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功能性配料:乳制品天然化、功能化、健康化的"促进因子"
近年来,我国乳制品工业经过快速发展,已成为技术装备先进、产品种类齐全、初具规模的现代化食品制造业.但是,随着国民经济的发展及人民生活水平的提高,消费者的健康意识有了很大提高,同时乳制品企业为避免产品同质化而不断进行产品差异化创新,种种因素促使乳制品行业不断向更高层次发展,即天然化、功能化、健康化.本文将针对功能性配料在功能性乳制品发展中的作用及功能性乳制品发展过程中亟待解决的问题进行分析.
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学术营销的差异化卖点及案例
一个产品想要卖得好,必须有其自身独特的销售卖点.而这个卖点既符合科学及自身功效作用,又要与同处竞争地位的其他产品差异化,而且支撑卖点的临床支撑体系和理论体系更加丰富.对于新产品,卖点一定是企业产品所独有的,产品"卖点"也应是医生的临床需求点,即"买点".
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零售渠道渐成主流,社区医院成长空间巨大消费行为变化带来的渠道变革
销售渠道是医药价值链上非常关键的一环.近年来,随着企业经营策略的差异化、产品差异化、消费者的健康需求以及新医改政策等的变化,都对医药渠道产生了重要影响,渠道结构正在发生变化.
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产品本身卖点不够怎么办?
如果产品本身真的缺乏卖点,也并非意味着销售无望.可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点,从而形成产品差异化.
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患者报告临床结局在药物临床试验中的应用和思考
近年来,在高度竞争的市场体制下,制药业开始拥有更多的知识性客户,制药业市场面临巨大的成本压力和产品差异化趋势.为了确保产品的成功,制药公司必须提出超越传统的安全性和临床疗效性的价值主张.其中一条途径就是收集从患者的角度出发对疗效进行评价的证据.而这些证据一般都是通过患者报告临床结局(PRO)测量评估患者对产品的意见获得.以下我们就将从各个角度来对PRO在药物临床试验中的角色进行探讨.
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索芙特瞄准差异化
从近年来的发展历程来看,索芙特正试图完成从产品差异化到品牌差异化经营的惊险飞跃.可以说,索芙特的经营思想就是"差异化".