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养天和:领悟“联合”真谛
湖南养天和大药房(一下简称养天和)驰骋业内,倚仗的是其独树一帜的加盟模式,与全国500多家加盟店的成功合作,不仅打下了养天和的商业根基、也让养天和对“联合”的袖里乾坤有比别人更深的领悟.
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41深圳南北:要加盟,更要管理
深圳南北药行连锁有限公司成立于2001年7月,初只有原深圳市南北医药有限公司下属的20多家门店.与深圳市四大连锁相比,深圳南北大的不同在于,它下属的180家门店中,70%以上是加盟店.
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养天和的产业经
湖南时代阳光养天和大药房所介入的上游领域主要是非药品,以“新、奇、特”为产品定位,开发自有品牌,引进国外差异化产品,成立日本太和堂株式会社,在产品开发方面可谓不遗余力.与这些举措相配套的是,养天和对部分门店进行了改造转型,定位于多功能健康生活馆和社区健康产品服务平台,新产品与新店型互相匹配,以求实现上下游之间的联动效果.除此之外,养天和还大力发展加盟店,输出新产品和新型经营方式.可以说,养天和进军上游的战略目的非常清晰,与经营模式转型和加盟店拓展环环相扣,形成了独特而清晰的战略模式.
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加盟联盟以变应变
在重庆药品零售市场,桐君阁算得上一个活跃的企业:在北京、天津等城市的繁华商业区建立品牌中心店,以提高企业知名度和美誉度;以开放的心态广纳加盟店,与德国柏林菲特烈药店合作组建"中外合作药店",背靠太极、上药、广药三大集团,打造互惠互利的"联盟药店";飞速跟进平价势头,积极应对价格战,成立30多家药品超市,大打低价牌;与药厂合作开发高档中药材礼品装,强调特色经营.桐君阁就这样一路走来,以变应变,连续五年跻身于连锁药店百强榜前十名.
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特许加盟在路上
与国外相比,目前国内的特许加盟体系依然处于萌芽状态.但随着新版GSP的实施,如同各地不断出现的单体药店联盟一样,特许加盟成为诸多单体药店的又一选择.从"独力"到"独立"从美信到康顾多,张国芳始终是国内特许加盟方式执着的倡导者和践行者.在他看来,美信的折戟除了因为背后复杂的股权关系,也与当时市场的成熟度有着很大的联系.而之后康顾多的迅速崛起——2年多时间,5000多家加盟店——也从另一个角度诠释了零售市场、特别是单体药店和小连锁对于经营技术的渴求.
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川渝超级连锁:网络创造财富?
每一年,在本刊的药店连锁百强榜上,重庆和平与桐君阁都会以远远超出其他地区药店数量的优势跻身于门店数排名前十强.而在今年的排行榜上,川渝地区又出人意料地杀出几匹黑马,分别是成都百信药业连锁有限责任公司、四川天乐医药连锁有限公司、四川太极大药房(详情见百强榜),与"重庆现象"类似,支撑这几大连锁的同样是数量惊人的加盟店.靠加盟店急速扩张的模式给这些巴蜀之地的超级连锁打上了共同的地域印记.
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灾难面前的药店
损失惨重在这次地震灾害中,药店的损失颇为惨重.天诚大药房在绵阳、德阳、安县,江油、三台的31多家直营门店均有不同程度的墙体开裂,而其分布在各县镇上的加盟店损失更为严重,"北川夷为平地,加盟店已经不存在了".天诚大药房总经理李卫国介绍说,受唐家山堰塞湖的威胁,有三家药店随时可能被淹,公司不得已把其药品转移.
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员工加盟,左右互搏
中小氽业在门店扩张初期出于资金实力不足,人才储备不够,适当以内部员工持股发展加盟店的形式能够实现企业和员工的共同成长.左右手都是自己.
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美信日本:翻开加盟新篇章
距离日本交通枢纽东京车站大约两小时车程的神奈川县藤泽市,今年4月,美信日本的第23家授权加盟店开张了,这也是与之合资的日本公司SAINTCARE的首家旗舰门店"善行店".作为竞争激烈的日本处方配药药局业的新潮流,美信在日本的授权加盟业务再一次受到瞩目.
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互联网助力加盟新模式
零售药店刚刚起步时期,为了快速发展,加盟曾成为各连锁“跑马圈地”的主要方式,随着发展中一些弊端的显现,很多连锁转而大规模的砍掉加盟店,加盟热潮也随之逐渐退去.时至今日,不同的连锁企业根据自身发展需要对加盟持不同的态度:或清退所有加盟店,大力发展直营店,比如仁和药房网;或保留既有加盟店,重点发展直营店,比如好药师;或曾经专注直营店,现今看准时机大力推广加盟模式,比如康复之家.
