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基于电子商务渠道的食品安全问题及对策研究
随着潍坊市本地食品安全工作的逐步完善,人们在关注本地食品安全问题时,同样也将警惕的目光投向日益繁荣的网络市场,目前随着中国电子商务市场竞争的加剧,食品类销售现已成为各大电商企业提升销售业绩的又一发力点,网购食品经营主体间的食品品类之争频发.网购食品产业的繁荣,为消费者提供更多选择的同时,各种各样的问题也接踵而至,而在这些问题中,网购食品的安全问题则是重中之重.
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几分耕耘几分收获伟迪捷再创佳绩——访伟迪捷亚太地区市场副总裁David T.Allen
新产品业绩不俗2009年7月15-17日,伟迪捷将2008年上市的Videojet(R)1510和2009年1月上市的Videojet(R)1210这两款新产品带到了此次ProPak展会上.谈到这两款新产品的时候,David的脸上露出了无法掩盖的喜悦:"这两款新产品,从上市以来,在全球,特别是在中国取得了非常好的销售业绩,我们很多老客户都购买了这两款产品以更新之前的老型号.
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创新发展模式实现逆势增长--山东省济南市今朝酒业有限公司发展纪实
岁末年初,白酒行业大势仍不乐观,很多白酒企业销售业绩一滑再滑。日渐萎缩的营销收入令不少酒企老总寝食难安,辗转反侧之余不得不谋求各自的发展路径,开辟新的蓝海。
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海王银河的战略转型
在山东海王银河2005年的年终答谢晚宴上,董事长孔宪俊向其工业、商业和医院客户公布了2005年的销售业绩--41亿元.从2002年到2005年,海王银河销售额逐年提升,7.2亿,15亿,26亿,41亿,增长速度从初期的成倍翻番到现在仍保持在60%以上.能如此稳健而飞速地发展,是海王银河一直受业内瞩目的实现利润1688万元,2004年实现利润3034万元,提高了将近一倍.
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经营美丽
化妆品销售的"新大陆"1998年7月,坚持"全世界只在药房销售"的法国著名品牌薇姿,挺进中国市场.尽管没有铺天盖地的广告宣传开路,中国的消费者也尚未养成进药店买化妆品的习惯,但并不妨碍薇姿一路高歌猛进:短短几年,已在北京、上海、广州、深圳、南京等一线城市的几百家大型药店开设了专柜,发展速度之快,销售业绩之好,引起了业内人士的极大关注.
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整合成功案例:一年销售翻番
三个80后小伙用一年时间使刚刚成立连锁药店门店数量翻番、销售业绩翻番,这样的事情你信吗?反正笔者是亲眼所见了.在河北邯郸峰峰矿区,一家组建于2013年的连锁药店,在2014年就取得了跳跃式发展,门店从成立之初的15家发展到了27家,年销售额从2013年的2400多万元(包含成立连锁前各家单体店的销售总和)增长到了2014年的5000多万元.
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巧选药妆
近,安徽丰原大药房终于舒了一口气.由于当地政府对医保市场的严管,加上不被市场认可,丰原大药房的药妆销售业绩欠佳.但经过近半年的促销后,目前已经消化了大部分存货.丰原大药房所遇到的情况绝非个例.“选择合适的药妆品牌、产品组合,这是决定药妆经营能否成功的第一步.”中国化妆品职业经理人张红辉说.
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如何依靠医院发展?
★门店类型:连锁药店下属门店★所在城市:河北省衡水市★客座专家:詹永珞我们药店位于一家超市的楼上,面积300多平方米,药品呈开架式陈列,附近是衡水市一家面向工薪阶层的医院,旁边还有一个菜市场.自开业以来,药店主要以销售处方药为主,但处方药销售较多的仅限于医院的几个特色科室开出的处方药,客流主要是市区内的患者、外县来就诊的人群,以及周边居民,客流量不是很多,销售业绩很平常.
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门店调研是个技术活
案例小A是某连锁的一名店长.近几个月,门店销售业绩月月递减,公司让小A分析一下,写篇分析报告.为了找出销售下滑的原因,小A想到要到邻近的几家竞争门店去调研.说去就去,小A拟出了一份商品清单,让店员去竞争门店询价.对竞争药店的调研很快就完成了,小A调研的结果,就是发现其他门店的药价普遍比自己低、于是,向公司申请下调了一部分商品的价格.可是,销售业绩并未能如小A所愿地有明显上升.
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“三级跳”引爆药店业绩
为了吸引人气、制造活力氛围,许多药店把各种促销活动当成了提高销售业绩的救命稻草,复制着各种促销活动模式,终的结果是由于促销活动过于频繁,终市场反馈的活动效果反而变得不尽如人意,更何况过多的促销活动本身也是对自身销售业绩的一种透支.
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你发对工资了吗?
激励是通过激发员工的需要、动机、欲望等,使其形成某种内在目标,并在追求这一目标的过程中保持高昂的情绪和持续的积极状态.不同于管理所产生的被动的行为,激励所产生的行为则是主动的、源源不断的.因此,如何有效激励员工是困扰很多企业的问题,尤其是销售、服务岗位,其态度、精神面貌等将直接影响顾客满意度、销售业绩,但这些因素很难完全通过管理实现,比如我们可以要求员工露出八颗牙齿,但很难要求员工真诚,所以激励就显得重要了.
