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内蒙古迅速处置上海福喜食品有限公司过期劣质肉制品事件
7月21日上午,内蒙古自治区食安办监测到关于上海福喜食品公司生产的过期劣质肉制品已流入麦当劳、肯德基、必胜客等快餐连锁企业的舆情后,立即组织部署在全区范围内对麦当劳、肯德基、必胜客等快餐连锁企业组织开展专项检查,对上海福喜食品公司过期劣质肉制品进行下架封存。
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江苏彻查上海福喜食品有限公司问题食品
媒体披露麦当劳、肯德基等快餐连锁企业的原料供应商上海福喜食品有限公司存在使用过期食品原料的行为后,为有效处置流入餐饮服务环节的有关问题食品,江苏省各地按照省食药监局相关工作要求,全面排查问题食品。
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降温的广告
参与调查的92家连锁企业中,显示有25家采用了包括发放DM单、投放户外广告、车体广告、报纸电视以及互联网广告形式,来进行药店营销宣传.
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品牌药的终端危机
"明天你还卖品牌药吗?"如果几年前问出这样的问题,肯定显得耸人听闻,但眼下,把这个问题抛给一些品牌连锁企业的负责人,可能会有相当多人做出"不卖了"的回应!
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西安欣康:以培训为核心提升品类销售
作为药店品类中的一匹黑马,养生品类近年来脱颖而出.既然是黑马,就不是每一家连锁药店都能驾驭,故而作为供应商的东方慧医,通过以培训为核心的“品类导入”,帮助一些连锁企业提高了养生品类的销售占比,提升了毛利额.西安欣康连锁药房就是其中的一个例子.
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多业态之起落
令我们感受至深的是,无论过去标榜老字号药店、社区便利店或者是平价超市的连锁企业,而今都走向了业态多元化的道路.
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狮城百姓:顺势而上
2013年,沧州狮城百姓大药房更名为河北狮城百姓大药房,小变化却意味着大动作,狮城百姓已经完成了2010年设立的计划——“冲出沧州、走向河北”.顺应政策 志存高远从2002年到2010年,狮城百姓只开出了8家门店,尽管在沧州地区是领先的连锁企业,但是狮城百姓一直都希望自身的经营管理水平能有质的提升,PTO、特格尔联盟、中盟……贾建忠与他的狮城百姓一直在路上,一直在寻找.
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并购潮中小企业的进退术
《中国药店》:眼下,三个已登陆A股的连锁大佬正在或准备大力并购,此种局面中小企业该如何应对?怎样才能让自身有更好的估值?叶建伟:如果想要提高身价,中小型企业有多种方法:1.同时接触巳上市的三大连锁,并且和拟上市的连锁企业谈判,借此了解市场行情,并避免被压价与低估;2.一般而言,大参林、一树、众友等这类还在上市冲刺阶段的连锁给的条件比已上市的企业更好;3.三大上市连锁中,与之同业态的、与之战略发展重心相吻合的连锁更加具有溢价能力;4.采用1+1>2的方法,在三大连锁的战略扩张区域内,先行抱团取暖,让这些企业投鼠忌器,即使攻打下来也会伤筋动骨,这样就可获得更高的溢价谈判能力.
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多渠道零售的困境
目前发展网上药店的企业大都是具有一定规模的连锁企业,增加了网购的渠道,企业就进入了多渠道零售的运行模式,但一个连锁企业不可能多种渠道并驾齐驱,处理不好两个渠道之间的关联与区隔会令渠道冲突,甚至会导致有些渠道亏损.而且,网购给企业带来品牌推广和收益的同时,也会"坏事传千里",这方面企业也要做好准备.
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28广东大参林:正成森林气象
从1993年广东省茂名市的一家参茸药店始,到现在145家门店数的连锁企业,大参林的成功有目共睹.已经过去的2005年对大参林来说无疑是成功的一年,即使大参林的管理层再低调,也不能阻挡业内人士探询的目光.呈现胶着状态的广东医药零售市场,大参林不啻是一朵奇葩,不仅突然发力,连开业50家门店,并且成功实现每家门店都盈利,成为广东医药界津津乐道的"大参林现象".2006年,大参林的董事长柯云峰力图延续这样的速度和规模,希望能继续开店70余家,并且有可能将成功的触角伸及广东周边地区.
