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产品卖点文献资料
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医药保健品经销商成功5法则
招商是企业的第一次营销,换句话说,就是首先要完成对目标经销商的销售工作.于是,对于产品卖点、企业实力、市场前景、营销手段及投资回报前景的适当包装正成为当前众多招商企业的一大手段.其中,绝大多数企业抱着长线经营的态度,期望找到真正的合作伙伴,但也排除不了会有一部分极少数企业怀着圈钱的目的,想捞一把就走,而完全不管经销商的死活.那么,面对种种招商诱惑,新老经销商如何把握?
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努力塑造产品特色的卡通创可贴
在产品同质化越来越严重的今天,一个产品要在激烈的市场竞争中夺得一席之地,努力寻找产品卖点,塑造产品特色,是一条很重要的途径.
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唱着歌销售
一位美容导师曾讲过自己的亲身经历,有一次她向顾客介绍一瓶晚霜,自我感觉良好地说了四个化妆品专用"成语":植物精华、抑制"三酶一素"、活血淡斑、美白嫩肤.满以为会成交,结果顾客听后非但没有买,甚至连眼神也没激动一下.这样的事情遇到多了,她就得出结论:与其在介绍产品时照搬说明书、"填鸭式"向顾客介绍一大堆,不如将产品卖点总结成口语化、易理解、非常生动、朗朗上口的话术.这就是"唱着歌销售".