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世仓穿梭式货架冷链仓储问题解决之法
我国冷链物流行业现状
随着冷链物流行业逐渐兴起,目前我国冷链物流市场蕴含着巨大商机和潜力。在全球经济疲软的不利影响下,我国冷链物流行业通过转型升级、转变经营思路、深耕细分市场,冷链物流总体增长率仍达20%左右。随着居民对冷链食品支出的持续快速增长,冷链食品产量不断增加,食品潜在冷链物流总额也有望持续攀升。据统计,2013年我国冷链市场需求达到9200万吨,2014年突破了10000万吨。据预测,2015年我国冷链食品潜在冷链物流总额将达到43223.5亿元,同比增幅约为15.5%。 -
医疗市场细分理论的应用--谈医院业务战略的若干发展趋势
市场细分理论对于投资办院具有重大的实践指导意义.对于老的医院而言,可以预测各个医疗细分市场的演变和发展趋势,并结合自身在各个细分市场的地位和实力,制订自身在不同细分市场的战略方针;对于新建设的医院而言,可以预测市场容量设定医院建设规模以及投资回收计划,确定自身的正确定位,并可以制订有针对性的经营规划.不论如何,对于不同细分市场的特性的了解及规律的掌握,必将有助于投资、经营的成功,必将有利于自身的战略决策.
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睡眠中心:尚难高枕无忧
随着现代人生活压力的加大,失眠问题开始日益显现出来,失眠人群也日渐庞大,对很多脑力劳动者来说更是如此.但从很多连锁来说,并没有在店内设立针对睡眠治疗保健的专项分类.因此,目前在各地连锁门店中出现的"健康睡眠中心",力图在这一细分市场中占得先机.
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当零售嫁接互联网
直面多样分化全球零售业正在面临营销环境的多样分化,比如细分市场、营销工具、分削渠道的多样化.
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佰芬:打造“绿色小镇”
沈燕元希望把佰芬绿色小镇塑造成一个纯天然健康调养中心,满足药店的转型需求以及消费者对高品质生活的追求.越来越多的细分市场品类众包商涌现出来.去年,佰芬-Befngreen在厦门开出两家样板店,一家为120平米标准店,一家为500平米的旗舰店.这家以“天然、靓丽、健康、时尚”为定位的零售商店,将18~40岁女性作为目标消费群体,并采取与药房既独立又合作的模式.据总经理沈燕元称,实体店开出3个月之后,已经与400家药房进行了合作洽谈,预计2011年8~9月开始全面合作.
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美国专业药房:市场成熟,机会减少
巨大的市场潜力根据行业专家、彭布罗克咨询公司(Pembroke Consulting)的总裁,也是药物渠道研究所的首席执行官AdamFein博士的说法,2016年全美药店共配制了约为1150亿美元的专业药物.这个数据相当于2016年制药行业总收入的30%.预计到2021年,Fein预测专业制药行业的收入将接近该行业收入的42%,或大约2400亿美元的特产药品收入.而细分市场来看,专业药市场中占大比重的治疗领域则分别为类风湿关节炎、肿瘤、多远硬化症和丙肝,四项疾病的合计份额达到了76%.
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养生堂:医药智能制造的拓荒者
物联网在国内部分行业的应用已经呈现燎原之势,但在医药保健领域依然和者寥寥.日前,养生堂药业有限公司宣布首期物联网智能制造项目正式上线,标志着细分市场物联网应用零的突破.作为保健品行业的龙头企业之一,养生堂始终处于国内医药保健行业信息化的制高点,导入物联网项目,享受物联网价值,将加速自身面向智能工厂的蜕变,效催化行业的物联网化改造.
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黄金单品,行业低谷中的突破口
2014年,医药行业遭遇了近年的低增幅,众多医药企业纷纷吐槽:做药难,做零售更难!然而,尽管在低迷的市场环境中,药圈依然活跃着一些品种,即近年来市场上热起的“黄金单品”.所属企业正是凭着“大单品战略”,在低迷的药品零售行业闯出一条新路.白云山中一药业的安宫牛黄丸正是2014年药圈闪亮的“黄金单品”之一.2014年,在国内市场,安宫牛黄丸于2014年初与山西万民共同创造“全城促销”奇迹——短短10天销售200万元,较往年同期增长30余倍,之后,相继与老百姓大药房、广东大参林、云南一心堂等众多优势连锁建立深度合作,沿着“黄金单品”的路径谱写长篇销售神话,比如,与老百姓大药房合作,连续3个月内销量达到4万盒(约合200万元),继续稳固了细分市场第二品牌的市场地位;在海外市场,安宫牛黄丸(出口装)于2013年9月强势进入澳门市场,截至目前在澳门各大药房上架率高达98%以上,总销量突破5万粒,以销售金额计超过3000万元.
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从白云山中一安宫看用户思维
近期记者看到一组关于安宫牛黄丸的市场调研数据:安宫牛黄丸的总体市场规模从2013年的7.3亿元增长到2015年的11.3亿元;而广州白云山中一药业旗下的安宫年黄丸的销售业绩则从2013年的1.3亿元提升到2015年的2.8亿元.通过直观的数据对比不难发现,在安宫牛黄细分市场,白云山中一的增速远大于整体市场.那么,白云山中一何以能够跑赢市场大盘?记者其实也在一直寻找答案,而当记者以普通消费者的视角重新审视这个话题时,蓦然发现已经没有了“只缘身在此山中”的困惑.
