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改变"以药养医"模式降低医药费用
近来,平价药店在武汉、长沙、广州等地纷纷亮相,店主们称:药价比市面上其他药店便宜一两成,比二甲医院药房便宜45%左右!人们不禁要问,医院药房也会大幅降价吗?
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平价药店对谁负责?
谁都愿意沾光而不愿意吃亏,谁都愿意别人说的是实话而不是在骗自己.但看着满大街的平价药店,看着"让利于民10~50%"甚至于70%的信誓旦旦的许诺,记者心中疑窦重重:"卖药究竟有多大的利润?把利都让给群众,群众是乐了,但药店怎么生存?这种行为是否有诈?又能否长久?"
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廊坊世纪协和医院:平价为旗
近年开始纷纷涌现的平价药店、平价医院,给长期壁垒森严的医疗市场带来了强烈冲击,也给广大患者带来了实实在在的实惠.但是,选择"平价"是医院的无奈之举还是主动出击?是仅仅为了吸引眼球的营销技巧还是着眼未来的战略谋划?从成立之日便打出"平价"大旗的廊坊世纪协和医院,以短短5个多月的经营实战作答.
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鹬蚌相争杭州平价药店VS医院药房
2003年8月18日上午,杭州市卫生局局长邬丽娜主持召开了一次特别的新闻通报会,宣布:从8月19日零时起,杭州市12家市属医院推出"降低药价、让利百姓"的重大举措,173种西药零售价平均下调12.6%,42种中成药价格下降6.98%,其中降幅大的胃炎胶囊,价格从19.6/盒降到9.5/盒,降幅高达51.53%.另外,159种西药及42种中成药为医保目录药品.
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美化抑或妖魔化--平价药店的生存语境
经过媒体近年来挖地三尺的"揭黑幕运动",关于药价诸环节太多的秘密公诸于众,花了多年冤枉钱的老百姓开始对虚高的药价深恶痛绝.平价药店的适时出现顺应了百姓所需,受到了非同一般的欢迎,也受到了媒体的追捧.
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重庆山城"内战"
山城重庆以其得天独厚的地理优势,自古以来便是易守难攻的战略堡垒.于是有人戏称,当其他众多城市被外地平价药店闹得风生水起时,重庆因此而免遭外省大鄂"入侵".据了解,某平价药房也曾多次到重庆考察,但重庆医药零售市场发展得非常成熟,当时除了和平、桐君阁、时珍阁这三大连锁巨头,还有大小不等的三十多家连锁药店,这些本土"势力"几乎占据了重庆城乡的每一寸土地,使外省药房几无立足之地.
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流动的机体
中国药品零售行业的破冰改革姗姗来迟,直到5年前,这个行业才迎来了大发展的黄金时代,快速的发展慢慢突破了有形无形的市场禁锢,并孕育了新兴的充满能量的"叛逆"力量.直到4年前,民营资本主导的"平价药店"终于破土而出,冲破了政策保护的壁垒,市场放开,不同经济成分的主体在规则相同的竞技场上公平竞争,一向封闭的医药零售行业越来越呈现出开放、多元的气象,而作为这个市场中为活跃的主体,企业高管或称经理人们,则越来越成为一道引人注目的风景.
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上海 "火"在屋檐下
网上对上海有句比较讽刺的话,说上海人排外,情绪变化比追星族们的喜好或者政府要员的脸色变得还要快.但在2004年,上海人的情绪变化显然是被外地药店的进入而左右的,就在上海人还没来得及细细品位"价格是什么东西"的时候,外地的平价药店就已林立在上海滩了.
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更传统更专业
以药品和参茸为核心在利润模型上,上海药品零售业体现出在本土企业与外来平价药店当中存在的两个完全不同的体系.
