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渠道分销文献资料
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瑞年国际:终端这样更可控
为了提升销售业绩,供应商在渠道分销及终端动销的过程中,会对价格和货物流向实行严格控制,也就是控制渠道、控制价格、控制终端.这一非常流行且效果不错的普药控销模式,如今正被一些保健品厂商参考、模仿与实践,瑞年国际有限公司就是其中一例.
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专柜营销应脱胎换骨
专柜营销已经成为医药保健品营销中一种不可忽视的力量,其主要经营特色是缩短产品的销售流程(所谓广告一上,电话就响,销售开花)、规避传统渠道分销的一些风险、市场启动速度较快、能够快速挖掘市场利润,是一种积极有效的营销手段.与此同时,它也存在着不顾及消费者各种利益、掠夺式的市场开发、产品的生命周期短、远期收益不稳定、市场人为风险较大、企业发展经常遭受挫折等不利因素.