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以差异化为支点仙乐培育自有品牌
面对容量巨大的保健食品市场,越来越多的企业因耐不住寂寞而竞相入围,结果被迫卷入同质化竞争的漩涡当中.剖析市场现状,唯有具有明显差异性辨识度的品牌才能“独善其身”.仙乐制药正是循着这一思路从OEM转向自有品牌,瞄准犹有竞争盲区的细分市场,以差异化的品牌定位、产品设计和渠道规划切入保健食品市场,力争成为一方枭雄.
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白云山中一安宫牛黄丸的"场景"逻辑
安宫牛丸细分市场,昔日霸主北京同仁堂和今日新贵广州白云山中一药业,已将其他竞争对手远远甩在身后,彼此间悄然演绎着至强者的争夺战.其中,在安宫牛黄丸恢复生产短短几年后,白云山中一药业便已具备赶超北京同仁堂的实力:据白云山中一药业公开数据,2012年销量36万丸,2013年增长至70万丸,2014年,剧增至180万丸……每年增速均达到100%;而且,正以港澳地区为桥头堡逐渐进入海外市场.
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"双品牌"闪亮抗过敏市场
《中国药店》杂志2004年第6期刊登了针对店员的关于医药行业各细分市场主要品牌的调查问卷.本次调查回收的有效问卷包括致联市场研究公司(URC)负责完成的访问问卷及药店工作人员寄回的问卷两部分.调查对象包括店员、柜台组长、药店经理等药店工作人员.致联公司的调查范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉和沈阳八个大中型城市.
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医药市场的未来格局与制胜方略
未来几年,中国医药市场的一些基本要素并未发生改变,如整体规模仍将举足轻重、增长前景远超全球其它地区等等.不过,市场的游戏规则却正在发生根本性的变化,而这将彻底改变国内外药企逐鹿市场的制胜战略.细分市场的格局走势始自2009年的“新医改”有两大主要目标:一是减少医疗卫生服务体系中的低效现象;二是调整医疗卫生各项支出的相对比重,尤其要控制为突出的药品支出.
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非药品经营的关键点
多元化成功要具备有足够的商品资源,掌握市场是个关键.同时,必须改变传统药店冷漠、无趣的卖场配置. 多元化--商品的多样化及药妆店,是药品零售行业经营策略的下一站,找到这两者成功的关键引起业内的普遍关注,包括药店如何准确定位,选择进入细分市场,实现门店商品经营多样化?药妆店如何定位?如何选址?如何进行商品规划与市场营销?
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细分市场,医院你准备好了吗?
服务是医院步入市场运作时根本着力点,服务手段滞后必然造成服务素质难以超群突出,当然医院的发展前景就不容乐观.服务的有效性取决于什么呢?当然是对顾客需求的准确把握,这正是市场细分的课题.
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转换180度创造新产品入市新招数
在竞争激烈的国内外市场上,导入新产品的能力是企业必备能力之一,它是企业持续成长并保持赢利能力的重要保重,因此新产品入市往往肩负着企业的多重任务或使命,达到实现销售提升、抢占细分市场、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等.
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事件营销搞定北京市场
4年前,可采用"汉方养眼法"的概念推出了女性时尚美容用品--眼贴膜,这一细分市场的产物,一经面世便将我国面贴膜市场搅得天翻地覆,面贴膜大战开始.4年过去了,在华东市场一时称雄的"可采",现在却让位给了素儿.在面贴膜市场上第一个使用保健品营销手法的素儿,如今占有华东一半以上的面贴膜市场.素儿现在挥师北上,欲在北京市场建立样板市场,并以此为根据地,逐步占领北方市场.素儿将会用何种方式快速打开市场呢?我社邀请并主持在北京的医药保健品营销策划专家,对素儿的市场进入方式等问题进行了探讨.
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医学影像@2015
年末将至,回首2015的医疗IT世界,可谓精彩纷呈,医学影像在其中扮演了极为关键的作用.正如医疗离不开诊断一样,2015的热点医疗题材中的大多实践无法离开医学影像的新构想:逐步放开医疗服务市场不仅将私立医疗机构这一以前只能在某些专科邻域生存的行业推向遍地金矿的市场,而且给第三方独立影像中心提供了无限的想像空间;多点执业的放开一夜间炒热了远程诊断、移动医疗和云技术,如今一个公司要是没有移动应用都不好意思说自己是做医疗IT的,O2O的创业者把医院的每个流程都仔细扒拉个遍,不仅总结出院前、院中和院后三大细分市场,而且把各路专家全数网下,大家都兴奋异常,感觉多年处于高服务强度、低利润水平的竞争态势下的医疗IT行业终于挺起了腰板.
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中国抗高血压药物细分市场的经济学特征研究中国人群高血压防治的经济学系列研究之二
在中国人群高血压病防治的经济学研究系列报告之一中,我们已经给出了本系列研究的方法和人群高血压病流行的经济学特征研究[1].众所周知,在高血压病的人群防治中,主要有两大类措施:其一是药物措施,其二是非药物措施,二者缺一不可.为了研究我国高血压病人群防治的需求特征及其影响因素,本文先着重研究我国抗高血压药物细分市场的需求分布特征,然后在此基础上,作者将在下一篇进行我国降压药品的需求弹性分析.
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医疗市场细分与目标市场选择
医疗市场竞争的加剧越来越激发现代营销观念被引入到医院的管理实践,而医疗市场细分和目标市场选择则是医院营销的核心工作.医疗市场细分是指医院依据就医顾客在医疗保健需求上的各种差异,把就医顾客整体划分为在需求上大体相近的群体,形成不同的医疗细分市场.就医顾客在医疗保健需求上的差异就是医疗市场细分的理论基础.