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代理产品文献资料
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走药店·之三合理荐药vs客流挖潜
在贵阳市中心闹市区域--喷水池附近靠近延安中路地段,A企业、B企业、C企业的3家店门挨门地一字排开.这三家门店同处相同的人流量大的商圈,互为竞争对手,整体经营策略上已经从单纯的价格竞争发展到了以寻求产品大利润化的盈利阶段,无论是A企业撤销厂家驻店店员,重点销售市场上产品价格透明度低而利润高的代理产品,还是B企业和C企业依然保留促销人员以获取厂家更多的费用支持,都体现了追求利润快速增长的核心经营策略.
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知己知彼,破解药企招商难题
招商,本是企业借助经销商之势分销产品的好方法,通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前.在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财.然而由于产品同质化严重,市场竞争残酷,迫于生存,一些厂商邪招、怪招频出,有的直接把招商当成生财之道,使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面严重打击了经销商代理产品的信心.