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工业企业,自上而下联结
工业企业入主零售企业,这样的实际案例在前些年并不鲜见,但遗憾的是,真正成功激活产业链联动效应者屈指可数.碍于这样的魔咒,工业企业近年来对零售企业“敬而远之”,作为受让主体主导的并购案例更是几乎不见,相应地,出让的零售企业只能流转于行业内部,几经辗转后多落在为我们所熟知的几大连锁的手中.
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并购进行时
尽管行业集体遇冷,但是在诸多因素的共同催化之下,整个市场似乎并不平静.2012年3月,衡水百草堂医药连锁有限公司完成了对衡水人康医药连锁有限公司的并购;6月,山东燕喜堂医药连锁有限公司与烟台联生大药房完成了换股合作;7月,广西一心医药有限责任公司正式收购广西南宁朝阳大药房连锁有限责任公司,实行双品牌运营;同样是7月,黑龙江金天医药集团收购沈阳维康医药连锁有限公司75家连锁药店……进入2013年,区域并购案例仍未停息.不同于此前全国性大连锁高调的攻城掠地,这轮逆势而上的主力军更多是由一些低调生长的区域诸侯来担当.
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重庆山城"内战"
山城重庆以其得天独厚的地理优势,自古以来便是易守难攻的战略堡垒.于是有人戏称,当其他众多城市被外地平价药店闹得风生水起时,重庆因此而免遭外省大鄂"入侵".据了解,某平价药房也曾多次到重庆考察,但重庆医药零售市场发展得非常成熟,当时除了和平、桐君阁、时珍阁这三大连锁巨头,还有大小不等的三十多家连锁药店,这些本土"势力"几乎占据了重庆城乡的每一寸土地,使外省药房几无立足之地.
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并购潮中小企业的进退术
《中国药店》:眼下,三个已登陆A股的连锁大佬正在或准备大力并购,此种局面中小企业该如何应对?怎样才能让自身有更好的估值?叶建伟:如果想要提高身价,中小型企业有多种方法:1.同时接触巳上市的三大连锁,并且和拟上市的连锁企业谈判,借此了解市场行情,并避免被压价与低估;2.一般而言,大参林、一树、众友等这类还在上市冲刺阶段的连锁给的条件比已上市的企业更好;3.三大上市连锁中,与之同业态的、与之战略发展重心相吻合的连锁更加具有溢价能力;4.采用1+1>2的方法,在三大连锁的战略扩张区域内,先行抱团取暖,让这些企业投鼠忌器,即使攻打下来也会伤筋动骨,这样就可获得更高的溢价谈判能力.
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区域合作:“加法”赢市场
合作,一直是这几年零售药店发展的一个主旋律,无论是松散的联采还是涉及资本层面的投资或整合.从近年来看,零售药店合作的层次更深、范围更广,既有厦门好又惠、贵阳一品药业式的股份合作,也有不涉及资本的如组建统一管理总部、第三方托管等形式;既有中小型连锁,也有单体药店活跃其中.合作的目的无非两种:一是弱势企业抱团,以对抗大连锁的冲击,尤以单体药店的整合为明显;二是资源整合,以扩大市场影响力,获得持续发展.从当前趋势来看,行业内势必还会涌现出更多的合作案例和合作形式,其对区域市场格局的改写也已经开始.
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三大连锁股权激励大比拼
股权激励,即通过让经营者获得公司股权的形式,使他们能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险,从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法.从操作模式来看,主要分为业绩股票、股票期权、虚拟股票、股票增值权、限制性股票、延期支付、经营者/员工持股、管理层/员工收购、账面价值增值权等.
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川渝超级连锁:网络创造财富?
每一年,在本刊的药店连锁百强榜上,重庆和平与桐君阁都会以远远超出其他地区药店数量的优势跻身于门店数排名前十强.而在今年的排行榜上,川渝地区又出人意料地杀出几匹黑马,分别是成都百信药业连锁有限责任公司、四川天乐医药连锁有限公司、四川太极大药房(详情见百强榜),与"重庆现象"类似,支撑这几大连锁的同样是数量惊人的加盟店.靠加盟店急速扩张的模式给这些巴蜀之地的超级连锁打上了共同的地域印记.
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“互联网+”的慢病管理新模式
当前不少药店针对高血压、糖尿病等大病种,设立了慢病管理中心,通过专区化运营、品类聚焦、深度服务、精准营销等方式,把专业化服务、品类管理、会员管理等聚合在一起.且不说国大药房、老百姓这些大连锁,只要上一定规模的企业,几乎都以“糖尿病生活馆”、“高血压关爱中心”等名义开办了慢病管理中心.
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自有品牌系列篇之一自有品牌的三大纪律
2006年,连锁药店行业三大赢利模式为:一是进行品类管理,以各种方式主推高毛利率产品;二是多元化经营提高坪效;三是发展自有品牌或者独家代理品牌.其中自有品牌成为热点,许多连锁药店行业的知名企业突然发力,加快自有品牌的发展速度,全国几大连锁都开始开发自有品牌产品,产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等.据闻,深圳一著名药店半年内发展出300多个自有品牌产品.
