首页 > 文献资料
-
非处方药的渠道之战
近些年来,越南、印度尼西亚、葡萄牙和阿根廷几个国家的药品分销零售市场的变化特别引人注目.阿根廷:赢得利润之战据咨询公司Mercatus& Co称,阿根廷制药市场是独一无二的.其并非是一个整体的市场,而至少是三个不同的市场,这些市场的形成基于不同社会经济环境中的阿根廷消费者,按照市场行为,消费者群体可以划分为以下三类:1.高收入消费者(Marquistas):品牌购买人群——25%;2.理性购买人群(Racionales):寻找多种供应选择——60%;3.低收入消费者(Economicistas):仿制药、经济型品牌或低价产品购买人群——15%.
-
麦肯森牵手Celesio
传闻已久的麦肯森公司收购Celesio终于在11月正式公布,这是继联合博姿-沃尔格林合并后,药品分销领域全球化进程中又一重磅炸弹.麦肯森:跟进对手为何麦肯森要在美国以外进行收购,据医药行业权威专家Adam J.Fein分析,原因如下:
-
美国药店:平静中孕育大变革(上)
2012对美国连锁药店行业来说并不是财务上表现强劲的一年,总销售额为2615.4亿美元,只增加了3.9%,店铺数、利润等其它指标也徘徊不前.但值得注意的是连锁药店作为药品分销渠道的强势和行业内孕育的巨大变化.连锁药店仍是药品分销大渠道美国的药品分销渠道比较多样,但根据IMS近的数据,在处方药的销售上,连锁药店依然是主力渠道,占处方药分销的55%,其它渠道的份额为:——独立药店:18%;——长期看护机构:8%;——邮购药店占6%;
-
沃尔格林和美源伯根:深度合作的背后
3月,沃尔格林联合博姿宣布与美源伯根(AmerisourceBergen)缔结为期10年的合作协议.在该协议下,美源伯根将会为沃尔格林提供年价值280亿美金的品牌药、仿制药和专业药品.协议的产生对美国医药行业的影响是巨大的、涉及到药厂、保险商、批发商和零售药店行业.而在当今全球一体化的背景下,更会对其它国家的医药市场产生深远的影响.对药厂的影响对于药厂来说,在他们药品分销的客户名单上,那个熟悉的名字——美源伯根早已今非昔比,其背后不但有昔日"美国第二大批发商"的身家背景、还有美国第一大连锁沃尔格林和英国第一大连锁联合博姿.由此带来的影响,有利的是药厂可以更集中地管理分销商、产品可以在更多地渠道出现接触到更多的消费者,不利的是这种采购规模将大大提升对手的议价能力,压榨药厂利润空间.
-
中国药品分销行业的新格局
2010年8月,中国商务部发布了旨在对中国的药品分销系统进行重大重组的草案.该草案的目的为实现中国药品分销的规模化和集约化,将中国现有的约16,500家药品批发商和140,000家药品零售商进行整合,缩减至多两家跨地区大型分销公司和24家左右大型区域分销商,以实现高效率的经济规模并消除二次分配市场.
-
整合才有竞争力
随着药品分销服务业对外资的放开,有强大的经济实力,悠久的品牌优势,先进的管理系统和优秀的客户管理能力的国外企业是不可能忘记在中国这块肥沃的土地上淘金的.那么,既然"狼来了",要想不被"狼"吞咽,本土企业发展的出路之一,主要是如何整合打造企业的核心竞争力.
-
浅议医药批发企业现代物流管理
进入21世纪以来,科技不断进步,经济快速发展,全球化信息网和全球化市场竞争日趋形成.随着我国药品分销领域的全面开放,医药批发企业要直面跨国公司的竞争,承受缩短交货期、提高服务水平、降低运行成本等方面的巨大压力.
-
首届美国医疗分销管理协会国际药品分销会议将在京举行
本刊讯(《中国医药导报》通讯员高晶)美国医疗分销管理协会将于10月22至23日在北京举办首届国际药品分销会议。届时,来自国药集团、九州通医药集团、华润医药集团以及中国物品编码中心的业界领袖将作为演讲嘉宾出席会议。另悉,国际药物批发商联合会的全体会员大会也将于10月19日至21日在北京举行。
-
药品分销走向多元化
传统的医药保健品(以下简称药品)三级分销体系是指药品出厂后,严格遵从由多级经销商(通常是省级总经销、地级经销商、县级医药站)批发转卖到医院和药店等药品零售终端,然后再由零售终端出售给用药消费者的一种销售模式(见表1).因为这种模式,从上游到下游呈漏斗型,它包含了由生产厂家到多级经销商、由多级经销商到零售终端、再由零售终端到终消费者这三个层级的分销环节,所以通常称之为三级分销体系.
