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知识营销打开市场的"金钥匙"
知识营销是医药保健品营销的新手段,它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求,主动提供医药保健品的知识,在知识的传播中达成与消费者之间的互动,从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状.知识营销是对消费者的教育,是对品牌积极的宣传和传播.在国外,知识营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式.
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专柜营销应脱胎换骨
专柜营销已经成为医药保健品营销中一种不可忽视的力量,其主要经营特色是缩短产品的销售流程(所谓广告一上,电话就响,销售开花)、规避传统渠道分销的一些风险、市场启动速度较快、能够快速挖掘市场利润,是一种积极有效的营销手段.与此同时,它也存在着不顾及消费者各种利益、掠夺式的市场开发、产品的生命周期短、远期收益不稳定、市场人为风险较大、企业发展经常遭受挫折等不利因素.
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赢得终端促销胜利的管理秘诀
在药品和保健品营销中,终端的营销员十分重要,它直接与客户进行面对面的接触,起着相当重要的销售作用,营销员应当从准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作这八个方面去进行培训与管理,这样才能达到好的销售效果.
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事件营销搞定北京市场
4年前,可采用"汉方养眼法"的概念推出了女性时尚美容用品--眼贴膜,这一细分市场的产物,一经面世便将我国面贴膜市场搅得天翻地覆,面贴膜大战开始.4年过去了,在华东市场一时称雄的"可采",现在却让位给了素儿.在面贴膜市场上第一个使用保健品营销手法的素儿,如今占有华东一半以上的面贴膜市场.素儿现在挥师北上,欲在北京市场建立样板市场,并以此为根据地,逐步占领北方市场.素儿将会用何种方式快速打开市场呢?我社邀请并主持在北京的医药保健品营销策划专家,对素儿的市场进入方式等问题进行了探讨.
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三招制胜区域市场
在当前的市场环境下,如果你是一个保健品的区域市场经理,公司品牌的知名度一般,总部只给你一大堆产品及产品折扣率,一分钱的市场支持也没有,你怎样在市场中生存并取胜?2002年下半年,我所在的一家保健品营销公司在全国多个营销区域的市场推广已到了无法继续下去的地步.
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行者的勇气--演绎补钙养骨新政的陈建宇
保健品营销是将整合营销发挥到极致的领域之一.然而,保健品行业营销的"变念"也较其他行业更为盛行-一多年来,保健品当药卖、药当神药卖的营销噱头我们都见惯不怪了!我们看到了太多开天辟地神话般的概念炒作如绚丽的泡沫,瞬间辉煌后便化为乌有!就在这样的局面下,保健品行业的一支新军突起--中兴广润生物技术公司陈建宇董事长带领他的员工以先进的技术,誓要在健康领域发起骨营养革命.
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如何把握保健品营销致胜的关键?
保健品,作为一种非必需性消费品,是随着人们生活水平的提高而发展起来的.在错综复杂的经济环境中,保健类产品在各种不同的消费群体中到底扮演着什么样的角色?是强身、健体,还是美化人们生活?
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医药保健品市场营销回归产品本质
终端营销、会议营销、小区营销、电视直销、软文炒作、直销……医药保健品领域的营销模式和营销人创造的营销词汇不胜枚举.从刷墙体包终端的蒙派营销开始,小区促销、药店坐堂、软文炒作、促销活动、电视购物,直到近几年热火朝天的会议营销,可以说只要出现一种新的营销手段或模式,就有一批迅速发家的医药保健品操盘手.然后就是一批跟风的各色医药保健品企业,后又是该营销模式变成鸡肋.接着又有一批人前赴后继地探索新营销模式.医药保健品营销几家欢喜几家愁,但是这个庞大的前景广阔的行业依然吸引越来越多的人投河殉情般义无返顾地挤进来.大家都说难,也都说要突破,可医药保健品市场营销的突破口究竟在哪里?又有谁能指引迷途?
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会务营销,保健品营销新出路
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借鉴保健品营销的成功经验
从"太阳神"到"三株"再到"脑白金",虽然这些曾经风光无限的企业有的已淡出市场,但保健品营销人所创造的单一产品几十亿元的年销售奇迹,在其他行业是很少见的.中国营销界有这样一个说法:干过保健品营销的人,别的行业都能干.这绝非"大言不惭",因为保健品行业的市场化程度较其他行业更高,竞争更激烈,营销手段也为丰富.同时,因为国家的政策限制,卫生部对保健品功能的审批仅有22项,致使已被批准生产的3000多个保健品拥挤在一个狭窄的功能空间内,造成了畸形化的竞争.因此,就要"打擦边球".保健品的营销高手们屡屡打出精彩的擦边球,"带着镣铐跳舞"也举重若轻,非同寻常.
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美国营养保健品营销概况
作者曾在<人参研究>2002年第4期上发表了<美国西洋参营销概况>一文.之后有机会接触一些业内外人士,一方面进一步了解美国西洋参情况,另一方面对美国营养保健品营销情况也多有问及.现就两次赴美,在超市、报刊和宣传品上所见所闻作一简介.