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奢侈食材营养难“奢侈”
越吃越珍贵,越吃越奢侈.如今,顺应人们对营养的高追求,不少高档酒楼变着花样搜罗高档食材.但是,越是昂贵的食材真的越有营养吗?燕窝:持久吃才有效近两年,燕窝的销售量节节高升,诸多大中城市陆续开出针对高收入女性人群的燕窝店.其中一大卖点就是,燕窝自古以来被奉为滋补养颜的圣品,既能养阴、润燥、养颜,又能清虚热、治虚损,对咳血吐血、久咳痰喘、阴虚发热等病症均有益.同时对女性来说,具吸引力的还属燕窝可激活人体细胞,加速新陈代谢,从内到外改变身体状况,令人精神焕发,延缓衰老.
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灵活性包装设备成近年来发展重点
大限度实现包装的灵活性成为一些包装设备供应商研究的重点.究其原因,一方面是因为便于处理和外观漂亮一样都是现代包装概念的重要特性,在包装行业中为重要的需求就是能够提供独特的卖点并确保包装便于打开;另一方面,随着近些年来商品经济的发展,无论是国际化的大企业还是普通的市场及超市,纸板作为产品运输过程中的保护品成为了他们沉重的负担.这些原因促使更多企业进行了增强包装灵活性的研究,并且取得了很大的成绩.
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海南食药监局开展“水煮花生”等普检专项行动
本刊记者从海南食药监局获悉,近期,媒体报道外省出现在水煮花生和毛豆中添加强致癌物甲醛以防腐保鲜的情况后,海南省食药监管局组织全省各级食药监管局、监管所于8月17-20日采取突击检查、不遗漏一个售卖点的方式,开展了水煮花生和毛豆的排查普检专项行动。
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大众传媒商业化和妇女健康
摘要 大众传媒日益成为人们生活中不可或缺的部分.大众传媒在商业化的运作中,不断推出各种卖点,妇女健康就是其中之一.商业运作的重要目的之一是赢利,为了达到赚钱的目的,商业文化不断炒作出种种健康需求,而这些需求往往披着"科学"、"文明"、"时尚"的外衣,刺激女性"追求做现代文明健康人"的欲望,推着人们走入市场,不但掏尽您的口袋,还可能给您造成新的身心压力.
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药食混化现象的危害、成因和对策
所谓药食混化现象,就是指以食品的名义来制售药品,或者以药品的功效来制造食品卖点等现象.概言之,药食混化现象有两种典型的表现:-是药品变食品,即产品使用食字号,但名称、外包装和产品功效都类似名牌药品,并与药品一道在药品批发市场或药品零售企业销售;二是食品掺药品.典型的例子,要算媒体先后报道的王守义十三香、王老吉凉茶,这两种食品因掺杂中药成分而被职业打假人诉至法庭.
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学术营销的差异化卖点及案例
一个产品想要卖得好,必须有其自身独特的销售卖点.而这个卖点既符合科学及自身功效作用,又要与同处竞争地位的其他产品差异化,而且支撑卖点的临床支撑体系和理论体系更加丰富.对于新产品,卖点一定是企业产品所独有的,产品"卖点"也应是医生的临床需求点,即"买点".
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POP“赢夏大战”
POP手绘海报的主要用途是刺激引导消费和活跃卖场氛围,药店可以利用POP夸张的表现形式,强烈的色彩感,突出的卖点展示等特点,有效吸引顾客的视线和唤起其购买欲.优秀的手绘POP不仅具有较强的机动性、灵活性、快捷性,还具备主题突出、视觉冲击力强等特点,这样的POP不仅能够为门店的氛围营销提供美化的亮点,同时更能彰显连锁药店专业、贴心的品牌形象.
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清咽润喉市场:细分的天下
"赚独门钱,赚别人赚不到的钱"!当江西草珊瑚药业有限公司为新上市的"凉嗓"胖大海含片定身量做的这一营销卖点,于炎炎夏天来临之际发出这一吆喝声时;当北京四环的华素片重新进行宣传理念的定位,并推出30片装的大包装,意欲在咽喉治疗市场大有一番作为时,整个润喉利咽市场其实也伴随着气候的日渐升温迎来销售的鼎盛时期.
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卖药"有道"
俗话说"君子爱财,取之有道",这里的"道"指的是做事要有原则、有职业道德、有合理的方式方法.这就要求店员在销售过程中,一定站在顾客的角度去想问题,用良心去做事.高毛利品种也都有它们各自的优势与卖点,只要把它们的特性掌握好,通过良好的沟通,以医理服人,取得顾客的认可,对症用药,为顾客把好关,注重细节服务,店员和药店都会名利双收,实现双赢.
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直销即将到来的盛宴?
"我们早已经准备好了几个非常有卖点的产品,为此专门成立了一个保健品分公司."谈及直销,某医药保健品公司老总踌躇满志地告诉记者.
