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萧山西门:老字号新医馆
"2013年药店日子很难过,去年萧山关了很多药店,今年可能还要关."1月16日刚刚参加完浙江省医药行业协会会议的杭州萧山西门药店有限公司董事长、主管中药师王国胜感慨道.之所以有这样的感慨,是因为会议传达了对药店并不利好的消息:2013年,杭州地区,基药(中西成药)零差价销售政策会延伸到萧山所有的区级医院.这样的态势使得作为差异化经营重点的"西门药店中医馆"显得尤为重要.
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医院药品管理的改进
随着我国对医院药品价格的一降再降及顺价销售政策的出台,药品收入占医院总收入的比率逐年下降,但药品管理依然是医院管理中极其重要的一部分.先进的管理制度和模式一方面可以保证药品质量,保障人们的合理安全用药,实现良好的社会效益;另一方面可以加快资金周转,减少由于药品变质、过期等造成的经济损失,为医院创造更好的经济效益.计算机的普及、中外合作交流的广泛开展,使我国各医院的药品管理不断得以改进.本文就医院药品管理的改进方面的内容进行归纳和整理,与大家共同探讨学习先进的药品管理模式.
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药品创新与药品降价
药品创新与药品降价看上去似乎是药品领域内两个不相关的概念,一个是属于科研发展领域,另一个是隶属于商业销售政策.相互间的辨证关系却告诉我们,创新药上市便可以单独定价,享受优惠政策;而一旦沦为供大于求的品种时,政府便要考虑对其实行降价或由市场自行调节,以遏止价格虚高和维持供需平衡.当然政府部门对药品降价也会有个度,要让企业有利可图,使其有赖以发展的资金来源,也会考虑对新药或首仿药制定一系列优惠政策,这些就是目前政府部门对医药行业加强宏观调控与监管的主旋律.
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北国新星——同泰医药连锁店
哈药集团医药公司同泰医药连锁店诞生于美丽的北方名城哈尔滨。 1998年 5月 15日,哈药集团医药公司在黑龙江省率先引入新的经营机制,创建了同泰医药连锁店,实施连锁经营,并实行 8个统一:统一购进、统一配送、统一核算、统一费用管理、统一质量管理、统一销售政策、统一服务规范、统一企业标识。 2年多来,同泰医药连锁店内抓管理,夯实基础;外抓经营,开拓市场,不断创新经营管理方式和经营思路,在医药零售行业竞争加剧、发展加快的大趋势下,勇立潮头,日益发展壮大。目前,公司拥有连锁店近 50家,经营中西药品、中药饮片、贵细药材、医疗器械等医药商品 5 000多种,拥有营业场地 7 914平方米,仓储面积 6 647平方米。
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"经营"经销商
离召开A品牌年度经销商大会只剩一周时间了,新的销售政策还没有眉目,营销总监陈先生心急如焚.A是一个基础日化护肤品牌,上市时运用快速掠夺的经营策略,用低折扣招商的方式将产品快速推向了市场,短时间内取得了较好的业绩:建立了一张较有销售能力的网络,完成了资金的基本回笼,产品表现出较强的吸引力,市场前景看好.但幸福时光总是太短,接踵而来的却是无尽的烦恼--