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柳城蜜桔网络销售火曝
2013年以来,广西柳州市柳城县农民借助电商平台,在京东商城、优果网等网络平台上销售蜜桔,比传统销售模式价格每公斤高出近1元。2014年预计网络销售1500万公斤,是2013年网上销售总量的15倍,比传统销售模式增收近1500万元。
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高效创新的产品客户满意的服务-艺康助力乳制品企业
—访艺康大中华区集团客户总监杨帆
作为全球大的专用化工品生产商之一,艺康在工业领域采用服务与产品相结合的销售模式,成为了全球具创新的企业之一。乳制品是艺康重要的业务单元之一,其运用自身优质的技术和解决方案,为乳制品企业保驾护航。 -
高效创新的产品客户满意的服务艺康助力乳制品企业稳步发展-访艺康大中华区集团客户总监杨帆
作为全球大的专用化工品生产商之一,艺康在工业领域采用服务与产品相结合的销售模式,成为了全球具创新的企业之一。乳制品是艺康重要的业务单元之一,其运用自身优质的技术和解决方案,为乳制品企业保驾护航。
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厂网合作进行时
淘宝、当当、京东商城等网购平台的迅速崛起,带来不同行业传统销售渠道的变革,药品生产企业传统的以"药厂--批发商--零售终端--消费者"为主体的产业链销售模式同样在接受拷问,新兴的网上药店与药品生产企业的合作模式探讨日渐为业界所关注.
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"互联网+"药店范本可能的未来评《寻找"互联网+"的药店范本》
"互联网+"是药店未来发展回避不了的实施途径,也将成为十三五时期药店转型升级、加快发展的重要支撑.本专题集中报道的九洲大药房、111医药馆、德威治大药房则是"互联网+"药店现阶段的范本.之所以成为"范本",是因为这三家药店作为区域性药店,在"互联网+"方面迈出了坚实的步伐,战略与目标清晰,资源与资本支持,执行层面果断有力,特别是结合自身的实际情况,确定了符合自身实际的发展思路,探寻并找到了适合自己的"互联网+"成长模式,譬如九洲大药房的秘密武器与健康险合作、创新联结线上线下、"医+药"模式上线;111医药馆的渠道为王、做到极致的"三到"服务;德威治以多渠道营销为主线的完整闭环销售模式等等.事实证明,在"互联网+"方面,区域型龙头药店大有文章可做.
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"人海"之后是"效力"
SFE,也就是销售队伍效力管理,对整个医药行业来说是一个新的概念.回顾以前的历史,医药行业的销售模式一般都是以两翼齐飞的方式启动,一边以产品为中心,另一边则以市场为中心.传统上,医药企业可以通过对新产品的研发来赢得长久的竞争优势和充足的资金来支配市场,但是现在,一个单品一骑绝尘的情况越来越少,药企被迫在市场方面投入更多的努力.SFE就是针对后一端而出现的.
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向带金销售说“不”?
带金销售,即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式,通俗地说就是销售提成.这种直接的利益驱使模式的确能给药品销售带来立竿见影的功效,但无论是对于管理规范的连锁药店,还是对于药品生产企业,这种模式的弊端也越来越明显.对于正规的连锁药店来说,带金销售可能会扰乱企业正常的绩效激励机制、商品数据信息、采购调货、员工团队建设等;对于药企来说,带金管理无效、带金需求攀升、带金终端促销影响力减弱……弊端如此明显的销售模式如今在药店的具体实施情况如何?本期终端透视便针对这一现象进行调查.
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门店改造“阻击战”
毛利下滑突施冷箭丰原大药房蚌埠张公山店开业于2002年初,在大部分的柜台和货架均已陈旧的情况下,公司决定于2011年6月对我店进行升级改造,由原来的闭柜型销售模式改为开架自选的超市型经营模式.接到命令后,我店员工加班加点,仅仅用了2天的时间就改造成功.货架新了,店面亮了,药妆、日化全有了,但随之却出现了一个致命的问题——门店的毛利率下降了.作为店长的我蒙了,赶紧组织店员进行分析讨论.
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遭遇旧城改造
因为旧城改造而引起的商圈和消费人群变化,药店经营者要随时调整自己的销售品类和销售模式,这是化被动为主动的应对方式.而随着城市规划的步伐,找准潜力门店进行开发,应该是药店经营者面对旧城改造的主动出击.
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网上售药正当时
我国药品零售行业受政策环境、市场氛围影响严重,目前这样严峻的态势,如果希望摆脱无序竞争,就必然要在服务上迈出新的一步,尝试新的销售模式,而网上售药则是其中一种重要手段.
