海医药、华东医药和南京医药为龙头,华南地区以广州药业和一致药业为龙头,华北地区以北药股份、国药股份、天津医药集团为龙头,西南地区以重庆医药和桐君阁为龙头的区域性分布.
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竞争格局透视:不同资本之间的博弈
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无菌化成趋势好利来提高月饼行业门槛
每到中秋,琳琅满目的月饼就会挤满食品柜台,让消费者眼花缭乱.这么多的产品都是什么企业生产的?它们是如何生产出来的?记者在调查中发现,尽管月饼生产行业仍然存在着鱼龙混杂的现象,但一些大型的现代化企业正在凭借着规模化、无菌化的科学生产模式脱颖而出,未来月饼行业优胜劣汰的竞争格局将更加突出,消费者也有望吃到更加优质、放心的月饼.
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三级医院如何选择适宜的供应链管理战略
编者按:供应链的理论认为,决定企业与企业之间竞争的关键是供应链与供应链之间的竞争,也就是说将来的企业竞争将不是单个企业之间的竞争,而是企业所属的整条供应链的集群竞争,这是高度激烈的竞争形势所使然.伴随着医疗体制改革的推进,医疗行业竞争的白热化必然也将是大势所趋,处于竞争格局中的各种类型和各种级别的医院应该对此做好准备,发展属于自己的供应链条.本文认为,适合三级医院供应链战略的应该还是优成本供应商战略,通过这种战略,三级医院方能做大自己的供应链,掌握主动权.