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专利许可成为新药国际技术转移和创新的新途径
国内医药市场目前正处于发展初期阶段,公司的竞争主要局限于销售能力的强弱上.
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认清你的兵
"现在缺的是人才."在和药店老板或经理人谈及企业发展困惑的时候,听到多的恐怕就是这句话.但是还有一种说法是,"缺的不是人才,而是甄别人才的方法."如果抛开空降兵的问题不谈,单讲从企业内部培养人才的问题,首先管理层必须了解自己店员的实力和潜力,了解的途径有两个:一是陈述和转述,包括在内部竞聘中店员自己的陈述和日常会议中店长对店员的评价等;二是通过数据,直接坐在电脑前看到店员的销售能力和应变能力.
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弱增长下,如何提升店员的销售能力
销售能力对于门店来说意味着生死存亡,对于销售人员来说意味着快乐和痛苦,销售能力强的员工一般都比较快乐:对门店业绩贡献力比较大,获得高收入的同时,认可度、荣誉感和成就感比较高,越来越被重视;相反的,销售能力差的员工就比较痛苦了,在门店上无论是从收入还是贡献力认可度来说,基本是弱势群体了.如何提高员工的销售能力,降低门店经营成本和人员离职率,成了门店在弱增长时期面临的核心问题.
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关联销售四步曲
关联销售对于药店提升客单价及毛利率非常重要,因此药店一直注重培养营业员的关联销售能力.但是,关联销售并不仅仅是指营业员的现场推荐,还应包括主题陈列、货架营销、收银台关联等相关环节,完善这些环节是达成关联销售必不可少的四个步骤.
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七天让器械销售翻番
从目前医疗器械市场的销售占比来看,虽然药店要高于专营器械店、商超和网上药店,但这是全国46.5万家药店的总和,无论是单店产出、品类管理、医疗器械销售能力都还远不如上述另外三种渠道.北京天下汇通科技发展有限公司董事长何锐表示,目前国内药店经营器械销售占比低于6%,应该叫还没起步,当全国连锁药店器械销售占比平均在8%左右时,才算得上是站在了起跑线上.那么,通过短短七天时间是否让器械销售翻番呢?答案是肯定的,经过多年的竞争,药店的销售能力已经大幅提升,不缺对顾客的认知,欠缺的是对器械品类的销售信心、专业知识和技巧.
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基于中心性分析的知识型员工对医药企业知识共享的影响
以案例分析的方式,采用网络中心性指标对员工知识共享意愿进行量化,构建知识量评价指标体系,采用yaahp6.0软件计算指标权重并分析两个因素之间的相关性,得出不同角色员工对企业内部知识共享的影响力。
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"经营"经销商
离召开A品牌年度经销商大会只剩一周时间了,新的销售政策还没有眉目,营销总监陈先生心急如焚.A是一个基础日化护肤品牌,上市时运用快速掠夺的经营策略,用低折扣招商的方式将产品快速推向了市场,短时间内取得了较好的业绩:建立了一张较有销售能力的网络,完成了资金的基本回笼,产品表现出较强的吸引力,市场前景看好.但幸福时光总是太短,接踵而来的却是无尽的烦恼--
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销售力为品牌力加分
在国内,关于销量重要还是品牌重要的争议常常不绝于耳,似乎要销量就不能要品牌,要品牌就一定会失去销量.其实这完全是一个误区.例如宝洁的许多推广活动,就既是一次促进销售的行为,也是一次为品牌价值加分的过程.销售力与品牌形象力的兼备,凸现了宝洁高明的策略功底和精明的销售能力.
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谁说80、90后员工不好管
毋庸置疑,80、90后员工已经成为职场主力军,他们必将承担起时代赋予的历史重任.然而,各行各业都存在着抱怨80、90后难以管理、跳槽频繁的现象,尤其是美容行业,从业者大多为女性,她们自我、独立、聪明、爱表现、自律性差、富有个性、责任心不强、喜欢找借口、爱时尚、懂享受、自私自利、喜欢攀比、非常现实、思想开放、自尊心强……优点和缺点参半.前段时间,一家美容院老板找我咨询,说她们店有一位80后的美容师,销售能力极强,但纪律性很差,被批评了几句,第二天就辞职走了.无独有偶,西安某美容品公司一位80后的美容导师,因为给店家培训不到位,老总找谈话,当天下午就不辞而别.
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别让销售夭折在后一公里
要完成产品销售的"后一公里",就要帮助经销商更好地实现再销售,使销售在从经销商到终端这一阶段的流程更规范、更有序、更流畅.如何才能有效帮助经销商把产品有序、高效地送达终端,加强"后一公里"的销售能力?笔者认为一是理念、认知和运营模式问题,二是具体的方法问题.只有企业真正认识到要建立可持续发展的市场必须主动协助经销商解决好"后一公里"的管理与控制问题,才会愿意下功夫采取有效措施.