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特许加盟在路上
与国外相比,目前国内的特许加盟体系依然处于萌芽状态.但随着新版GSP的实施,如同各地不断出现的单体药店联盟一样,特许加盟成为诸多单体药店的又一选择.从"独力"到"独立"从美信到康顾多,张国芳始终是国内特许加盟方式执着的倡导者和践行者.在他看来,美信的折戟除了因为背后复杂的股权关系,也与当时市场的成熟度有着很大的联系.而之后康顾多的迅速崛起——2年多时间,5000多家加盟店——也从另一个角度诠释了零售市场、特别是单体药店和小连锁对于经营技术的渴求.
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“生命驾校”与“加油站”
在药店行业不断探索大健康的道路上,怀仁大药房正在尝试一种崭新模式——专做特许加盟和区域代理的"博士康生命加油站".目前怀仁开设有2类生命加油站样板店,面积分别是40m2和80m2,依据面积大小进行不同设置,供加盟商参观学习.今年2月,怀仁完成了首次加盟店的招商,共签约30家客户,目前有10余个加盟商正在筹备开业.2011年博士康刚成立时,怀仁曾试图借此运营传统中药饮片模式,推出"精致饮片+常规饮片"组合.但饮片低附加值、以及较强的区域限制,迫使怀仁放弃了这一思路.于是,决策者就计划推广一个独立于药房之外、向顾客提供健康养生产品的计划,"生命加油站"应运而生.
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特许加盟的光明大道
"企业在发展初期不适宜吸纳过多的加盟店"、"因担心质量隐患所以对加盟模式慎之又慎",这是业内普遍的看法.徐军的观点却与众不同:"一开始我们就认为药店行业比较适宜特许加盟这种经营模式".
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首都小气候能否催生特许加盟?
2002年新年伊始,拥有80家连锁门店的北京金象大药房面向北京市以种种优惠条件公开吸纳特许加盟店.特许加盟,这种业内人士普遍认为存在着很多管理隐患的扩张方式,却被仅有40余家直营店的"金象"作为其重要的扩张策略之一,那么,"金象"为什么对特许加盟情有独钟?种种"诱惑"条件能否吸引大批的加盟者呢?
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加盟虚火
不同于麦当劳、肯德基等"大腕"往往靠强大的品牌效应带动的加盟,中国药品零售行业发展初期的加盟,更多的是由各种各样的"机会"因素促成的.故演变到现实中就或为终端,或为品牌,或为降低配送费用,或为圈钱,或为圈地,不一而足,比如北京金象的"倒贴"加盟,又如广东本草、武汉同济堂等的"政策加盟",还有湖北春天的"骗术"加盟,美信的"企业制度"加盟,直至近才举起加盟旗帜的北京丰科城.这些特许加盟商们,打起了一场不见硝烟的加盟争夺战,也似乎为中国药品零售行业催生出一个巨大的特许加盟市场.
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单体药店出路猜想
以提供服务为主,通过产品与管理的输出,管控与提升加盟商经营能力的特许加盟,或能更顺应政策的要求以及“后GSP时代”的市场需求.目前,我国单体药店大多分布在城镇及社区,城市、城镇、农村分布占比约为2∶6∶2,年销售规模超过千亿元.截至2013年底,全国单体药店共实现销售额1340亿元,约占当年全国药品零售市场总额的52.38%.目前,中国单体药店数量达到271143家,占全国423723家药店门店总量的63.99%.
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加盟,物流战?
药品零售行业的特许加盟,在走过了初的为跑马圈地、打造品牌效应的加盟争夺战以后,逐渐演变为竞相为做大物流配送业务而战.可眼下,这一特许加盟模式,早已跨过药品零售行业,被悄然引入了物流批发行业.
