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古贝春:用诚信酿造生活美酒
地处山东省武城县的古贝春集团有限公司,在短短的十几年时间里实现了跨越式发展,厂区规模成倍扩大,厂容厂貌焕然一新,品牌知名度不断提高,利税已经连续两年过亿元。说到原因,该公司董事长、总经理周晓峰说:“诚信,只有讲求诚信,企业才能长盛不衰。如把希望寄予投机取巧,其终结果将是‘搬起石头砸自己的脚’。”
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王朝:26年行程下的葡萄酒"品牌领袖"
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司自1980年成立以来,已经以坚实的步伐走过了26年的发展历程.在这26年里,王朝公司的市场面不断扩大,市场占有率稳步上升,品牌知名度和影响力日益提升,"王朝葡萄酒"这几个字也已经在众多消费者心目中深深扎下了根.
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品牌资产的营销保护
所谓品牌资产,是由品牌形象所驱动的资产,它形成的关键在于消费者看待品牌的方式而产生出来的消费行为.品牌资产有别于有形的实物资产,它是一个系统概念,由一系列因素构成:品牌名称和品牌标识物是品牌资产的物质载体,品牌知名度、品牌美誉度、品质认知、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产是品牌资产的有机构成,为消费者和企业提供附加利益是品牌资产的实质内容.
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一品:稳中求合的发展之道
2001年,现在的贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江,开了自己的第一家药店,面积15平米,取名“贵阳一品”;15年后,曾经的那个贵阳一品已经发展成为拥有235家门店,年销售额超过7亿的贵州一品.从贵阳到贵州,名字中的一字之差,体现出了一品发展的雄心壮志.整合之道纵观贵州一品这十多年的发展历程,整合成为其成长的关键,夏江也坦言,“一品发展到现在,经过了两次整合,让一品在规模上,利润,品牌知名度上都有了很大提升.”2011年,拥有11家门店的贵阳一品,与几家单体进行重组,规模达到30余家,奠定了贵州一品的基础;2015年8月,整合并购了福安康,规模迅速扩大到两百多家,形成了一品今天的格局.
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品牌力:顾客忠诚“试金石”
企业品牌管理需要运用整合营销的公关活动、广告运动、新闻媒介和促销活动等,将自身打造成“高知名度、高美誉度、高可信度”、深入顾客心智的优秀品牌.对于国内药店的盈利模式,笔者倾向于将之划分为三个阶段:2001至2005年为规模利润阶段,其特征是价格普遍低、毛利率低、单店销售额高;2006至2011年为高毛利润阶段,其特征是价格感知低、毛利率高、单店销售额降低;2011年以后,则是品牌利润阶段,其特征是品牌知名度、美誉度、可信度决定了顾客对药店的满意度和忠诚度.
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合作创新,从痛点入手
岁尾年初,连锁药店间一场场盛大的总结答谢会接踵而至,答谢会的主角除了辛苦了一年的员工们,就是药店的供应商小伙伴们,销售过千万的单品或采购过千万的供应商更是连锁药店尊贵的座上宾.通过引爆一个单品带动整个品类的增长及至连锁公司整体销售的增长,是近两年连锁药店风行的“大单品战略”.而大单品战略的成功一定是工商携手、戮力同心的结果.供应商通过区域独家供货、大力的终端资源支持,药店通过主推激励、密集的促销活动推动单品快速上量,品牌知名度和客流提升,而好的结果是销量和利润兼得.
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“后广告时代”的OTC营销
不久前传出的一则"SFDA拟出台OTC产品禁止在大众媒体投放广告"的消息,引发了制药企业的热议.据悉,此项措施出台的背景在于,频繁出现的虚假医疗、医药广告使民众受到误导,也为相关部门增加了监管难度.但对于很多凭借广告营销确立品牌知名度的制药企业而言,此举势必会令其未来的运营举步维艰.
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宏济堂借力出牌
2003年6月20日,济南药业集团麾下的宏济堂连锁药店推出药品直销通道,群众只要拨打一个电话,就可买药订货,得到药师咨询,并且还可能享受免费送货到家的服务.这种被媒体名之曰"无店铺药店"的新生事物,实际上是宏济堂几年前就推出的便民服务项目--电话购药的翻版与延伸.如果谈到此举可供业界借鉴之处,重要的可能就是宏济堂对各种相关资源的整合利用,并借此提升市场份额及品牌知名度的做法.
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美丽就在健康的身边--美国药店如何竞争女性顾客
"宝贝,你的影响力越来越大!"这句十年前形容一种香烟的品牌知名度日益提高的广告词,如今用来比喻美国女性再合适不过了.
