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海南食药监管局严查假劣“琼中绿橙”
获悉,海南省著名农产品品牌“琼中绿橙”尚未达采摘上市,却被假冒贴牌销售,目前,海南食药监管系统查获假劣“琼中绿橙”5户,共1062斤,保护“琼中绿橙”品牌。
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工商关第工商关系篇发掘品牌药的价值
近几年,随着零售终端的日益强大,在价格战中利润日趋微薄并遭受社区卫生服务中心挤压的情况之下,连锁药店向工业要求更多利润更多话语权的呼声越来越高.在工业企业忽略或不重视其要求的情况下,利润微薄的品牌药被排斥,众多连锁药店把品牌药弃之一隅、贴牌、寻求高毛利产品成为药店求生存的一条路径或模式.
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PTO"夺权",胜算几何?
结盟抱团的方式使中小型连锁药店有了更多底气,因而期望在与上游厂商的博弈中,获得越来越多的话语权."PTO类似于国外的自愿联盟,它将各成员单位各项资源整合在PTO的联盟下,利用联盟集中采购的规模优势向上游厂家要利润,并采取贴牌的方式,以PTO专用形式向生产厂家下定单包销.这是提高零售药店竞争力的强有力手段."
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吹响商品集结号
商品集中度是检验企业连锁化程度的指标之一,商品集中度高,连锁药店管理的效率和效果才会大大提高.当一个连锁药店每个分店卖的品种大相径庭时,你如何给予顾客一致的商品形象?要知道商品形象是体现品牌形象的重要一环,而商品的大相径庭也造成了销售结构的千差万别,连锁的规模得不到真正的聚合,贴牌联采的销量从哪里来?总部的品类促销计划如何得以有效执行?这个时候就应该引入一个概念--商品集中度,如果连锁的商品集中度高,那好比你管多少家分店都如同管一家店,一个巴掌拍不响,攥起的拳头才有力,管理的效率和效果不言而喻.
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让贴牌和品牌共舞
在对销售、利润和投资回报增长的永恒追逐中,商家用粗线条来描绘品类策略是很容易的,却忘记消费者会采取不同的态度来对待品类.正因为消费者对待品类的态度不同,知名全国性品牌和零售商自有品牌在某个品类中所扮演的角色,也应根据品类的不同而有所不同.
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特格尔加快拓展步伐
5月18日,由特格尔中国药店采购联盟主办的"首届中国成长型连锁药店采购经理高峰论坛"在湖南长沙举行,由湖南芝林大药房发起的特格尔联盟从2004年成立至今,已有会员单位155家,联盟年销售额达50亿元,联合贴牌品种与独家代理的品种超过200个.这次论坛吸引了全国120多家成长型连锁药店代表参会,共同探讨如何拓展采购联盟平台,适应未来的竞争和发展.
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保健食品:寻找安全出口
一边翘首以盼《保健食品监督管理条例》(以下简称《条例》)出台以确立“行规”,一边在过渡时期酝酿变革,揣测“安全出口”.这是保健食品行业眼下“迷茫”状态的真实写照.《条例》旨在对保健食品行业进行全方位的规范,比如提高市场准入门槛、简化审批程序等.但为数不少的企业表示,其中关键点还是“一帽一号”的问题,即:一个保健食品批准文号,只能有惟一的商标和商品名,不能通过多处贴牌产生多个不同的商品.
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断裂的供应链?
近年来,人力和铺租成本的暴涨,使得药品零售业低价抢市场的模式几乎走到了尽头,但药学服务竞争却迟迟未能进入成熟期,顾客重价格、轻服务的观念也一时难以扭转.内部降成本挖潜有限,于是各大药品零售企业都把盈利的模式倾斜到如何降低商品成本,提高毛利率上面.于是,企业外部的联合采供,贴牌定制纷纷出炉.内部的品类管理,数据分析精益求精也在如火如荼.本文主要就供应链上的常见问题进行阐述,并对精细化管理提出了一些个人看法.
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变化中营销
近业内的一些变化让我感受良多,连锁药店在大力拓展贴牌产品、品牌药撤柜,终端的变化相当大,今后的营销模式要如何适应?我想,渠道扁平化会是未来的一个趋势.
