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功能性配料:乳制品天然化、功能化、健康化的"促进因子"
近年来,我国乳制品工业经过快速发展,已成为技术装备先进、产品种类齐全、初具规模的现代化食品制造业.但是,随着国民经济的发展及人民生活水平的提高,消费者的健康意识有了很大提高,同时乳制品企业为避免产品同质化而不断进行产品差异化创新,种种因素促使乳制品行业不断向更高层次发展,即天然化、功能化、健康化.本文将针对功能性配料在功能性乳制品发展中的作用及功能性乳制品发展过程中亟待解决的问题进行分析.
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思路决定出路——医药销售的新模式
当前的中国医药市场可谓是狼烟四起,群雄逐鹿.面对产品同质化带来的巨大的竞争压力,企业从渠道战、广告战、价格战,到打响终端保卫战,你方唱罢,他方登场,令人眼花缭乱.作为战役的指挥员,企业的营销高层决策者,在一掷千金的资源消耗战中,面临诸如以上的问题:突破口在哪里?
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GMP改造:达摩克斯之剑
"虽然制药企业GMP改造收官,但是现实的问题依然困扰着企业--由于历史原因,我国制药企业8 0%以上都是中小企业,产品单一,没有研发能力,市场竞争力不强,而且许多产品同质化严重,形不成高集中度市场,所以,市场较为混乱就拿六味地黄丸来说,我国有三四百家企业在同时生产,无论是在全国市场还是在区域市场,都没有强势品牌来领导市场,反而呈现出一个单品有众多诸侯割据的状态.
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处方药营销模式优劣明辨
近两三年来随着内部竞争的加剧和外部市场一体化进程的加快(加入WTO),国内药品市场发生了不少的变化,这其中有市场本身的规律在起作用,也有政府的推动.显然,在以买方市场、医院终端为绝对主导状态的中国医药市场,在产品同质化、竞争白热化日益加剧的今天,抱着推销或促销导向观念的企业已不合时宜或显得目光短浅.从市场的角度来说,只有那些靠正确营销战略策划为目标,以丰富的促销战术为手段、以强大的推销能力为后盾的企业才能得到长足的发展.现就处方药营销模式作以下分析.
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知己知彼,破解药企招商难题
招商,本是企业借助经销商之势分销产品的好方法,通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前.在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财.然而由于产品同质化严重,市场竞争残酷,迫于生存,一些厂商邪招、怪招频出,有的直接把招商当成生财之道,使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面严重打击了经销商代理产品的信心.
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分级诊疗下的影像平台发展 ——访EBM营销总监王世云
国内影像市场正处于洗牌期EBM是国内较早从事PACS产品研发推广的公司之一,见证了十几年间PACS行业从平稳到高潮,又从高潮到平淡的"过山车"似的发展."市场的激烈竞争、产品同质化问题、DICOM底层技术不纯熟等诸多限制,给PACS领域的企业带来了不小的改变,一些承接了项目却无力进行后续维护运转的企业进入困境甚至逐渐淡出行业,同时很多企业开始转型.所以,优胜劣汰、大洗牌不可避免地成为规范行业发展的必经阶段."王世云说.
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努力塑造产品特色的卡通创可贴
在产品同质化越来越严重的今天,一个产品要在激烈的市场竞争中夺得一席之地,努力寻找产品卖点,塑造产品特色,是一条很重要的途径.
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康王突围,黑马驰骋
日化行业从宝洁的一枝独秀,到外资的全面进攻,从雕牌、舒蕾的横空出世,再到拉芳、蒂花之秀等众多品牌争相斗妍,其风云变幻给了无数寻梦者绚烂的憧憬.然而,随着产品同质化的提早到来,横亘在本土日化企业面前的,已经不再是一个简单的市场,在他们周围,是一个进去容易,但操作起来却异常复杂的陷阱.
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单品品牌的选择要素
近几年来,美容市场系列化品牌严重的产品同质化、竞争白热化,令许多经销商们意识到了单品品牌另辟蹊径的商机和可操作性.何为"单品品牌"?即由针对某单向功能范畴的一个或数个单项产品所组成的品牌.而对于经销商来说,在实际操作中,面对单品品牌的花花世界,究竟选什么牌子才好呢?
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珂蒂雅植物基因美胸市场的领跑者
在美容行业竞争愈演愈烈、产品同质化的今天,来自德国的专业美胸品牌KODIAK(珂蒂雅)以独特的文化定位和优良的产品品质,赢得了合作伙伴和广大消费者的认可和青睐。短短两年间,已经顺利跨过产品销售层面,进入品牌营销层面,成为行业中的一匹黑马。
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新产品上市推广策划模式
化妆品市场的消费观念快速变化、竞争对手迅猛跟进、产品生命周期加速缩短、产品同质化严重等当前的市场现状,致使中国美容化妆品企业不能进行品牌阵地战、持久战、消耗战;只能打产品运动战、速决战、歼灭战--快速开发产品、快速推广产品、快速淘汰产品、快速积蓄力量.
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别让促销成伤害
促销作为一种非价格竞争手段,在产品同质化日益明显的今天,对产品销售起着重要作用的同时,也对产品形象的建立与维护产生着重要影响.为了在竞争激烈的美容品行业分得一杯羹,无论是资深品牌,还是后起之秀,无不使出浑身解数,想出千奇百怪的方法,希望以促销的方式树立起战无不胜的常青品牌.