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健康长寿与民谣谚语——天寒食参茸地冻进补汤
天寒地冻,是严寒冬季的气候特征,我国人民有在这个季节补养身体的传统习惯.因为冬天气温低,人体代谢相应下降,人体的皮肤处于收敛含蓄状态,出汗量明显减少.此时进补,一能防止补药随汗液挥发,有利于精微物质的吸收贮藏;二能治疗因寒冷所诱发的季节病,保证人们健康过冬.
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中药材并非越陈越好
目前不少人家中存有一些中药材,这些中药材没有在包装上清楚地标示生产日期和保质期,导致许多人认为放多久都没关系.那么,中药到底有没有保质期?那些参茸滋补品价格年年看涨,是不是囤一点在家比较好?其实和西药、中成药一样,中药的保质期一般也是2~3年.药店、药房进的药材,大包装上面是有标准生产日期和保质期的,普通市民拿到手的分装中药材就没这些标注了.一般来说,医院药房里的药材流通很快,都比较新鲜,而市民自己囤积的中药材,要注意保存的方法、时间,不同的药材保存的时长并不一样.参茸滋补名贵药材和普通中药材一样,一般都随着时间的推移而药效减弱,囤积相当于浪费钱财.
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御天地钟灵之气蕴珍品 尚草木造化之功益养生
北京御尚堂生物科技有限公司创办于2006年,集生产、研发、销售为一体,以货真价实,服务大众为经营宗旨,以海鲜、虫草、燕窝、海参、参茸等高级天然养生滋补品享誉海内外。公司依托雄厚的行业底蕴、现代高效的管理团队和“养生人和、臻善至美”的服务,使每一位贵宾都能从传统的中华养生文化中受益。
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百种常用中药指纹图谱诞生
上海一家参茸公司的野山人参投放市场后立即受到消费者的青睐.让消费者吃了定心丸的是说明书上一张表带式的色谱图,它就是人参的DNA指纹图谱.
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更传统更专业
以药品和参茸为核心在利润模型上,上海药品零售业体现出在本土企业与外来平价药店当中存在的两个完全不同的体系.
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28广东大参林:正成森林气象
从1993年广东省茂名市的一家参茸药店始,到现在145家门店数的连锁企业,大参林的成功有目共睹.已经过去的2005年对大参林来说无疑是成功的一年,即使大参林的管理层再低调,也不能阻挡业内人士探询的目光.呈现胶着状态的广东医药零售市场,大参林不啻是一朵奇葩,不仅突然发力,连开业50家门店,并且成功实现每家门店都盈利,成为广东医药界津津乐道的"大参林现象".2006年,大参林的董事长柯云峰力图延续这样的速度和规模,希望能继续开店70余家,并且有可能将成功的触角伸及广东周边地区.
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参茸贵细的系统打法
在中药的销售分类中,往往将参茸立为一个大类,参茸大类顾名思义是以人参、鹿茸为主打品种.在长期的销售实践中,药店将比较稀缺的和价格比较贵的中药品种比如羚羊角、西红花、牛黄、狗宝、马宝、灵芝、铁皮石斛、三七、海马、海龙、燕窝等都列为贵细药材,从这个意义上讲,贵细商品是一个大类,而参茸产品是贵细商品中的一个重要分支.不过,现如今药店一般都将贵细品种和参茸品种合在一起并称为“参茸贵细大类”.
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三招解决联合用药
众所周知,药店零售营业额的达成等于客流量乘以客单价.在提升客单价的方法中,药店常用的有四种:卖高价位产品、捆绑销售、联合用药和疗程用药.笔者在多年的营销实践中,使用多的是联合用药和疗程用药,往往会取得很好的效果--平均提升客均购买盒数在0.2盒以上,高可达0.8盒.如果一家连锁的客流量(扣除中药参茸以外)是10000人次/天,那么此方法给连锁带来的营业额上升低将为10000人次/天×0.2盒×10元/盒×365天=730万.
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"滋补品"大开发
"我们每年冬春季节同样有滋补煎膏的传统和习惯,尽管不像上海的滋补品市场那样,早已名声在外,但胡庆余堂早在几年前就开发了滋补品这块市场."杭州胡庆余堂国药号连锁有限公司副总经理韩桢中告诉记者,"在我们这里,每到饮片的销售旺季,中药饮片、参茸类滋补品的销售占到药店总销售的一半还多."同样,在四川德仁堂老字号药店,"饮片和参茸滋补品的销售,在春秋冬季销售旺季,也占到了药店销售的一半."德仁堂副总经理邹康禄介绍说.
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春节礼品搅热药店
礼品丰富化春节临近,礼品销售又成重头戏.业内预计,今年春节天然的滋补品将继续延续增长趋势,虽然虫草参茸价格攀升得吓人,但仍然将是主打.
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中山人的养生公馆
去年8月26日开业的中智养生公馆,是中山中智大药房打造的一个以参茸贵细、破壁饮片为主的中药主题馆.其定位高端,装修华丽,在总店柏苑店的客流带动下,销售一直呈上升态势.目前,另外两家中智养生公馆一家在筹建,一家在装修.据总经理姜梅芳介绍,口后中智养生公馆成熟以后有可能从药房中剥离出去,与中智大药房实现双品牌运作.