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加盟:改良求生存
企业制度加盟的洋加盟模式和"产品+商标"传统加盟模式遭遇的尴尬在进一步加深.美信屡生变故,郑州九州通剥离与旗下加盟店的责权关系.去年末相继发盟,但客观上却形成了对困顿的传统加盟模式的解救,如果加盟还要继续发展, 生 的两则变故让我们看到中国药品零售业的两大加盟体系--企业制度加盟的洋加盟模式和"产品+商标"传统加盟模式遭遇的尴尬在进一步加深.
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桂杏霖春:桂林“一枝春”
桂林山水甲天下.而在桂林药品零售市场,论规模、管理、效益等方面综合实力的标杆企业,还要数桂林市桂杏霖春药房连锁有限公司.从2006年10月份成立有限公司至今,桂杏霖春在桂林市场已有128家门店,其中直营店45家,集中于6个市辖区的七星区(高新);加盟店83家,覆盖桂林市所辖的9个县、2个自治县(统称十一县).2014年,公司的整体销售额突破1亿元.
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怡康:新思路撬动新发展
根据2015年中国药店征集数据,西安怡康医药连锁有限责任公司2014年门店总数691家,其中直营店552家,加盟店139家,分布在陕西省的西安、宝鸡、汉中等全部地市,2014年营收为20685.36万元,无论从销售规模还是门店数量,都是陕西省药店零售市场绝对的老大.
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商丘天伦:深耕县域市场
2003年8月开出第一家门店,至今门店已有43家,销售额过亿,河南商丘天伦大药房用12年时间交出了一份让自己满意的答卷.区域内深耕2010年,张仲景大药房进驻商丘,为了不落人后,天伦大药房总经理蔡会梅决定注册连锁公司,加快开店速度.科班出身的蔡会梅,早在1990年就在药品批发公司工作,借助多年积累的人脉与信誉,创业之路也算是顺风顺水."2016年,我们在拓展方面准备以并购为主,以开店为辅.目前已经谈妥了一家企业,会陆续控股其旗下的加盟店."
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铜仁民生:十年发展迎来二次跨越
从1家小店到目前的91家门店(包含少量加盟店),贵州铜仁民生大药房已经走过了11个年头.“今年是民生第二个十年的开局之年,我们准备迎接第二次跨越.”董事长李全晖说.
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夏日荷花别样红
毕竟药店六月中,风光不与四时同.接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红.赵是非终于成功收购鲁镇市下辖风城县的心连心连锁药店.就在赵是非经过艰难谈判以为终于修成正果长吁一口气的当儿,心连心连锁的几十家加盟店的店长却按捺不住“被收购”的不平衡,有组织、有纪律地一起来到凤城县药监局以讨个说法——这些加盟店虽然许多都达不到是非药店的严格要求有些食之无味,但毕竟关系到整体收购的形象问题,却也有些弃之可惜——赵是非面临的又是一场艰难谈判.
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扩大规模,做有魅力的“盟主”
现阶段,医药零售行业的规模连锁时代已拉开帷幕,中小连锁想要快速做大做强,吸纳加盟店无疑是一条便捷途径;而在多年产业链整合过程中,众多商业批发公司的生存空间被严重挤压,想拓展产品分销渠道,也有不少尝试自办连锁吸纳加盟.如何让自己的加盟项目显得更有吸引力,除了在硬件上使出浑身解数,比如免加盟费、送门头、免费全装修之外,对于加盟方和被加盟方来说,提升效益、真正做强才是重点.
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商业区老字号的专业营销
同仁堂四通桥店位于北京三环,是由同仁堂总部控股51%的加盟店.其分上下两层,一层营业面积1000m2左右,二层为同样大小的办公区.进门是中成药区,往内是一块面积400~500m2的中西成药、保健品区,第二块是一个面积约500~600m2的中药专区,此外,专设有100m2左右的健康大讲堂.门店附近拥有中关村商业街、双榆树社区等5~6个大型社区,并有中国人民大学等高校.总体以科研院所、商业机构为主.
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“生命驾校”与“加油站”
在药店行业不断探索大健康的道路上,怀仁大药房正在尝试一种崭新模式——专做特许加盟和区域代理的"博士康生命加油站".目前怀仁开设有2类生命加油站样板店,面积分别是40m2和80m2,依据面积大小进行不同设置,供加盟商参观学习.今年2月,怀仁完成了首次加盟店的招商,共签约30家客户,目前有10余个加盟商正在筹备开业.2011年博士康刚成立时,怀仁曾试图借此运营传统中药饮片模式,推出"精致饮片+常规饮片"组合.但饮片低附加值、以及较强的区域限制,迫使怀仁放弃了这一思路.于是,决策者就计划推广一个独立于药房之外、向顾客提供健康养生产品的计划,"生命加油站"应运而生.
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特许加盟的光明大道
"企业在发展初期不适宜吸纳过多的加盟店"、"因担心质量隐患所以对加盟模式慎之又慎",这是业内普遍的看法.徐军的观点却与众不同:"一开始我们就认为药店行业比较适宜特许加盟这种经营模式".