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学术营销:医药腐败的新“马甲”?
不断发酵的葛兰素史克中国行贿事件,意外掀开了医药企业行贿的灰色路径。据媒体报道,为将药品推销进医院并撬动医生的处方权,很多药企常常以举办或赞助学术会议的形式推广药品,药企的会议费支出也因此大幅增长。
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心梗三合一诊断试剂市场推广中的学术营销探讨
心肌梗塞是临床上常见的危重疾病,发病急,病程短.目前临床上诊断心肌梗塞的实验室方法有化学发光免疫测定法、生化免疫比浊法、免疫荧光法等,以上方法须特定的仪器,操作复杂,成本昂贵,检测时间长且需要在专业实验室内进行.
关键词: 学术营销 心梗三合一诊断试剂:医药企业 -
学术营销
学术营销已经成医药市场营销热点,特别是反营销商业贿赂政策直指药品临床带金销售后,2006年6月12日卫生部新闻发言人表态:治理医药购销领域中商业贿赂,将建立长效工作机制,并明确表明"欢迎正常的临床业务沟通""支持公益性的推广学术活动".
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学术营销的差异化卖点及案例
一个产品想要卖得好,必须有其自身独特的销售卖点.而这个卖点既符合科学及自身功效作用,又要与同处竞争地位的其他产品差异化,而且支撑卖点的临床支撑体系和理论体系更加丰富.对于新产品,卖点一定是企业产品所独有的,产品"卖点"也应是医生的临床需求点,即"买点".
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学术营销:要有源头活水
随着国内医药营销环境的突变,医药界学术营销的呼声渐高,对于那些没有学术营销实力的企业,该如何借船出海行营销之事呢?于是有人提出了解决之道--学术外包.学术外包本无可厚非,但很多专家仅停留在"如何推广的"的层面却有失偏颇.其实,学术营销整体包括两个层面,一是推广什么,二是如何推广.外企大部分有自主研发的专利药,临床数据均掌握在自己手中.而对于资金和实力均有限的中小企业来说,即使再有专利药,也没有丰富临床数据.因此,对这些企业来讲,"推广什么"往往比"如何推广"更关键.两者相比,"推广什么"是本,"如何推广"是末,不能本末倒置.管理学上讲,"先做对,再做好",意思是说,先找对做事的方向,如果一开始方向就错了,以后做事的效率再高,一切也只是徒劳,甚至会"南辕北辙",无功而返.
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反商业贿赂:风不平,浪不静
2013年下半年,医药行业整体被笼罩在反商业贿赂的阴霾之下.曾有不少研究人士或机构预测,此次专项行动或截至201 3年底,但从实践看来,这一时间节点显然并不能成为终点,相反,为保证行动效果的延续性,相关部门大有将此“常态化”的趋势.风声渐起葛兰素史克因匿名举报于2013年6月接受公安机关调查;7月,公安部发布通报称,该公司部分高管涉嫌重大经济犯罪并被依法拘捕.自此,医药行业以反商业贿赂为主题的“整风运动”的大幕正式开启,学术营销、带金营销、非法走票等行业通用操作也逐渐被曝于阳光之下.
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白云山中一药业:唯创新不变
2012年7月21日,由经济观察报和香港管理专业协会共同举办的"2011~2012年度中国杰出营销奖",颁发给了《学术营销新视角——创新学术营销助推胃乃安胶囊破局》,这也是医药板块唯一的入选案例.这一殊荣的获得者是广州白云山中一药业有限公司.作为一家拥有350年历史的中华老字号企业,上述奖项是广州白云山中一药业有限公司追求创新的有力注解.除了营销模式的创新,白云山中一药业更通过模式创新、产品创新等推动了企业的迅速发展.
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广药白云山掀学术营销风暴,抢跑"十三五"
去年年底,国家卫计委和国家中医药管理局发布了《关于同步推进公立中医医院综合改革的实施意见》,拉开中医药利好政策密集发布的序幕.巧合的是,这份文件的出台恰好与广药白云山"十三五"规划的发布不期而遇.如此良好的开局,似乎也预示着圆满的结局.
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做好药品营销,促企业和谐发展
药品、药品市场和药品营销是组成医药行业的三个因素,药品不同于一般商品,关系着社会上的每一个人,因此也备受关注,尤其药品营销领域,一直是焦点话题,做好药品营销,关系着药品企业、消费者和国家的利益,药品企业要在不断推进的医药市场格局中,寻求佳营销模式,保证企业和谐发展.
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从品牌的形成看学术营销
1药品销售与科技营销1.1我国药品销售的沿革与变迁1.1.1 三级医药供销网络与统购统销我国自新中国成立以来,鉴于计划经济的基本市场方式和对药品在商品中所具有的特殊位置的认识,也由于相当长时间内制药企业在低水平和数量有限的状态中,药品的供给相当有限,完全处于卖方市场状态下,全国形成的相当完善的省、地、县三级医药商品销售网络逐次分配、统一销售.其间虽有变化,但基本方式始终保持,直到20世纪80年代初,改革开放后才出现了逐渐向市场经济发展的变化.
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中国大型医药分销企业的疫苗分销业务营销模式探讨
本文通过对疫苗市场的行业现状和流通情况分析,结合对疫苗生产企业的研究和流通业务的需求提出目前疫苗流通业务的发展存在政策法规操作的阻力,以及经销商业不成熟等问题。本文从大型疫苗分销企业的角度提出3种营销模式,即合作营销(政策导向性营销)模式、关系营销模式和学术营销模式,旨在为疫苗分销企业的发展提供参考。
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医药企业的学术营销探讨
随着相关法律法规的完善和监管部门监管力度的加大,医药企业以往"带金"销售处方药的模式将受到严重打击,这也会使医药行业的促销模式发生根本性的变化,以学术推广为主的营销模式将成为市场主流.
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我国医药企业学术营销的现状与思考
自2006年反商业贿赂在医药领域开展以来,医药商业贿赂一直备受社会各界的关注,国家相继出台政策进行监管,而国内医药企业也将临床带金销售转向了学术营销.该文从学术营销在我国的发展现状及存在的问题进行阐述,并在此基础上提出相关建议,以期对我国医药企业有一定的借鉴作用.
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学术营销不应侵蚀医生“一支笔”
近年来,国内外药企通过学术营销获得明显且巨大的利益,这些利益体现在药品品牌的影响力和销售额等方面,也体现在提升自身在同行业中的核心竞争力上。目前在全球范围内单品种销售领先的处方药,如立普妥、斯伐他汀、洛赛克等,无一不是通过学术营销方式推广出来的。原卫生部也曾明确表示,支持公益性的学术推广活动。学术营销本身没有错,关键要看是否影响了医生正常的医疗行为。