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新圈地运动
随着今年本刊第四期中国连锁药店排行榜的推出,连锁药店新的座次排定,在新的连锁格局中,重庆依然举足轻重,除了传统两强--和平和桐君阁门店数大幅上升外,名不见经传的时珍阁科技开发公司和明星大药房也赫然名列前茅.
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重庆山城"内战"
山城重庆以其得天独厚的地理优势,自古以来便是易守难攻的战略堡垒.于是有人戏称,当其他众多城市被外地平价药店闹得风生水起时,重庆因此而免遭外省大鄂"入侵".据了解,某平价药房也曾多次到重庆考察,但重庆医药零售市场发展得非常成熟,当时除了和平、桐君阁、时珍阁这三大连锁巨头,还有大小不等的三十多家连锁药店,这些本土"势力"几乎占据了重庆城乡的每一寸土地,使外省药房几无立足之地.
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8桐君阁:重塑老字号/9安徽百姓缘:平价"过江龙"
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加盟联盟以变应变
在重庆药品零售市场,桐君阁算得上一个活跃的企业:在北京、天津等城市的繁华商业区建立品牌中心店,以提高企业知名度和美誉度;以开放的心态广纳加盟店,与德国柏林菲特烈药店合作组建"中外合作药店",背靠太极、上药、广药三大集团,打造互惠互利的"联盟药店";飞速跟进平价势头,积极应对价格战,成立30多家药品超市,大打低价牌;与药厂合作开发高档中药材礼品装,强调特色经营.桐君阁就这样一路走来,以变应变,连续五年跻身于连锁药店百强榜前十名.
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川渝超级连锁:网络创造财富?
每一年,在本刊的药店连锁百强榜上,重庆和平与桐君阁都会以远远超出其他地区药店数量的优势跻身于门店数排名前十强.而在今年的排行榜上,川渝地区又出人意料地杀出几匹黑马,分别是成都百信药业连锁有限责任公司、四川天乐医药连锁有限公司、四川太极大药房(详情见百强榜),与"重庆现象"类似,支撑这几大连锁的同样是数量惊人的加盟店.靠加盟店急速扩张的模式给这些巴蜀之地的超级连锁打上了共同的地域印记.
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多品牌,整不整?
像桐君阁、国大药房、健之佳、德仁堂等企业的相似之处就在于,他们旗下的零售子品牌许多都已在业内或本土消费者心里拥有不小的影响力,谁也无法轻易被谁取代.
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"超级大店"的生意经
在重庆,甚至在整个西南地区,西部药城(全称重庆西部医药商城)都可称得上是首屈一指的药品零售卖场.与同属于太极集团麾下的桐君阁连锁相比,西部药城在重庆的表现似乎毫不逊色,2004年,更以其单店销量8000多万的业绩被业内人士誉为重庆的"单体药店之王".但是,这位单体大鳄的王者之路并非一帆风顺,之所以能取得今日的业绩,完全得益于其灵活多变的经营思路.
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天诚"变脸"
"变脸"是川剧中的绝活,而有意思的是,作为四川绵阳的药品零售业老大,四川天诚大药房也会"变脸".它不像其他药房,要求统一标识、统一价格、统一门面,而是分别以绵阳桐君阁大药房、同德堂大药房、天诚大药房三张完全不同的面孔迎接着不同的消费群体.更令人惊讶的是,在天诚为数不多的21家直营店中,竟分别执行着六套不同的价格体系.
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解不开的药店“结”
药店集中化的政策导向由来已久,零售领域近年来的跟进动作亦频频出现:以国大药房、云南一心堂为代表的大规模并购,以重庆桐君阁为代表的品牌整合,以益丰大药房为代表的异域扩张……然而,如火如荼的“集中化运动”背后,隐藏的却是当事企业自知的“冷暖”,无论内生式增长,抑或外延式扩张,均绕不开经营资质的取得.