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“节后营销”双管齐下
淘宝系在"双十一"网络狂欢节创下191亿元的销售神话;而在接踵而至的"双十二"过后却闭口不谈销售业绩,显然未能再续辉煌.对此业内人士称,"双十一"透支了整个第四季度的网络消费能力,"双十二"则正处于"造节营销"洗礼带来的空窗期,销量产生下滑在预期之中.事实上,单就营销而言,"双十一"后固然可以被称作疲软期,但同样也可以被称作惯性期,掌握节后营销的规律,采取有针对性的营销策略,或可收获意想不到的效果.
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"特"立独行新街口
金陵大药房新街口店曾是一个没有什么知名度、销售业绩平平的药店,2002年销售额仅360万元.2003年将恶性肿瘤用药、器官移植用药、高血压用药、糖尿病用药列为特色经营范围之后,三年来,销售业绩向前迈了三大步:2003年销售额460万元,2004年销售额620万元,2005年销售额900万元,而2006年的销售额更将突破1000万元.
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药诊店的品牌化路线
随着坐堂医合法化的步伐渐行渐近,各地零售药店药诊共营的"合体"形式纷纷复苏,其初衷即在于借助中医诊所为药店带来销售业绩及利润的快速增长,寻求药店发展的新机遇.药店选择利用药诊店模式突围,仅有品牌化路线一条通路,而无其他路径可循.中医诊所能否形成品牌效应的决定因素在于能否网罗到具有影响力的知名专家,这也决定药诊店模式不具备进行大规模复制的特性.
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日本连锁药店:高涨背景下的寡头经济
过去的一年里,日本排名前十位的企业占据了日本市场总销售额6兆1325亿日元(3067亿人民币)的百分之六十的业绩.其中WELCIA、松本清、鹤羽、SUNDRUG均已达到了5000亿日元(294亿人民币)的年销售额.目前药店市场排名前十的公司已经占据了日本市场6成的份额,而且这种寡头化现象愈演愈烈.JACDS(日本连锁药店协会)公布的2015年度药店全国销售总额是6兆1325亿日元(3607亿人民币:按1人民币=17日元换算),其中的6成都是排名前十位的公司销售业绩.目前竞争环境不断激化,在推进差别化经营同时,预计今年将有4家年营业额达5000亿日元(294亿人民币)企业进入排行榜.连续3年整体业态销售额增长仅维持在1%的水平,如何做到与其他公司经营差别化,跻身行业领先地位,是他们急切关心的问题,其发展动态也格外引人注目.
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老店KOKUMIN历久弥新
有战略眼光的选址、店铺业态的区分、专业周到的服务以及一直坚持的员工教育,是KOKUMIN连锁药店77年屹立不倒、业绩骄人、人气旺盛的秘诀.说到以“追求健与美的女性”为销售对象、以化妆品为销售业绩提升法宝的连锁药店,总部在大阪的KOKUMIN可以说是当仁不让.
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CVS、莱爱德:夏季促销各显身手
莱爱德——宣传单里的新“钱”途通过近日对消费者的调查综合显示,莱爱德在今年六月对其宣传单做出的重要改变使得其整个版面看起来十分流畅简洁,便于各年龄层次的消费者阅读,同时还加入了很多数字化的新设计,更加时尚和方便,也为年轻人所追捧.“我们对这次的重要改变都感到很兴奋”Jonh Learish,莱爱德市场部高级副总裁介绍到,此次对传单设计的重要改革正是为了应对FDA正式批准沃尔格林收购莱爱德以后所做出的营销战略的调整,莱爱德希望通过这次调整能为公司带来收购后销售业绩上的新收获.
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处方药网络闯关
因为国家明令禁止网上药店销售处方药,故处方药逐渐成为业界避讳的话题,在记者采写本篇文章时即多次遭到或直接或委婉的拒绝.但不争的事实是,处方药在网上药店的销售业绩并未完全归零——在部分网上药店,甚至占据了不小的销售比例.固然不能完全排除部分网上药店存在违规操作的可能,但网上药店更通行的做法是"参与销售",而非"进行销售",借此巧妙地避开了法律的底限.被动的O2O湖南养天和大药房处方药销售占比为40%,利润贡献率为30%;金象网处方药销售占比为37.2%,利润贡献率为56.47%;石家庄新兴药房处方药销售占比为20%,利润贡献率为18%.
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直击双11
191亿元!随着双11的尘埃落定,淘宝+天猫商城凭借这一销售数字再度捍卫了其王者地位.在这个备受瞩目的购物狂欢季中,首次出征的天猫医药馆也以破亿的成绩顺利过关.双11的诱惑虽然也选择了像大多数电商一样在双11"割肉放血",但对尚处在开疆辟土中的网上药店而言,其目的显然并不是为了争抢份额."双11是电商从业者自创的一个节日.线下零售的节点基本部集中在元旦、春节等传统节日,而因为网购的人群特点以及物流原因,在这些节点线上的生意其实很淡.因此,对于网上药店而言,无论从提升销售业绩,还是强化经营管理的角度,双11都是一个不容错过的好时机."百洋健康网CMO程悦如是说.
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重塑门管部
如果问药店老总关心的事情是什么?答案大致会是,怎么做才可以快速提升门店的销售业绩.我们可以通过紧盯竞争对手的价格,采取低价的策略:或者专注于促销创新,从送米送鸡蛋,甚至到送现金;或者发展更多的会员,给予会员优惠的折扣.