-
构筑医药批发业"快车道"--北京医药股份有限公司改革发展纪实
目前,我国医药流通企业面临着前所未有的机遇和挑战;一方面,我国医药流通体制、卫生体制、医疗保险体制三项改革不断深化,市场竞争日益激烈;一方面,中国作为世贸组织成员,从2003年1月1目起药品分销服务领域将取消贸易限制,打破贸易壁垒,全面对外开放,这无疑会给国内现行医药流通领域带来巨大冲击.
-
百川归海腾跃未来--访北京川腾投资集团有限公司营销副总监汪平
随着我国加入WTO,药品分销行业于今年开放,这意味着我国药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰.在外国医药企业纷纷进入我国药品零售市场的情况下,如何争取更多的市场份额,就应该有比较前卫的营销战略.当今,医药物流已成为新生事物,在新的竞争形势下,医药经营企业如何争做医药流通领域的"新蛟龙"?记者就此采访了北京大型的医药流通企业--川腾投资集团有限公司营销副总监汪平.
-
药品分销:迎战但不惊惧
医药业是与老百姓的健康密切相关的行业.2001年全国一些城市轰轰烈烈的药品集中采购招标,已经让国内医药批发企业疲于奔命;而国家接连几次大幅度的药品降价、限价销售行动,也迫使不少医药批发企业业绩大跳水.在"外敌"将来未来之际,国内的医药业已经面临变局.
-
中国医药流通,变局中的艰难前行
按照世贸组织协议,入世3年内我国部分放开医药分销,5年内全面放开.早在2003年12月11日,中国与瑞士合资的永裕新兴医药有限公司已正式揭牌,它的诞生宣告了中国药品分销领域闭关自守时代的结束,流通行业的格局开始出现变化.时下,全面放开的关口已迫在眉睫,但出人意料的是,并没有出现外资蜂拥而入的情况.到目前为止,仅有"美信"等屈指可数的几家在国内开疆拓土,更多的企业选择了观望.那么能否说中国的流通企业可以高枕无忧了呢?事实绝非如此,北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾指出,"他们会选择慢慢渗透的方式".我们绝不可掉以轻心.
-
浅谈医药流通领域的代理佣金制
1代理佣金制的概述对于医药流通领域的商业企业而言,通常会在药品进货价格的基础上,按比例提高价格,将其中的差价部分(也就是我们经常所说的"购销差")作为企业利润的主要来源.但随着近年来医院招标采购的实施,国家指令性药品的降价,以及药品流通体制的改革,药品在终端销售的价格不断下调;与此同时,由于制药企业GMP改造以及国家对生产原料质量、环境保护的重视,生产成本却在逐年增加[1].于是,药品分销行业的毛利率也在不断地减少.
-
中国医药连锁商业规模化经营桎梏所在及其对策
中国已正式加入WTO,面对药品关税的逐步降低和即将开放的药品分销服务市场,中国医药商业企业正处在生死攸关的十字路口.将企业做大、做强,走规模化发展的道路是中国医药商业企业出路所在.而连锁经营则是实现规模化的有效方式.现代连锁经营模式正以不可阻挡的势头改造着传统的中国医药商业企业的形态.同时,产品的大规模生产、现代储运技术的发展,特别是电子科技和现代网络技术的快速发展给医药商业企业跨地区(跨国)连锁规模化经营提供了技术支撑.一方面,医药商业企业能够实现大规模的集中采购和跨区(跨国)销售;另一方面,发达的信息技术可以对规模化经营企业实行有效掌控.然而,我国医药商业企业连锁经营毕竟才刚刚起步,实现规模化连锁经营还存在着诸多亟待解决的问题.
-
药品分销中的窜货问题及对策
中国加入WTO后,医药市场会逐步开放,行业垄断的坚冰将被打破.随着"三医改革"及药品招标采购的深入进行,医药市场竞争空前激烈,厂家、商家在经历了环境巨变的磨练之后,意识到通路(营销渠道)的建设与管理将成为竞争中新的焦点,但在打理通路的过程中会遇到一个让人头痛不已的问题--窜货.
-
访美归来话距离
美国的医药商业以其经营规模大、管理技术先进闻名于世.美国销售额前四名的医药批发商便占有全美医药批发销售总额85%的比重.中国即将加入WTO,药品分销业对外开放迫在眉睫,我国医药商业企业将面临美国等先进国家同行的严峻挑战.为了解、学习美国的药品分销管理现状、经验和技术,经国家外国专家局批准,中国医药商业协会2000年底组织国内医药厂商代表参加"现代医药流通企业赴美国培训班".笔者受所在单位的委派参加了该培训班,赴美国旧金山、芝加哥和华盛顿等地开展了为期19天的集中培训和考察学习.
-
药房管理的几点体会
医院药房是集管理、技术、经营三位一体的综合性科室,是医院的重要组成部分,作为药品分销的主体,其管理质量的好坏直接关系到用药安全、有效,防范医患纠纷;提高医院的治愈率及医院的社会效益和经济效益,加强药房管理至关重要.现就我院药房工作谈几点体会.