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泗洪县人民医院:优化,在改制后
2002年12月24号凌晨1点30分,是高开亮一生中难以忘怀的一刻.就在几个小时之前,泗洪县人民医院以5750万元的底价开拍,院长高开亮带着全院职工的嘱托,在竞拍现场以8200万元拿到终的标的.当人们兴奋地沉浸在圣诞节欢乐氛围中的时候,高开亮与她的同仁也终于感受到竞标胜出后的喜悦.
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药价调控考验“底价模式”
“如果7月1日起真正执行的话,原有的底价承销模式将被彻底颠覆,我们的日子就不会好过了.”对于近日流出的国家发改委《药品流通环节价格管理暂行办法(征求意见稿)》(以下简称《办法》),一医药个代公司老板李总感到不安.
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"高"处不胜寒
我们习惯于将目前药品零售业为提高利润而正在千方百计寻找、经营的扣率很低的底价品种、代理品种以及贴牌品种等统称为"高毛利品种",以区别于那些按正常规定的进销差价而经营的品种.事实上,由于激烈竞争之下终端价格战的冲击,这些进销差价透明的产品很多已变成了进销价格"倒挂".
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"药虫"变身外聘经理人
"如果我们不承包,可能药店压根就不知道厂家有这些品种,既然厂家没有精力拿出来给药店做,我们来做有什么不好?"京城某著名"药虫"兴致勃勃地向记者夸耀:"以前的那些玩法我早就不玩了,小厂家的品种我不做了,让别人去玩儿吧,我现在专门做三精这些大厂家的品种,而且都是底价供货."说着,他递给记者一张名片,上面俨然印着"三精药业××经理".
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4种手段提升医药代表积极性
目前我国的处方药销售还主要依赖人员推广,因此,怎样管理医药代表、如何提升医药代表的工作积极性是让许多企业营销老总头痛的大事之一.具体操作中他们往往采取增加提成、提供培训等手段和方法,希望可以提高医药代表的积极性,但在实际工作中,由于工作压力、接触群体特殊、竞争等原因,医药代表很容易受到挫折;同时,医药代表的工作主要是人际交往隐蔽性很大,也造成了部分代表本身的不忠诚,如多单位兼职等,致使提升积极性的方案很难取得满意的效果.经过各种尝试,后一些企业干脆放弃了在业务人员积极性管理上的努力,采取大包制,就是底价结算:底价以上部分由医药代表自己处理.由此带来的新问题就是急功近利,扰乱了公司的市场.医药代表为了个人利益往往不顾企业的长远发展,终造成企业的长远发展受挫.
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一万美元买下的豪宅别墅
露丝是美国的一位老太太,年轻时的她因为忙于在商场上打拼,一直无暇顾及到个人的婚姻,结果导致终身未婚.到老时,虽然拥有一大笔财富,但却孤单无伴,甚是凄凉.后来,随着年龄的不断增大,露丝老人开始行动不便,无法自理,不得不搬进养老院,于是她打算在去养老院之前将自己一直住的那套别墅卖掉.雾丝老人在报纸上刊登了一则售房广告,并将别墅的底价定为60万美元,同时声称谁出的价高,便将别墅卖给谁.
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推行"以价招药" 降低药品价格--对药品集中招标采购的探索与思考
近年来,药品价格居高不下,人民群众看病贵尤其是药品贵已经成为困扰患者、医院和整个社会的顽症.对此,河南省安阳市卫生局在原来药品集中招标采购的基础上,采取多部门联合,实行"以价招药"(根据药品的市场价格,扣除15%作为底价进行招标,进入医院后再顺加15%作为药品的零售价格),使该市的县以上公立医院药品价格与社会药店基本持平,受到了社会各界的好评.