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从产业调查报告看国人对血糖监测的选择
现状1:血糖监测频率低报告显示,血糖仪配套试纸属于医用耗材,也是血糖仪生产企业的主要利润来源,因为血糖仪属于耐用品且毛利率较低,血糖仪配套试纸作为医用耗材,患者每测试1次血糖值,需要消耗1条试纸,且试纸的毛利率较高.目前我国每台血糖仪年均消耗的试纸量大约为100条,相当于1周测2次,与欧美发达国家相比,我国单台血糖仪年均试纸消耗量明显偏低,如美国单台血糖仪年均消耗的试条数量为400条.
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为什么糖尿病患者要戒烟?
每年的明31日是世界无烟日,是为了引起国际社会对烟草危害人类健康的重视.同时据媒体报道,自5月10日起,烟草消费税上调,所有在销国产卷烟和进口卷烟批发价格也会上调6%,所有在销国产卷烟和进口卷烟的建议零售价格按照零售毛利率不低于10%的原则确定.烟又涨价,烟民们大吐苦水,部分烟民考虑借此机会把烟戒掉.其实,“吸烟有害健康”并非口号,专家指出,烟不离口对血糖控制有害无利,可能引发糖尿病足等并发症,严重者要截肢,糖尿病患者好借此机会戒烟.
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杨红梅:不伤客的前提下这么提高毛利
"销售由原来的750万增长到915万,毛利率由原来的23%提升至32%,员工平均工资增长30%."自2014年,杨红梅担任赤峰人川大药房连锁有限公司锦山中段店店长以来,这家店的变化让很多人意想不到.销售额的增长按照公司总体的增长率来说属于正常范围,看起来并没有什么过人之处.但是在保证顾客满意的前提下,将毛利提升近10个百分点就不那么容易了.
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陈道润:名副其实的"救火队长"
陈道润是个名副其实的"救火队长".在一心堂昆明金秋路连锁一店担任店长之初,门店的各项指标一直处于公司低标准,毛利率提升不上去,员工服务意识也不强,陈道润通过分析商圈和门店的实际情况,制定出一系列适合于门店发展的方案和管理模式,各项指标也得到了大幅提升.
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自有品牌系列篇之一自有品牌的三大纪律
2006年,连锁药店行业三大赢利模式为:一是进行品类管理,以各种方式主推高毛利率产品;二是多元化经营提高坪效;三是发展自有品牌或者独家代理品牌.其中自有品牌成为热点,许多连锁药店行业的知名企业突然发力,加快自有品牌的发展速度,全国几大连锁都开始开发自有品牌产品,产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等.据闻,深圳一著名药店半年内发展出300多个自有品牌产品.
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被利润"淹没"的客流量
案例一广西梧州某连锁的旗舰店在开业之初大打平价牌.加上全力促销,6个月内客流量已跃居当地所有药店之首.前6个月的经营,客流量虽大,但仍未达到盈亏平衡点,平均毛利率为22.45%.迫于成本压力及对利润的渴望,药店开始大规模了走上了自营品种之路,对门店的货架进行了品种替换,在货架的上两层全部换上自营品种,而下两层则摆上了品牌产品的空包装盒.
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"滞销处理"的两个困惑
滞销品的确定究竟是以销售额还是以毛利率或者毛利额为准呢?有些滞销品在个别门店里却属于畅销品种,这种滞销商品究竟该不该淘汰?
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让大中药成为利润"明星"
现状调查一、市场现状现阶段同行连锁药店的大中药销售与总销售额占比参差不齐:一般中等规模连锁药店,大中药销售只占总销售的2%~5%;而在大中药方面已上规模的一些大中型连锁药店,如广东大参林、东莞国药、广州采芝林等,则每年大中药的销售额均以千万元计,占总销售额的10%~30%,毛利率达到45%~50%.
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多元化药店的商品构成
在日本,药店经营的品类十分丰富,只要是与日常生活相关的商品都可以在药店买到.与国内药店仅针对健康领域的定位不同,日本药店主要的定位在于三点:“健康与美丽的门店”、“经营丰富的日用杂货的门店”、“实现自我治疗的门店”.据统计,日本药店门店面积平均约680平米,17000个SKU,覆盖商圈人口2.1万,毛利率平均约25%.其中,药品销售占比不到三分之一的门店很多.
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岁末促销:销售毛利两不误
岁末年初,圣诞、元旦、春节等重要节日临近,也是重要的传统购物季,很多企业都会在这个期间开始筹备大型促销活动争取旺季淘金.但是有些企业的促销活动效果并不理想,要么是活动期间销售额和毛利额增幅很小,要么是销售额实现了冲高,但是活动期间毛利率较低,毛利额增幅不明显,只赚了人气却没有得到预期收益.尤其第二种情况为常见.
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高田药店:高毛利高销售
开张第一天的营业额仅有3000日元(折合人民币214元)的这家药店,却在创办37年后的今天,拥有了100家门店、年营业额达到342亿日元(折合人民币244300万元).这家药店兴旺发达的秘诀就是:经营毛利率超过30%、自己独家开发的商品,并着重培训店员施行推荐销售.
