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思路决定出路——医药销售的新模式
当前的中国医药市场可谓是狼烟四起,群雄逐鹿.面对产品同质化带来的巨大的竞争压力,企业从渠道战、广告战、价格战,到打响终端保卫战,你方唱罢,他方登场,令人眼花缭乱.作为战役的指挥员,企业的营销高层决策者,在一掷千金的资源消耗战中,面临诸如以上的问题:突破口在哪里?
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合理利用心理契约解决医药销售人员的高流失率
2002年医药销售行业"医药销售代表"的平均流动率近40%,一些企业甚至超过60%.而今年在各地大张旗鼓打击医药商业贿赂的背景下,医院严禁医药代表进入,许多医药企业销售队伍无法正常工作,对医药代表的各种争议性舆论使整个行业士气陷入低谷,医药销售人员将面临更高的流失率,不仅包括频频跳槽,许多销售人员甚至脱离原来的医药销售行业,转行从事别的职业,使医药销售人员的高流失率再度被刷新.
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那些单体药店的建店"小心机"
相对于时下占据医药销售主流市场的连锁药店,单体药店的前途可谓是举步维艰,无论是资金还是人力,都无法与连锁门店相抗衡,但这并不意味着单体药店就彻底失去了他的生存空间.
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学习、忠诚与融合
全国有几百万人在从事医药销售,其中有人会被这个行业淘汰,有人可能选择自己创业,还有一部分人势必走到职业经理人这一步.而走到高端的营销管理层面后,如何成为企业家真正信任的、想用的人,这是所有职业经理人都需要认真思考的问题.
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海南中信北上
新成立的北京普信伟业大药房连锁有限公司这段时间显得有点忙,自2月6日海南中信大药房连锁药店经营有限公司、北京普仁鸿医药销售有限公司和北京房山医药公司共同签约成立至今,注册、选址、开店、搬迁让普信伟业人忙得不可开交,记者想见到他们还真有点难.这些年轻人看起来都一身疲倦,但言语中还是掩饰不住创业的兴奋与喜悦.
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透视CVS(8)在卖场上翻新
近两年对于美国医药行业来说时运不济,宏观经济不景气,消费者的购买能力下降以及联邦和州政府的医疗保险资助计划都不利于医药销售的增长.面对困难,CVS采取了许多措施,在促销和卖场设计方面不断花样翻新.
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GSP认证"过来"谈
浙江康恩贝医药销售有限公司是一家具有独立法人资格的大型药品经营批发企业,在国家、省、市药品监督管理局领导和GSP专家的指导帮助下,今年5月份顺利通过了国家药品监督管理局药品认证中心委派检查组进行的现场检查.回顾公司实施GSP的历程,我在此谈一些体会.
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杨四知的生意经--记北京市京新龙医药销售有限公司董事长杨四知
北京市京新龙医药销售有限公司诞生至今,近五年的市场历练,可谓是一路凯歌.2000年,体制改革完成,京新龙傲立北京.2003年销售收入近7亿元.2004年,京新龙医药集团宣告成立,建立了以华北为轴心,以华中、华南、华东、华西为枢纽的营销网络.分布在北京、武汉、广州、太原的四家公司先后通过国家GSP认证.2004年,湖北新龙药业有限公司与国药控股有限公司强强联合,组建了国药控股湖北新龙有限公司.并于8月18日在湖北洪山礼堂正式挂牌,揭开了新的一页.
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医药经销商如何处理与医院的关系?
业务问题:我是一个国有医药销售公司的销售管理人员,两年的工作体验使我深切的感受到了我们与医院之间的关系很不好处理.比如说回款难的问题.医院对我们经销商回款不好,你还不能得罪它,医院对我们的滚动回款一般在半年左右,而我们对厂家的合同承诺一般是三个月,因此我们的销售员每月做的销售其回款额所承担的银行利息少则几百,多则几千,非常影响商业资金流转.还有其它方面的关系处理更是复杂.像我们这样的医院销售公司该怎么办?怎样恰当的处理与医药的关系呢?
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皮肤科原料药和器械供应启事
西安大唐医药销售有限公司化工原料部常年供应皮肤科药械、性病科药械及各种病原体试剂盒、新医用图书、包装材料等,品种齐全,价格低廉。面对广阔的市场,我们以“求实、创新、奋进”为宗旨,努力开拓市场,全方位为广大客户服务,与您真诚合作,共创明天、同铸辉煌。为了回馈新老客户对本公司的支持与关怀,特定期举办制剂技术专业培训,常年免费技术咨询。
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皮肤科原料药等供应消息
西安大唐医药销售有限公司化工原料部常年供应皮肤性病科药用辅料、各种性病病原体检测试剂盒,新医用图书、包装材料等,品种齐全,价格低廉。为了回馈新老客户对本公司的支持与关怀,定期举办制剂技术专业培训,常年免费技术咨询。顾伟程教授主编的《精编皮肤病学》一书,介绍我国常见皮肤病千余种,为适应临床医师需要详尽收录相关治疗方法,32开本携带方便,每册定价90元。欢迎来电、来函。电话:029-86265583,13991328466,地址:西安市北关正街33号,邮编710014,联系人:李永靖、罗广林,Email:lglzsj@163.com,QQ:406576437,778069730。
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皮肤科原料药等供应消息
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皮肤科原料药等供应消息
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计算机系统在医药批发销售管理中的应用
概述计算机管理系统在医药批发企业中的实际应用及计算机编程中进存销业务流程,将医药信息化管理和企业内部管理有机地结合起来,促进了企业进一步发展.