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高成本考验
虽说拆迁给很多单店带来史无前例的巨大影响,但站在连锁企业层面又需另行看待.对于一心堂和健之佳这种门店数量较多的企业来说,数十家门店的折损并不太影响企业的整体运作,因为损失的销售份额会被其他门店所消化,换言之,只要市场整体容量不萎缩,拆迁门店的客流必然转向其他门店,这是其一;其二,对于中小连锁企业,影响则不容忽视,比如一家只有二三十家门店的企业,拆除四五家,销售受严重的影响的又有四五家,那么,一小半企业就失去了动力;其三,受致命影响的是单体药店,拆一家消亡一家,不存在内部消化的问题.
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18北京医保全新:全力冲销售
迟迟没有放开的市场,高于全国其他市场的药品毛利,1000多万的居住人口,这一切,都极大地吸引了各路投资者进驻北京药品零售市场的雄心.时隔一年过后,北京的药店数量已由原来的1500多家猛增至目前的2700多家.接下来,便是北京各大连锁企业部分门店的销售,出现不同程度的下滑.
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榜样的力量——2008年中国药店单店销售额排行榜解读
首先需要特别说明的是:2008年中国药店单店销售额排行榜在信息采集上做了重要改进--由每个参与中国药店排行的连锁企业与单体药房自行申报年销售额在千万元以上的门店销售数据,由此我们获得了一份以年销售额2008万为门槛的单店百强榜.
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药店经营的“三项平衡”
某连锁药店客流、销售增长明显,但利润下滑.这往往是由于企业开办初期过于强调跑马圈地,扩张太快,开店数量急剧膨胀,且不注重开店的效益,选址、人员、品种、策划、宣传均不到位,新店亏损严重,吃掉了老店的利润.某连锁药店客流明显提升,但销售增长缓慢,利润停滞或下滑.这往往是由于企业采取了恶性竞争的手段,低价倾销,大打价格战,短时间内可能有所成效,但随着竞争对手的跟进,很快就会形成"共输"的局面.某连锁药店客流、销售同步提升,但利润增长明显滞后.这样的连锁企业往往服务好、布局合理、品类丰富,内部管控也较好,成本控制较为到位.但利润增长滞后,经营看上去很红火但不挣钱,往往是因为品种结构出了问题.缺乏高附加值、高毛利、高销售额的独家品种或自营品种、优势品种、主推品种,多是你有我也有的"大路货",受竞争对手压制卖不上价,也就提升不了效益.
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小连锁整合怎么玩?
小连锁的生死大考新版GSP认证大限将至,鉴于其在执业药师配备、信息系统建设、药品储藏条件等方面的严格要求,可以预见,这一刚性十足的政策无疑将会对国内医药零售行业格局带来不小的冲击——众多小型连锁和单体药店,为满足GSP各项要求,需投入更多资金进行软硬件建设,导致运营成本大大增加.已然嗅到血腥味的大型连锁企业,显然不会错失这一良机,希望兵不血刃地实现攻城略地,一些地方政府更是提出加大对区域龙头企业政策与资金的扶持.
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练出来的真功夫
作为一家地区性的连锁企业,成大方圆并没有像深圳、广州、北京、上海这样发达城市经济沃土的滋养,却连续几年来稳居行业前列,这让很多人都感到不解.
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近效期商品:防胜于治
关于药品效期管理,每个连锁企业都有自己标准的流程,对于一般连锁企业来说,商品效期管理的制度和流程都是根据GSP相关规定制定的,流程上虽然不尽相同,各个链条却几乎大同小异.效期管理制度已然都很完备,但在实践过程中,还是会有因各种因素导致的近效期药品囤积问题.面对囤积的近效期商品,有良好的善后处理能力虽然重要,但如何预防囤积近效期商品,完善企业商品管理体系,比扫尾善后更有价值.
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自有物流:探索中前行
随着医药零售业的迅速发展,区域性龙头企业的实力和规模都有所提升,跨区域大型连锁企业也逐渐增多.
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抢占“营销致胜”的战略高地
2015年,药店行业在继续面临“新医改政策深入、弱增长持续、互联网冲击、大健康转型”等多重夹击和挤压下,机遇与挑战比以往更多、更大.零售药店、连锁企业都在纷纷探寻着自身的发展之道:是该快还是慢?该激进还是求稳?该求大而强还是求小而精?该改良还是变革?无论如何变化,但有一条是亘古不变的“王道”,那就是尽快抢占“营销致胜”的战略高地,以求突出重围,实现阶段性增长.
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新兵的"数字化训练"
任何个连锁企业不论规模大小,经营管理水平如何,都会积淀出属于自身的管理特色和企业文化.因此,对于新兵,不论高管还是店员,且是否有经验,企业都会遇到同样的难题--如何让他们尽快融入并获得认同.