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美国三强的2013:调整期中的曙光
一个是门店数和销售额双料冠军;一个是让巴菲特青睐、表现卓异的牛股;一个是从亏损中抬头冉冉上升的明星.沃尔格林、CVS、莱爱得(Rite Aid),这3家能占去美国药店半壁江山的企业,他们在2013年的表现,很大程度上体现的正是美国药店市场的整体特点.仿制药浪潮拉低销售,增加毛利沃尔格林在2013财年净销售额增长0.8%至722.17亿美元,2012年增长为-0.8%,2011年同比增长7.1%.净销售额增长的原因在于,新店销售增加和重新加入快捷方(Express Scripts)的药房供应商网络带来收益,收购USA Drug和BioScrip使得总销售额增加了1.1%,部分抵消了低同店增长的负面影响.与此同时,受仿制药取代品牌药的影响,2013年的总销售额降低了3.0%.公司毛利率为29.3%,而2012年为28.4%.
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实体药店的声音
“过去太紧,现在太松;过去太左,现在太右.”老百姓大药房股份有限公司董事长谢子龙如此评价((互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》(以下简称“((办法》”).“《办法》如果按期实施,将对实体药店的销售份额造成较大影响,特别是处方药网上开禁后,慢病用药、疗程用药的销售额可能会急剧下滑;同时,整个行业的毛利率会被迅速拉下来.”益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅的指向更为具体.
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断裂的供应链?
近年来,人力和铺租成本的暴涨,使得药品零售业低价抢市场的模式几乎走到了尽头,但药学服务竞争却迟迟未能进入成熟期,顾客重价格、轻服务的观念也一时难以扭转.内部降成本挖潜有限,于是各大药品零售企业都把盈利的模式倾斜到如何降低商品成本,提高毛利率上面.于是,企业外部的联合采供,贴牌定制纷纷出炉.内部的品类管理,数据分析精益求精也在如火如荼.本文主要就供应链上的常见问题进行阐述,并对精细化管理提出了一些个人看法.
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品牌力:顾客忠诚“试金石”
企业品牌管理需要运用整合营销的公关活动、广告运动、新闻媒介和促销活动等,将自身打造成“高知名度、高美誉度、高可信度”、深入顾客心智的优秀品牌.对于国内药店的盈利模式,笔者倾向于将之划分为三个阶段:2001至2005年为规模利润阶段,其特征是价格普遍低、毛利率低、单店销售额高;2006至2011年为高毛利润阶段,其特征是价格感知低、毛利率高、单店销售额降低;2011年以后,则是品牌利润阶段,其特征是品牌知名度、美誉度、可信度决定了顾客对药店的满意度和忠诚度.
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药房商品组合策略与品类角色
商品的类别通常可按照功能或毛利率分类,也可将功能与毛利率交叉分类.清晰的定义是商品管理的基础,有些连锁对于商品的特点把握不够,引进的商品所归的类别混乱,比如感冒药和咳嗽药是否该归为一类,镇痛贴布是归属镇痛还是在外用药类别里?事实上,在功能分类的问题上,分类方法并不重要,重要的是如何将这个产品定义在这个类别,并且形成以后要遵循的规定.
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你在为谁失眠
前两天,一位店长说,老板让她就门店毛利率下降0.8%写一份检讨,可她认为店内毛利率已经太高了,适当降一降能够稳定消费群体,提高销售黏性.但她不敢直言,害怕因此多写一份检讨,委屈和迷茫让她失眠了.还有一位店长因为在企业推行"对赌"的员工激励机制后,成功竞聘一家较大门店的店长.她说,"新玩法"让她全身充满了干劲,但承诺的业绩指标比较高,心里难免七上八下,抑制不住的兴奋和对业绩的担忧让她失眠了.两个本不相干的案例,都关乎企业对门店的业绩考核.无论是强调毛利率等具体指标进行业绩考核还是采取较为激烈的员工激励制度,都在于推动员工的积极性、创造力保证企业不失发展动力.被动承受指标压力是职场常态,有效的化解之法莫过于自我激励.自我激励是指个体具有不需要外界奖励和惩罚作为激励手段、能为设定的目标自觉努力工作的一种心理特征.德国专家斯普林格在其所著的《激励的神话》一书中写到:"强烈的自我激励是成功的先决条件."通过不断的自我激励,就会使你有一股内在的动力,朝所期望的目标前进,终达到成功的顶峰.
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建立以药店为中心的处方药零售模式
处方药转战药店市场,是当下医药工商企业为关注的焦点和想抓住的机会.前阵子参加过一个以此为主题的沙龙讨论会,参加研讨的是几家为知名的外资处方药企业高管和一些区域连锁药店的企业主.双方对“处方药进药店”的大方向、对合作意向有显著共识,但具体到落地层面,则有明显分歧:连锁方痛感卖品牌处方药不赚钱甚至赔钱,主要诉求于厂商提高毛利率.而这对于品牌厂商尤其是外资企业囿于整体体系的设计,几乎是不可能做到的事.一个外企高管后甚至表示,目前药店处方都是医院跑方出来的,对药厂来说,只是左口袋倒到右口袋,如果药店不能对厂商有更多价值,厂商不会掏更多钱和投入更多资源.
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海王星辰09年销售有望增长10%
分析:收购加剧3月16日,海王星辰披露了公司第四季度财报和2008年度财报,数据显示,海王星辰在2008年收获了较为全面的上升业绩,但不可忽视三个下降指标--第四季度毛利率下降0.9%、第四季度净利润下降22.0%和年度同店销售下降0.8%.同店销售下降缘于中国南方地区雪灾和四川地震等因素,而毛利率下降是为了获取更高的销售额而作出的调整,实际上,在2008年第三季度,毛利率也由第二季度的48.6%降至46%.
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OTC产品如何上量
市场变化带来微观操作的变化零售药店的数量日益增多,药店租金成本不断增加,顾客分流的现象日渐严重,频繁的价格战更是使得连锁药店经营药品的毛利率大幅降低.