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"战上海"启示录
由于平价大卖场辐射商圈大、选址要求高、可复制性差等先天因素,平价药店要做大规模,一些区域性品牌不得不走上异地扩张的道路,在他乡,这些平价药房不但要为一个新生业态的不成熟付出探索的代价,还要面对政策环境的不适应、经营上的水土不服以及来自当地企业的顽强抵抗.
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"样板商"九州通
生产企业销售渠道设计的方式可能不会因平价药店的出现而改变,但却极可能因为像九州通这样的大型批发商出现而改变.
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上海童涵春堂:"非典"时期的好人好事
人世间有许多东西无法用金钱换得,比如感情,比如健康,比如全国药店在抗击"非典"时所表现出的无价情义和高度的社会责任感.在这场与"非典"抗争的特殊战役中,国有企业自觉担当起供应主渠道的职责;老字号则将悬壶济世、以德立业的祖训发扬光大;新生的平价药店在利益的巨大压力下,坚持"将平价进行到底"……而所有的药店员工们都在不计代价地超负荷劳作、付出.
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少年"平价"之烦恼
"药品零售行业如今正外于一个低谷期,比较沉寂,占统治地位的仍是那引起传统模式的连锁店,平价药店仅仅是撬动了整个市场的一个小角."
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向着多元化集体冲锋
关于药店多元化的探索,上海的零售药店几乎全体动员:国大在上海开出了独立业态的药妆品牌--希嘉;华氏以三条色系区分药品、化妆品和保健食品,建立他们想要的多元化模型,原复星大药房更名复美,意图对多元化作进一步的试水;就连包括童涵春堂、雷允上药城等在内的诸多老字号也带有"叛逆"色彩地加入了多元化的大军,外来平价药店更是凭一股侠士之气勇闯多元化的城堡.
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平价药店"闹"重庆
药品零售市场竞争异常激烈的重庆,在人们不知不觉之间出现了一些打出"平价"的药店.据观察,在这些"平价"药店里购药,价格一般要比大型药店低出15%~30%.
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第二种势力
2003年一开年,平价药店就像一颗颗重磅炸弹在几个省会城市炸响:全国第一家打出"平价每一天"口号的长沙老百姓大药房接连登陆西安、杭州,激起当地药品零售市场的轩然大波;而在合肥、南京和太原,分别名为"百姓缘"、"新主张"和"万民"的平价大卖场相继开业,据了解,这三家药店是南昌"开心人"的主要创办者参股并亲自参与操作开办的……
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第三届中国连锁药店高峰论坛专题
这是一次为了学习的盛会.金风送爽的北京十月,26、27日两天,北京国际会议中心第10、11会议室里高朋满座,"第三届中国连锁药店高峰论坛"上汇聚了医药工业和商业界的管理精英.近年来风头正劲的平价药店们来了:湖南老百姓、江西开心人、山西万民、徐州恩华……清一色的老总级人马,高调亮相.
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以专业"配伍"突破发展瓶颈
作为京城一家大型传统国有企业麾下的连锁门店,北京医保全新大药房东四店的经营品种以新特药为主(兼营普药),但该门店位置并不处在繁华商业地段,交通也不是很方便,就其经营结构来看,其普药与平价药店相比,显然不具价格竞争优势,可新特药的经营风险又是非常之大.
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促销员"泛滥"的困扰
陕西省宝鸡市家美佳平价大药房有限公司(以下简称家美佳)成立于2003年,同年4月17日在宝鸡市中心开出近1000平方米的大型平价药店.之后又不断扩张,现已拥有门店11家,其中市内6家、市外4家、外埠(甘肃天水)1家,总经营面积超过3000平方米.
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社区服务队上岗
近年来,药店数量急剧增长,零售药店竞争日益激烈.社区药店作为我国零售药店的一个重要组成部分,面对来自平价药店、综合性健康广场等不同业态药店的压力,如何认清自己的特点,充分发挥优势,在激烈的市场竞争中占有一席之地,形成自身的核心竞争力,是大家都在思索与探讨的问题.