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五官营销
以"体验"为核心的店内营销宣传手段,按照人的五大感官进行分类和组织,可以称之为"五官营销".尤其在药店多元化经营普及的现在,对于许多药品之外的品类,更需要创造多种感官体验来吸引消费者.在消费者进店后,我们的陈列和布置,店员的引导和推荐,应该做到"感动五官",即把商品个性与人类所拥有的感觉器官的反应进行有效的配合,从而推进实现销售的达成.
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为终端拦截叫声好
现如今,终端拦截手法在医院、药店、社区诊所等药品实现销售的场所被十分频繁地使用着,在OTC厂家更为重视的零售药店这种现象似乎更为普遍.
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同仁堂“安牛”落地一线,如何打造“黄金单品”?
从单品的选择、定位再到门店的商圈属性、细节举措等等方面,想在短时间内实现销售破冰,很多专家都曾洋洋洒洒著作等身.然而当理论转化为实际动能,其间多少会大打折扣.据此,就北京同仁堂安宫牛黄丸(以下简称安牛)这一经典国药为例,用事实说话才是稳妥的证据.以下干货来自全国各地7家门店,从商圈角度讲,它们中有商业圈,有社区店;从门店特色看,有中小型药房,也有百年老店寻求再突破.他们都在“安牛单品”上下足了功夫,业绩斐然.
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诊断案例:品类结构是症结所在
通过对某连锁药店5家分店6月份销售数据的采集和分析,笔者试图探究该连锁药店存在的问题及解决方案.综合销售情况该企业6月份共实现销售267.63万元,毛利50.27万元,平均毛利率为21.07%,销售和毛利达成率分别为82.6%和81.16%.
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自助药疗的实现途径
超级药店的大目的就是为了实现自助药疗,我们的一切工作都必须围绕这一目标的终实现而展开.迄今为止,绝大多数药店实施的自助药疗仍属于狭义范畴,即以医药品为中心,进行独占式的OTC药品销售以及大量陈列,还是一种建立在顾客具有药理知识基础上进行的销售方式.要想实现广义的自助药疗(自助保健),则应当首推保健食品.然而鉴于迄今的相关法律所限,健康食品的预防作用等无法通过宣传,因而不容易实现销售.但未来,这一领域的前景却是相当理想的.
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低成本营销成功法则:如何让产品决胜市场?
低成本营销,在我看来,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以经济合理的投入、实现市场大化的利益回报,这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路.同时通过多种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售.
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转换180度创造新产品入市新招数
在竞争激烈的国内外市场上,导入新产品的能力是企业必备能力之一,它是企业持续成长并保持赢利能力的重要保重,因此新产品入市往往肩负着企业的多重任务或使命,达到实现销售提升、抢占细分市场、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等.
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医院"在加工材料"贷方累计余额的调整
1998年,国家财政部、卫生部联合制定了<医院会计制度>,对医院制剂室的核算取消了原会计科目中的"制剂收入"与"制剂支出",将医院制剂室核算归入"在加工材料"科目."在加工材料"科目核算医院炮制药品、制剂生产、委托加工材料的实际成本.借方核算制剂室领用药品的实际成本及发生的工资、水电费、分摊的管理费等,贷方核算加工完成制剂的实际成本.2003年4月,我们对医疗单位进行内部审计时发现,有的医院对制剂中心实现利润未按<医院财务制度>规定所要求的自制药品按规定的零售价入库,成本与零售价的差额计入药品进销差价,而按批发价结转,致使自1999年开始,"在加工材料"形成贷方余额长期挂账.对这部分利润如直接调整当期损溢,将导致资产及当期损溢不实.那么,对1999-2002年年末形成的贷方余额如何调整,笔者将其分为当年生产转入药房未全部实现销售和全部实现销售2种情况分别做出讨论.
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安徽省医药商业"十五"发展的几点建议
我省医药商业经过几十年的发展,已初具规模和体系,计划经济体制下所形成的三级批发的流通格局和计划调拨模式已被彻底打破.产权制度改革在逐步实施,一些商业开始实行总代理、总经销的经营方式,各零售药店都在积极提高服务水平,并涌现出一批"放心药店"和"示范药店".在质量管理方面:商业开始重视经营全过程的质量管理.1997年,安徽省医药公司、合肥市医药公司、合肥医药站、淮南市医药公司率先通过国家医药管理局<医药商品质量管理规范>(简称GSP)的达标验收.与此同时,商业也创造了一定的经济效益,1980年全省医药商业实现全省销售4.6亿元,利税1 755万元,到1998年,全省医药商业实现销售40亿元,利税1.46亿元,分别是1980年的8.6倍和8.2倍.
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连锁药店:乡镇发展天地宽
重庆和平药房连锁有限责任公司,自1997年成立至今,已拥有连锁店340多家,主要分布在重庆、四川、贵州等跨省市的23个市、区、县.2000年公司实现销售4.6亿元,创利税1 500万元.
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美容专业线难"混"了
美容专业线往往有产品没品牌,而且企业实力较弱,喜欢通过人际传播实现销售.会议营销是美容专业线企业重要的销售手段,无数的品牌通过展会、推广会捞取市场价值,但是,2005年,从广州的美博会到上海的日化美容会,展会现场都是冷冷清清,到会人数几乎能够数得出来--这种现象明确提示:美容专业线要转变了!