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厦门九鼎“进化论”
厦门——这个中国早实行对外开放政策的四个经济特区之一,天生就流淌着包容和开放的血液,但是厦门的药店好像并没有“遗传”到这样的基因.厦门不到四百万的人口,却有着1100多家药房.高密度、高房价、人口少、需求低.在这里,你看不到老百姓、益丰或者海王星辰那样的全国大连锁,而随处可见的是那些极具生命力和适应性极强的“本土之星”.
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CVS超沃尔格林成美国大药店
截至2015年6月中旬,CVS共有接近9500个处方柜台,超越沃尔格林的8232个成为全美大药店.根据协议,CVS收购塔吉特横跨47个州的超过1660家药房,并通过店中店的形式运营,塔吉特药房将冠名为CVS药房,塔吉特的近80个诊所将被更名为一分钟诊所(MinuteClinic).市场向好两大巨头收购PK不断CVS和沃尔格林两大连锁总计控制了美国至少一半的药店的市场份额,几乎在每一个主要的美国城市都是如此.
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中东欧:品牌药房加速连锁化
俄国品牌药房加速发展在俄国,品牌药房的连锁化正加速发展,前十大连锁的市场份额从2004年的10%增长至2007年的22%.
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2012日本药店业维持增长
纵观2012年的日本药店行业,有三个特征非常明显:药店零售的规模虽然还在增长,但增速的继续放缓并没有得到遏制;前六大连锁的表现依然向好,业绩可圈可点;老龄化引发药店行业"商圈狭小化"现象,企业从选址、商品、经营策略等多方面进行调整以应对变化,行业内涌动着探索的气息.
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沃尔格林和美源伯根:深度合作的背后
3月,沃尔格林联合博姿宣布与美源伯根(AmerisourceBergen)缔结为期10年的合作协议.在该协议下,美源伯根将会为沃尔格林提供年价值280亿美金的品牌药、仿制药和专业药品.协议的产生对美国医药行业的影响是巨大的、涉及到药厂、保险商、批发商和零售药店行业.而在当今全球一体化的背景下,更会对其它国家的医药市场产生深远的影响.对药厂的影响对于药厂来说,在他们药品分销的客户名单上,那个熟悉的名字——美源伯根早已今非昔比,其背后不但有昔日"美国第二大批发商"的身家背景、还有美国第一大连锁沃尔格林和英国第一大连锁联合博姿.由此带来的影响,有利的是药厂可以更集中地管理分销商、产品可以在更多地渠道出现接触到更多的消费者,不利的是这种采购规模将大大提升对手的议价能力,压榨药厂利润空间.
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河南:县域蓝海这样破局
河南之于全国性大连锁仍是一个相对难以进入的区域市场,而且省内各主流连锁也壁垒分明,对1 8个地级市形成全覆盖,不仅如此,各地下辖的县级市场也跟市区泾渭自分.据信阳美锐大药房董事长陈虹介绍,河南省连锁药店的布点在地域上相对独立,市区和县区基本也是分开的,能同时把市区和县区都做好的连锁不多.
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大武汉“松绑”
从5月份开始,前程无忧、智联招聘等知名人才网站上出现大量的药店招聘信息,需求岗位涵盖了门店一线从验收员、店长到坐堂医生等,而且招聘人数多标注为"若干",显示了相关企业的需求之众.而从招聘人员的工作地点看,呈现出较为一致的地标指向——中部交通枢纽武汉,招聘企业则是益丰大药房、好药师大药房、武汉普安医药等全国性大连锁以及湖北省内强势连锁.
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区域连锁,这三条路供你选择
目前,已经国内A股上市的“3+2”医药零售批发企业中,三大连锁湖南老百姓、湖南益丰、云南一心堂用资本的力量快速并购,势如破竹;还有2家如柳州医药旗下的桂中大药房、福建鹭燕旗下的鹭燕大药房到目前还没有看到清晰的并购方向.在它们的背后,还有很多大型连锁在上市冲刺中,如山东漱玉平民、甘肃众友、河北新兴等,期待上市后利用资本的力量高速发展.
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商品经营22条军规(下)
不要成为标准化的奴隶一个朋友,经营着十余家药店,经营状况还不错.但近总是向我索要大连锁的各种标准化制度、规范、流程等,而且还总是说"近忙着写制度"之类的话.我只能哑然.在我看来,她完全没有必要花费时间与精力去折腾这些东西.
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"玉米地"里的药店
到农村"淘金"1月8号,在辽宁海城,当地药品零售巨头福缘堂连锁店举行四周年店庆,来自全国各地400多位供应商代表的聚集,让这家立足二、三级市场的连锁药店体现出一级市场大连锁的"魅力".
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友和参悟"大健康"
着眼于未来,以顾客需求为导向形成自己的差异化竞争优势才是根本.中国连锁药店的发祥地深圳一直是社区店的天下,"四大连锁"长盛不衰.于此,友和是个异数.