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用OEM商品延伸药店品牌
零售药店这些年的贴牌商品越贴越多,渐成潮流.笔者前两年也曾与其他研究者对包括海王星辰在内的连锁企业贴牌商品的数量及其占比等有过争议.但今天看来,中国海王星辰通过OEM发展自有商品,尽管当时有过度之嫌,但方向却是没有错的.药店系统针对一些知名生产企业的畅销商品、品牌商品,发展自有商品来与之竞争,虽然品牌企业/商品很难从感情上接受,但事实上,零售药店发展OEM商品是一条零售法则,或者也可看作药店品牌延伸--就像工业企业可以有品牌家族一样,药店除了通过品牌连锁扩张,出售标有自己品牌商标或子品牌的商品,则是明确无误的药店品牌的自然延伸.
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"高"处不胜寒
我们习惯于将目前药品零售业为提高利润而正在千方百计寻找、经营的扣率很低的底价品种、代理品种以及贴牌品种等统称为"高毛利品种",以区别于那些按正常规定的进销差价而经营的品种.事实上,由于激烈竞争之下终端价格战的冲击,这些进销差价透明的产品很多已变成了进销价格"倒挂".
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贝贝健:健康下一代
对于出台在即的《保健食品监督管理条例》(以下简称《条例》),业界讨论面愈来愈广,深圳市贝贝健进出口贸易有限公司(以下简称贝贝健)董事长王维认为,在"贴牌套号"行将被整顿的局势下,零售药店开始将一部分眼光投向原装进口食品上,一是为补充《条例》可能带来的药店经营品类的缺失,二是因为原装进口食品在国内拥有较高的消费者美誉度.面对政策引导带来的市场机遇,在中国运作"Colah小袋熊"已4年的贝贝健计划再用3~5年时间,将"小袋熊"这一在澳洲早已家喻户晓的知名品牌在中国全面推广.
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名药落地零售端,名医专论“安宫丸”
随着品牌理念在零售终端的逐渐铺入,连锁已由贴牌、高毛利之盈利模式,向健康服务及更加广延化的工商合作新模式转化.在这一过程中,直接利用上游厂家的品牌效应(产品)进行名药主推+联合用药的增客品方式渐成主流.与此同时,无论是医药分开政策的渐趋明晰,还是药店社会地位的相应提高,未来药品零售线上的大“核心”,无疑在于“未来可承担更多医院职责”.
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何以拼"专业"?
从前,我们每个月只拿五、六百元工资+部分提成的时候,脑子里只有一句话:多卖药.平价潮来袭,贴牌高毛利润点也成了我们津津乐道的"推荐"对象——是否对症荐药并没有考虑太多.品牌的概念也输给了经理的压力和自己的工资单.直到有一天,我忽然发现,类似于"只认品牌"的倔强顾客突然多了起来.而自己向来"稳、准、狠"的推荐用语反而会被"精明"的顾客反驳的说不出话.
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海王星辰的赢利三术
通过第一阶段以价格为主要手段的市场竞争,连锁药店的利润被进一步压缩,他们希望在利润策略上面能够提早破题.海王星辰在品牌战略已经初见成效后,迅速将提高企业赢利水平的战略提到日程上来,在2005年推行了包括非品牌药的联采、开发贴牌产品、强化店员管理等一系列旨在提高连锁药店赢利水平的举措.
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OEM产品的生命线
随着药品管理的日趋严格,药品质量将成为产品和品牌的生命线,对于OEM 产品而言更是如此.追求高毛利的负效应药品零售市场的全面放开与竞争的日趋激烈,使得对高毛利产品的追求成为常态化,无论是如海王星辰、老百姓、大参林一类的连锁药店巨头,还是散布于县市级市场的各类中小型药店,都在为此而四处奔忙.药品贴牌模式(OEM)日益成为常见的药品生产和品牌管理模式,连锁药店和医药流通企业更多地开始以企业品牌作药品贴牌.
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重返品牌药:自杀还是自救
"我也想和品牌企业合作."2009年药通深度分销联盟举行的杭州研讨会上,刘丰盛说道.无论这句话有多少诚意,作为特格尔中国药店采购联盟的董事长和贴牌产品的强力推行者,刘丰盛的背后站着数百家连锁药房.
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浅析天然乳胶避孕套监管中的注意事项
天然乳胶避孕套冒牌贴牌多,监管部门多,监管难度大,本文详细阐述了避孕套监管的现状及加强监管的建议.
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是是非非保健酒
自上世纪80年代开始,一些企业明确提出"保健酒"的概念,开始研发现代保健酒.从早年的致中和、竹叶青,到前两年开始风靡于大江南北的劲酒、椰岛鹿龟酒,近,又有五粮液集团负责生产贴牌,脑白金的"老东家"史玉柱负责市场营销的"黄金酒"粉墨登场.临近春节,几家保健酒厂商的广告大战如火如荼,瞄准的就是现在人们看重保健养生的心理.