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老字号的生存实验
在山城重庆,桐君阁大药房似乎从来没有沉默过.先是跨省开店,径直将古香古色的桐君阁开进了寸土寸金的北京王府井;尔后响应加盟热,甩出大手笔,以整体加盟的方式迅速膨胀为超级连锁;期间,还尝试过在药店中开彩扩店,在偏远农村设村级药品专柜,并率先在重庆推出手机付费购药机;目前,为凸显自身的传统优势,桐君阁又开始了带有回归色彩的重振老字号运动.
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百年桐君阁,迈步从头越
"多快好省"是桐君阁当下的四字发展方针:既要保持规模的气势扩大与发展的速度,又要加强精细化管理,面对医改与金融危机,开源节流.
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太极品牌加减法
9月底,太极集团旗下零售板块整合大幕拉开.太极集团拥有桐君阁、太极、天诚、沙坪、西部医药商城等众多零售连锁品牌,整合之行正始于品牌重组.当然,品牌整合只是太极集团零售板块整合的开端,正如桐君阁股份有限公司总经理余勇所言:“品牌整合并不是终目的,整合追求的是零售板块整体管理能力和赢力能力的极大提升,因此运营整合亦在同步进行之中.”
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药品零售业务看涨
3月9日、3月19日,马应龙药业集团股份有限公司(600993)(以下简称马应龙)、重庆桐君阁股份有限公司(000591)(以下简称桐君阁)和上海医药集团股份有限公司(601607)(以下简称上海医药)发布2010年度报告,三份报告共同体现药品零售业务对公司较高的销售贡献以及公司对药品零售板块未来的看重.
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团队促销兴与衰
一项被工商双方认为是双赢之举的终端合作项目,于一片叫好声中风风火火地展开,渐渐却变得难以为继,众多门店店员怨声载道,后偃旗息鼓.这是为什么?重庆桐君阁等几家企业一年来的团队促销实践经历,值得我们深入反思.
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学习就是本钱
我所在的桐君阁大药房保康堂连锁店,是公司在永川市范围内规模大、销售业绩好的药店.在这里我不仅扮演着店长和驻店药师的角色,还是这里名副其实的"孩子王",因为除了我,其他店员的年龄多在二十岁上下,这样一来,如何为这帮孩子营造一个积极进取的工作环境就显得尤其重要了.
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百年草堂
<大宅门>有百草厅,桐君阁有百草堂.百草堂坐看107年风雨,一直以中药、中医著称.它虽然历经战乱和城市变迁,曾经优越的地理位置已不复存在,但在桐君阁直属的300多家直营店中,这家老字号的中草药销量还是位列第一,即使近几年有不少新店与之贴身肉搏,它的销量起伏一年下来也未超过一万元.
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百年桐君阁
2008年,新奥运走进新北京;2008年,桐君阁也将迎来百年华诞.桐君阁始建于1908年,历经百年风雨,这个老品牌不仅没有像有些老字号一样走向衰败,反而赢得了"北有同仁堂、南有桐君阁"的美誉.
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如何进行有效的时间管理?
上期重庆桐君阁出招临近年底,事儿出奇的多,盘点、结账、促销、发福利……身为新任店长,小朱忙得连喝口水的时间都没有.为了能有条不紊地把手头的事做完,小朱每天都会提前写好第二天的工作计划,但郁闷的是,总是会有突发事件将计划打乱,一会厂家那边有急事,一会公司开紧急会议,忙得小朱焦头烂额,没做完的事就像雪球似的越滚越大.
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一元钱里看服务
一元钱可以做什么?坐一次公共汽车,买两支老北京棒冰,通三分钟国内长途……在经济高速发达的今天,一元钱的能量显然是微不足道的.但在桐君阁股份公司下属西部药城开展的"一元钱"服务活动中,区区一元纸币却担负起监督、衡量所有营业员服务质量的重任.
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终端联盟战
对于桐君阁大药房来说,即将过去的2005年是"合纵连横"的一年.一年前的这个季节,雾都重庆阴雨绵绵,湿冷刺骨,但这丝毫没有挡住桐君阁大药房纵横结盟、决胜终端的昂扬激情.