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群力草药店:沪上草药第一家
历史沿革群力草药店的前身是创办于1924年的明济堂,老板叫马恒永.其时为一家经营草药兼坐堂门诊的特色商店.上世纪六十年代,企业本着“群策群力,攻克顽症”的精神,取名“群力”.1967年,群力草药店迁至福建路广东路口,1997年才迁到现在的地址.现任群力草药店经理霍贵明是1995年到群力草药店担任副经理的,2005年升任经理至今.霍贵明介绍,群力草药店作为传统药店,一直以来是以草药、参茸、成药等为主要经营收入的.1999年开办门诊,那时群力药店没有医师,只有老药工.
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失踪的虫草
老板来了.从西药部溜达至中药部,在参茸柜前站住,紧锁双眉,指着柜中一盒标价4000多元的虫草说:"这是不是生的霉哟?拿出来给我看看."负责这柜台的小鱼儿抱出那盒虫草时脸色煞白.
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传统中药店的夏季突围
因众所周知的原因,对于传统中药店来说,传统“公款礼品”——参茸贵细的销售直线下降,如何找到新的市场突破点,成为传统中药店经营者需要思考的紧急问题.
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上海国大药房张杨店
国药控股大药房上海连锁有限公司张杨店,坐落在上海浦东新区商业腹地张杨路商圈南泉北路528号,总经营面积200多平方米,服务项目齐全,是集药品、参茸、饮片、药妆、保健品、医疗器械、日用百货、医保定点于—体的药房.上海国大药房张杨店在改造前属于典型的店中店模式.在第一八佰伴商场二楼时,顾客主要是陆家嘴金融城等高级白领和商务人士,因此参茸虫草和药妆等品类非常畅销.但是,自从2012年10月张杨店搬至新址后,顾客人群发生了变化,除了药妆和参茸虫草专柜部分老顾客外,主要群体是附近的小区居民及周边写字楼和公司的白领,这就促使了一度低迷的保健品、营养素、OTC等品类迅速走俏,而药妆和参茸虫草等品类销售则滑落至第4、5名.
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爱聊才会赢
一年前如果您有机会看到清远百姓北门店,一定会感叹,如此的繁华街市竟然会有这么简陋的药店,门牌破旧,店内几乎是裸房+货架,离马路有10几米远,还要绕过门前的停车场,不远处是三个大垃圾桶,无论是自身条件还是周边环境、交通情况,北门店都毫无优势可言.但奇怪的是,这家120平的社区店生意却出奇地好,好得连店长刘玉梅都笑:“这么破还有这么多人来买药,我就不明白.”在清远百姓近200家门店中,北门店的销售额高居前三名,是10月的医疗器械节活动销售冠军,在随后的参茸节中,拼到了出国游的奖励.
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体验营销,打造舌尖上的美味中药
体验营销符合互联网思维中的互动与参与思维,以及O2O模式中线上销售,线下体验等诸多说法,是行之有效的培育市场、培育消费者的好方法.中药营销:不体验无销售中药品类,尤其是参茸贵细类产品,随着居民可支配收入的增加和养生潮流的形成,消费必然升级,需求必然扩大,但市场却是你培育了就有,没有培育就很小或者没有.
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做大新增量品类“新鲜参茸”
加工过的参茸贵细,是作为中医处方中抓方饮片来用的,离消费者太远.推广“鲜食”就是要把新鲜中药平民化、简单化、日常生活化,使之成为药店的增量品类.参茸贵细是药店自古就有的一个很重要的品类.参茸贵细(也叫参茸细贵)是指以人参、鹿茸为主的各种名贵稀有价值高的中药.主要有人参、冬虫夏草、鹿茸、燕窝、石斛、西洋参、雪蛤膏、灵芝、海马、鹿尾巴、海狗鞭、蛤蚧、牛黄、麝香、天麻、三七、西红花、海参海贝等海产品、金钱白花蛇、鱼胶、雪莲、阿胶等.
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中药材并非越陈越好
目前不少人家中存有一些中药材,比如煲汤用的汤料、滋补的参茸、各种养生茶饮材料等.这些中药材因为不像西药那样在包装上清楚地标示了生产日期和保质期,导致许多人认为放多久都没关系.那么,中药到底有没有保质期?那些参茸滋补品价格年年看涨,是不是囤一点在家比较好?其实和西药、中成药一样,中药的保质期一般也是2~3年.药店、药房进的药材,大包装上面是标注有生产日期和保质期的,不过,普通市民拿到手的分装中药材就没这些标注了.
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"参茸通"王允中
人参、鹿茸为常用的滋补贵重药材,其真伪鉴别颇有学问.在天津有一位参茸界的行家里手,他掌握了一整套人参、鹿茸真伪的鉴别方法,特别是对人参的真伪鉴别有独到之处,他就是被誉为"参茸通"的中药检验技师王允中.他曾与一位药师合作,在《天津工商史料丛刊》上撰写人参、鹿茸真伪鉴别的专著.