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药品卖点提炼
现实药品销售中,大多数员工只关注了药品的显性适应症,而忽略了隐性适应症.许多药物,均可以从功能主治显、隐性角度结合疾病显、隐性表现进行更合理的销售.药品信息能否正确传达给目标顾客,决定了目标商品的销售达成;而销售员工所传递给目标顾客的商品信息好是商品的销售卖点,因此在销售之前提炼好商品的销售卖点尤其显得至关重要.那么如何提炼好商品销售的卖点呢,笔者以为从药品属性、药品差异化、药品给顾客利益、药品证明信息四方面提炼更能够有的放矢的指导我们销售目标药品.
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精准应用POP
常见问题看不懂的美无论是色彩的应用还是线条的勾勒、表述文字,都非常优美,而信息传递则越来越弱化.比如说:抽象、双关的表述文字,让匆匆而过的顾客看不懂或及时看懂;夸张变形的文字造型,已辨别不出到底是花朵还是文字,如何迅速抓住过客眼球,刺激购买欲望.无突出罗列POP又称卖点广告,必须依靠一个突出点来吸引过客的注意,进而产生了解其它信息的欲望.当下POP书写人员多由美学人员培养,在美学上更讲究协调和浑然一体,从而导致POP更像一种没有重点的罗列.
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新鲜活动促减肥
是否能下决心将门店周边的减肥人群聚集过来,是减肥品类营销成败的关键.看到“新鲜活动”这四个字,很多人会不屑一顾,药店活动的三板斧(特价、买赠、抽奖)劈了市场十几年,能有什么新意?事实上,新意不是凭空而来,而是依托于各类活动主题的不同特点,深挖各主题下的不同人群、不同服务、不同卖点,以消费者为中心,从我们还没做到位的地方找新意,而不是闭门造车地搭建空中楼阁.
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单品突破操作详解
目前,连锁药店为了提高销售,提升客流,倚重的方式要么是价格战,要么是广告战,但忘了还有执行力、还有整个流程的监督和控制,还有销售过程的组织和落实,还有产品销售方案和卖点的提炼和组织,单打一个点,发力不全面,效果总是有限的.
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世界杯里的药学服务
踢走感冒与上火熬夜型上火预防是卖点熬夜耗伤阴精,易致虚火.世界杯期间,熬夜所致的上火,与嗜食辛辣所致的上火不同.饮食之火,从内而生,偏热性的食物摄人超出人体自身调节范围,从而致胃火上攻;而熬夜之时,阳气无法潜入阴分,虚浮于外,成为无根之虚火.此时,填补阴精、引火归元为上策,不可大用寒凉药攻伐.而实际上,即便是非世界杯期间,夏日上火也以虚火为主,故推荐药物时应问清症状及诱发因素,分清虚实.
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膏药“粗中有细”
在各种膏药的说明书上,"功能主治"往往相互交叉,很难辨别.而且膏药的剂型也较为多样,相比起口服的片剂、胶囊剂等常见剂型来说,膏药的几种剂型对于店员来说相对陌生.所以,本文首先按功效的侧重不同,把贴膏对应的病症在大类上区分为跌打损伤类、关节疼痛类、祛风湿类、清热拔毒类等四种类型,分别进行分析和归纳.其次又介绍了各种膏药剂型的不同卖点,使门店一线的推介更有针对性和有效性.
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血糖仪卖点研究
说到糖尿病细节服务从1刻度采血开始,就不得不讲到糖尿病品类的特殊商品——血糖仪.血糖仪是糖尿病综合服务的主线产品,要让糖尿病人每人一台血糖仪,而且要舍得用、用得起血糖仪.卖点血糖仪的销售卖点不只在于产品本身.更重要的是特殊利益点展示、血糖监测教育和血糖仪的关联服务,也是经营者重要的后续利润点.销售误区1.血糖仪机器的销售,必须紧密结合糖尿病教育服务的跟进,主要销售目标人群是教育90%左右未购买者,而不是错误地集中到已购买者的恶性竞争性换机.销售中以血糖仪为主,试纸为辅.
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拿起笔,画家不如你“专业”
1采用青花环纹图案做创意元素,画工之细腻令人叹为观止.不仅突显北京同仁堂之历史悠久氛围,更于文字处采用北京同仁堂启功体,能很好搭配青花元素,海报整体排版布局清爽耐看.不足:精炼语 如能在POP下方加上在工艺和疗效方面的"高度概括性精练语",可更充分表达出"优势和卖点和佳适应症".滋补色相不易冷 使用青花元素的同时也存在用色较冷,如增加如左上方的红黄色调将会起到更好的效果.
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"药食混化"现象的危害、成因和对策
所谓"药食混化"现象,就是指以食品的名义来制售药品,或者以药品的功效来制造食品卖点等现象.概言之,"药食混化"现象有两种典型的表现:一是"药品变食品",即产品使用"食字号",但名称、外包装和产品功效都类似药品,并与药品一道在药品批发市场或药品零售企业销售;二是"食品掺药品".典型的例子有:"王守义十三香"、"王老吉凉茶"等.
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放射科数字化建设的投入与收益
放射科数字化的投入目前,大部分医院的信息化由管理系统向临床延伸,医学影像信息系统(PACS,Picture Archiving and Communication System)的建设正在成为医院信息系统建设的一大热点和市场上软件销售商的一大卖点.而放射科的PACS系统建设又是整个医院信息化建设中的重头戏.