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太汲神:向世界品牌启航
河北万岁医药集团有限公司正在推广一个项目,就是太汲神风湿骨病专科连锁机构特许加盟.特许加盟以前在零售和餐饮业中常见,在医药行业还是第一次听说.个中有何深意?记者在首届全国中医药品牌战略论坛上采访了太汲神特许加盟总部总经理陈强.
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同仁堂、天士力中药国际化的两个典范
同仁堂剑指海外同仁堂的海外扩张走的是一条海外建店的路子.同仁堂采取合资、独资、特许加盟、连锁等灵活多样的合作方式与国外公司共同开拓市场,既缩短了合作的磨合期,又大大降低了投资的风险性,对加快海外布点起到了事半功倍的作用.
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特许加盟是连锁药店发展的必然趋势
分析特许加盟的特征、零售药店所面临的内外环境及自身经济利益的趋向,说明特许加盟是连锁药店发展的必然选择,并提出对我国药店特许加盟连锁面临的风险可以采取的相应对策.
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连锁经营策略抉择思考
连锁经营无疑成为大的美容公司进行更大发展和竞争的主流路线,中小企业也都无不期望自己可以利用连锁经营或者特许加盟的商业模式快速壮大起来,以至于近几年出现了国际化的美容连锁品牌铺天盖地而来的现象.
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直营与加盟,哪个更赚钱?
2007年12月29日,苏宁电器股份有限公司(深圳交易所代码:002024,下称苏宁)发布公告称,已与全部(19家)特许加盟企业终止合作,并签署了<特许加盟终止协议>,向未到加盟期的企业支付违约金1375万元.同时,以2.8585亿元的代价承接所有加盟店的经营渠道、购买固定资产及连锁店物业,将现有120家加盟连锁店全部改成直营店.
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星晨急便的陨落之谜
尽管问题重重,美容行业的经济依然倚赖连锁模式在持续增长.近日,中国民营快递业之父陈平在星晨急便上栽了一个跟头:他只看到了特许加盟方式下企业版图扩散之快,却没有看清支撑的小企业主和加盟商的素质问题,从而引发了连锁冒进,导致企业资金链断裂,濒于倒闭.作为在快递行业摸爬滚打近15年的领军人物陈平,离开宅急送,进行二次创业,怎么也没有想到新创建的星晨急便寿命会如此短暂.而这短暂的宿命,却是因其一时的贪大求全、急功近利所致.
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两情相悦如何厮守终身
作为种行之有效的商业模式,特许加盟因为其可操作性强、成功率高,成为广大投资者非常倾向的一种模式.一般来说,特许总部提供店铺选址、人员培训、品牌推广、营销策划等诸多方面的支持,为的就是确保加盟商大的成活率.加盟商成活,不仅是在扩大总部的品牌效应,其本身也在借助总部的品牌影响力而获得发展,成为直接的受益者.特许连锁总部与加盟商之间应该是种相辅相成的关系.
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以商养学VS.以学助商
采访了解,目前国内有一定规模和知名度的美容美发培训学校大都有自己的产品、经营公司或做代理商,80%的美容学校有自己的公司,经营自己的品牌,95%在做代理商、开连锁店.广州地区60多所美容美发培训学校中,"以商养学"的占10%,"以学助商"的占90%;西安地区95%的美容学校以商养学,5%以学助商;在上海,国内外著名化妆品大公司开办的学校大都"以商养学",如美国宝洁的"沙宣美发培训中心"、法国欧莱雅的"欧莱雅美发培训中心"、香港郑明明的"上海蒙妮坦美容美发学校"和上海家化的"胡芬妮美容美发培训中心",其他社会力量办学大部分都是"以学助商","以商养学"的只占10%左右.沈阳天行健产业效率研究所研究人员刘海宁表示:从中国美容服务业的经营形态上看,连锁、特许加盟等现代经营方式只占4.2%,由此推断目前拥有连锁店的美容学校的比例也不会高.东北地区几乎都是"以学助商",还没有发现"以商养学"的案例.