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麦金利:鹤鸣九天
尽管始创于1897年美国阿拉斯加州麦金利山脚的保健品品牌"麦金利"至今已有一百多年的悠久历史,在全球广为人知,但在2004年以前,麦金利品牌在国内依然是名不见经传.所谓厚积薄发,截止到2009年年底,麦金利产品在全国城市药店覆盖率已达80%以上,品牌知名度也堪称翘楚.在"做产品易,做品牌难"的保健品市场环境下,麦金利的成长之路挑逗了行业的好奇心.
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安徽丰原:腾飞正当时
在安徽这片药品零售业整体竞争度颇高的土地上,成立于2001年6月的丰原大药房,经过六年的苦心经营,目前已经以势不可挡的发展劲头成为省内响当当的"龙头":分布在安徽的15个城市,117家直营门店,拥有皖北、皖南两大配送中心,不仅在全省范围内铺设了一张"金不换"的网络,还在安徽药品零售市场享有一定的品牌知名度和顾客忠诚度.
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打造OTC品牌七连环
OTC产品区别于Rx产品的一个显著特征之一,就是它的品牌名作为区别的判断标准.即使是相同的化学成分,相同的药理作用,也会因为产品品牌知名度的不同而使销售业绩大相径庭.这就是"品牌"的魔力.因此,我们常常在报纸上看到统计资料,某些著名品牌的市值可以数倍于所属公司的当年销售额或者有形资产.
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广东本草一鸣惊人
本草主张避开利润日益受到挤压的繁华市区,抢占城多结合部这一空白点.而加盟方式不但有利于加快拓展网点,还可以增强本草的品牌知名度.
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运用公共媒体公信力打造医院专科品牌
市场化的变革使人们对就医渠道具有了多样化的选择权,医院间的竞争态势也日趋激烈,现代公立医院的专科品牌建设也就成了医院经营者必须面对的问题.有远见的医院管理者会通过品牌策略,在医疗客户心目中建立独特的认知和联想,马太效应会让医疗消费者逐渐形成对该医院、该专科的品牌知名度、美誉度和忠诚度,终会让医院牢牢掌控着目标医疗市场,从而获得医院生存与发展的空间.
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威门常通:打通北京样板市场
导语:不到三个月,威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场,自制蛋糕、独辟蹊径,市场走货已逾数百万,品牌知名度、美誉度和市场占有丰稳居北京便秘市场榜首,成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家.
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她与他甜蜜的市场
2003年,普婷经历并完成了品牌市场的前期推广及导入,为了扩大市场占有率,提升品牌知名度及消费忠诚度,2004年度普婷公司推出系列"LOVE"促销活动.第一季度活动具体方案如下:
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关爱留守儿童公益嫁接美容
公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为.在美容行业,公益营销的运用还没有普及,更谈不上发展完善.公益营销的成功案例也屈指可数,缺乏参照对象.美容业如果能够运用好公益营销,会对品牌宣传起到四两拨千金的效果.2011年11月,世纪良谋营销策划传播机构就为湖南丝柏瑞美容连锁机构成功策划了一场主题为"关爱留守儿童公益慈善会"的公益营销活动,取得了显著的社会效益和经济效益,让丝柏瑞美容连锁机构迅速成名,一跃成为当地知名度高、美誉度好的美容机构之一.
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中小企业如何开拓新市场
做过市场的营销人都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难.中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、经销商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水.究竟中小型企业该如何快速有效地开拓新市场呢?
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彩妆市场"摩擦"出火花
据了解,2005年美宝莲销售总额突破15亿元,一二级城市终端数量提升,销售额同比增长50%;国产专业彩妆卡姿兰则主攻二三级市场终端网点,其彩妆产品已经升级为广东省彩妆生产标准;杭州珀莱雅旗下铂金彩妆利用全国统一定价、韩国原厂原料的多重优势,发展小封闭终端1000多家,日平均销售量突破500万元;广东色彩地带、EFU等彩妆品也锁定目标消费群体,稳步提升销售额和品牌知名度.彩妆市场的不断升温,其中也有品牌之间"摩擦"发热的效应.
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品牌塑造需要全员意识
品牌塑造是一项长期的系统工程,需要品牌塑造者有一个完整的、全面的战略规划.而在这个过程当中,并不是单凭一个品牌管理部门就能完成的事情,它需要企业每一个员工的参与.也就是说,企业要进行品牌塑造,要实现品牌知名度、美誉度、忠诚度的提升,必然需要全员意识.