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经销与直销的平衡
3月6日,创业板发审委召开2015年第11次会议,核准了福建广生堂药业股份有限公司的首发申请.至于过程中询问的主要问题,发审委披露称:一是如何确定不同区域的销售模式;二是同一区域是否存在不同的销售模式.两大模式从广生堂来看,其销售产品采取的模式有两种:一为经销,二为直销.
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十步改变“三高一低”
河南开封百氏康医药连锁有限公司近几年采用多数企业的通行做法,在药品价格透明、门店利润下降的同时,企业开始大量引进高价值、高毛利的品种进行销售,建立了以企业发展为中心的品类管理,一段时期内企业销售额和毛利额得到明显提升.但是经过数据分析,发现了问题所在,这种品类管理带来了“三高一低”的结果,影响企业长远发展.三高即:销售额高——高价格带商品销售过多;毛利率高——商品进场毛利率超过50%;客单价高——员工采用终端拦截的销售模式.一低即:客流量低.
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企业崛起的路径
从2009年启动至今,"新医改"给相关企业的销售模式、服务模式、人员素质等都带来了挑战,不少企业都在研究如何建立新的市场运作体系与方式.
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会员卡的魔力
会员卡(1oyalty card)--一种通过特殊激励方式提高顾客购物频率及增加顾客每次购买量的销售模式,在短短几个月内,已帮助诸如CVS,Shopper DrugMart等公司取得了很大成功.
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让通路更简捷、更清晰--访丽珠集团营销公司副总经理宋青
记者:我们知道丽珠集团早是以贸易起家的,"以贸养工,滚动发展"成就了今天的丽珠,形成了独具特色的通路资源和销售模式.您认为丽珠在营销模式上有何特色?
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社区药学保健的模式与作用初探
药学保健是以改善病人生活质量为目标的药物治疗的责任性服务规范.随着我国医药卫生体制改革的不断深化和药品销售模式、消费方式发生的不断变化,社区卫生保健服务的空间不断拓展,其药学保健的内容和模式也必将随之发生相应变化.
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美国罕见病用药的专业药房销售模式研究
目的 探索我国罕见病药品的销售模式,促进罕见病患者用药可及性.方法 采取文献研究方法对美国罕见病用药的专业药房销售模式进行分析,借鉴其成功经验,提出选择我国罕见病药品销售模式的思路.结果 针对罕见病用药的不规则低需求、高用药生理和心理需求、高个性化用药和及时性用药需求及高价格、高购买成本的销售特点,美国的罕见病用药生产、流通企业采取与常见病药品不同的营销方式,如建立专门的信息服务平台,采取同步性销售、示范促销、人员促销、服务促销、靶向性专业化销售、邮件预订和靶向公关策略等营销方式.结论 在我国的每个省份或者地级市确定专业药房和罕见病用药生产与储备目录,把顾客群靶向性定位于罕见病患者,与罕见病患者、医生、药品生产商、保险方联合起来,提高罕见病药品的可及性.
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"大包":救世主?昙花?
常常会有这样的情况:一些药品生产企业的产品品质不错,其中不乏部分获得GMP认证的企业,但就是苦于没有销路.没有销路,企业也就随之没了出路.招商也好,直销也罢,效果都不尽如人意.但现如今有一种新的产品销售模式令业界侧目,即所谓的"大包".
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建立药品直销风险防范机制势在必行
在个体诊所、农村卫生室和零售药店的日常检查中,执法人员发现不少药品生产企业向这些单位直接销售药品,也就是所谓的药品直销.现阶段,药品的主要销售模式是"药厂-代理商-药批-药品经营使用单位",药品直销占药品销售的份额很小.近年来,一些规模较小的药品生产企业纷纷采取药品直销的方式,加大市场角逐的力度,由于药品直销没有了代理商、药批等中间环节的层层加价,药品经营使用单位直接从药厂购进药品的份额也在逐年增加.与此同时,冒用厂家名义进行药品直销的违法现象也在滋生蔓延.以北京药监门头沟分局为例,近两年办理的30起药品违法案件,其中6起非法渠道购药案中有4起采用药品直销形式.为此,笔者对药品直销现象进行了剖析,并从监管角度提出了防范对策.
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保健食品网络销售模式监管建议
如今,林林总总的保健食品早已伴随人们生活的方方面面。商家销售保健食品的形式涉及保健食品连锁专卖店、厂家直销店、电话销售、会务营销、展会销售、网络销售等多种渠道形式。尤其以网络销售形式占据重要地位。但由于保健食品市场和互联网行业本身就存在诸多不规范现象,致使保健食品网络销售遭遇诚信危机,引发诸多诟病,也成为消费者投诉的重点。