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未来的天空——《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》解读
连锁率由1/3提高至2/3以上条文1:经过五年努力,使药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上.条文2:鼓励药品连锁企业发展规范化连锁,树立品牌形象,拓展跨区域和全国性连锁网络,发挥规模效益.
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区域市场这样深耕
4年多前,在商务部发布的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~ 2015)》中,提高市场集中度的措施被具体化为如下目标:“形成1~3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团,20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上,药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上”.
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如何实现成功的并购与整合
自我积累式的成长和并购扩张,是企业成长的两种主要方式,相比而言,通过并购能够实现快速成长,这一点在国际药品零售连锁巨头的发展历程上得到了印证.基于中国药品零售行业的生存现状和发展趋势,可以预计,并购和整合必将成为未来本土领先企业以及国外连锁巨头在中国实现迅速拓展的主要方式之一,而并购和整合的能力将成为领先企业发展所必备的核心竞争力.
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连锁率与集中度提升之源
药品零售连锁率的提高是药品零售业发展进入初级阶段时必然出现的一种现象.提高零售连锁率可以提高零售业的集中度,提高企业市场信誉,提高企业违法成本;可以降低政府监管成本,降低企业经营成本;还可以方便运用先进的技术手段如物流、电子商务等.截至2011年底,浙江省已有零售连锁企业202家,零售药店16233家,连锁门店6799家,连锁率41.9%.
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单体药店:加盟不是唯一的选择
近来,随着国内药品零售连锁巨头的急速扩张、国外药品零售大鳄的抢滩登陆以及GSP强制认证推行,全国各地相继出现一些单体药店关门倒闭的现象.一时间,药品零售企业洗牌重组、加盟连锁、圈地扩张、淘汰出局等成了国内各大媒体热炒的话题,资金、人才、货源、储运等方面都缺乏竞争优势的单体药店似乎已陷入四面楚歌的境地,加盟还是不加盟?就像生存还是死亡的命题一样,摆到了占药店总数80%以上的单体药店面前.
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误解更需要沟通
晓玲应聘到一家药品零售连锁公司门店作店员.实习完毕后,正式上班了.这个药店处在一家国有企业的住宅区,附近居民的消费水平较低.虽然医改之后,有些医药费用到了职工的口袋里,但来药店买药的人,多数要求按需分零,很少有整盒买走的.为了方便顾客,晓玲对顾客的分零要求尽可能地满足.
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连锁药店的困境与生路
近几年,我国医药商业在激烈的市场竞争中,连锁经营业态得到了长足的发展,可以说是创造了药品零售业新的经济增长点.然而,一批新生的平价大药房,以全新的低价位、方便、快捷为特点的超市业态形式,给持续辉煌几年的连锁经营业态浇了一盆冷水.这也让一直赞赏药品零售连锁并将之视为我国药品零售业发展必由之路的理论界及业界人士大跌眼镜.
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创新是核心竞争力
创新是连锁药店发展的基石,是推动连锁药店向更高水平发展的必由之路,国内的药品零售连锁尚处于初期发展阶段,创新能力的强弱,决定了其能走多远、多高、多快.这已经成为国内许多企业老板们的共识.那么,到底国内药品零售连锁业的创新指数有多高呢?
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加快实施GSP步伐,促进药品流通业健康发展
2002年以来,我局紧紧抓住推进实施GSP这根主线,全面规范药品经营企业的经营行为.截至2003年9月底,全市16家药品批发企业,已有10家通过GSP认证,其余6家也已完成GSP改造,正在申报认证.全市共有7家药品零售连锁公司,所属门店有247家,其中2家连锁公司共86家门店完成GSP认证,其余5家已基本完成GSP改造,将在近期申报认证.至2003年9月30日,全市共有零售药店897家,除连锁门店外,有单体门店650家.其中330家系2002年以来新申办的药店.这些新开办的药店起点普遍较高,大部分可望于2003年底之前达到GSP要求.另有320余家单体门店基础相对较差,但绝大多数有望在2004年底之前通过GSP认证,终被淘汰出局的药品经营企业只占极小比例.
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百川归海腾跃未来--访北京川腾投资集团有限公司营销副总监汪平
随着我国加入WTO,药品分销行业于今年开放,这意味着我国药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰.在外国医药企业纷纷进入我国药品零售市场的情况下,如何争取更多的市场份额,就应该有比较前卫的营销战略.当今,医药物流已成为新生事物,在新的竞争形势下,医药经营企业如何争做医药流通领域的"新蛟龙"?记者就此采访了北京大型的医药流通企业--川腾投资集团有限公司营销副总监汪平.
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药品零售连锁企业实施GSP过程中的微机化管理
本文从药品零售连销企业微机管理的建立、在GSP管理中的应用等几个方面加以论述,并提出微机网络建设中应注意的事项.
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推进我国网上药店发展的因素分析
随着医药电子商务的发展,网上药店已经进入了人们的视线,对网上药店的开禁,从药品零售连锁企业和医药电子商务的发展等方面分析了其兴起的原因.
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对药品零售连锁经营几个问题的探讨
目的对药品零售连锁经营实践提供有效的指导.方法提出目前药品零售连锁经营中存在的几个问题及其解决的方法.结果与结论药品零售连锁经营应向集约化经营发展.
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我国与美国药品零售连锁经营发展状况的比较
目的:了解我国与美国在药品零售连锁经营发展方面的差距和共同规律.方法:对我国与美国 2001年销售额排名前 50名药品零售连锁企业的销售额、门店数、门店平均销售额进行统计和分析.结果与结论:我国药品零售连锁企业与美国相比存在着巨大的差距,但我国药品零售连锁企业可以通过科学的扩张战略,提高市场竞争力,逐步缩小差距.
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重视医药电子商务在药品零售连锁价值链中的整合作用
介绍医药电子商务的基本概念和药品零售企业的价值链理论,论述电子商务对药品零售连锁企业价值链的整合作用,提出充分发挥医药电子商务对企业价值链的整合作用需要解决的一些问题.
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药品零售连锁门店的选址
近年来,我国药品零售连锁企业快速发展,呈逐年递增的趋势.而连锁门店的选址是企业市场开发的一个重要环节,选择的营业地点不同,意味着企业面对的客户群体不同,因此,门店选址就是选择目标市场.处于不同目标市场的目标客户其购买力、受教育程度、疾病类型和发病率状况均不同,这些因素也决定着企业的经营目标和经营策略不同.企业的经营绩效主要受经营成本和营业收入的影响,处于不同地理位置的企业门店其经营绩效会存在显著差异,且企业的门店数量越多、地理位置越分散,对其进行有效管理的难度就越大,用于协调控制的成本也越大.因此,企业的门店选址还必须考虑企业的管理能力,门店数量越多、越分散,企业的经营风险就会越大.