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人性化服务--基层中医院实现发展的紧迫课题
面对民营医院风起云涌,医疗市场竞争白热化;面对药品市场的全面开放,医院盈利空间不断缩小;面对现代文明的进步,人们对医疗健康层次提出了更高要求;面对大医院的扩张与提升,患者就医流向出现不可逆转趋势;面对入世后合资医疗机构不断登陆,以绝对的竞争优势夹击市场;面对基层中医院综合实力普遍低下,竞争趋于劣势、后劲乏力的窘境;明天的基层中医院,还能生存吗?这已经是摆在我们面前的残酷现实.几年来,我们一直在深深思考和苦苦探索基层中医院生存、发展之路.
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流失的利润
2007年中国连锁药店排行榜中,绝大部分的药店利润率仍只处在1%至3%之间,榜上利润率低的企业仅为0.2%.连锁药店看似已走过了那几年竞争白热化的日子,却始终没走出赢利难的宿命.
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管好两条线
有人说,管理任何一家老百姓大药房都相当于管理一家小型公司,从人到事,从里到外,没有相当的管理能力很难打理周全.对于这一高要求的店长职位,杨芬却轻松胜任,在竞争白热化的武汉,她不仅管理过老百姓在武汉的龙头店首义店,而且接手新华店后,在管理与销量上都有所突破.
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ZARA,橱窗里的榜样
每次我走过上海南京西路/陕西北路的十字路口时,都会稍微打量一下位于西南角的ZARA专卖店橱窗,欣赏那些快速变化的各款时装.ZARA近年来的快速崛起引起了广泛的关注.对其商业模式的深入分析,人们发现ZARA通过压缩前寻时间,严格控制库存水平,从而提高存货和资金的周转率,在竞争白热化的时装零售业后来居上.
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专业化要做好,两大调整少不了
在价格竞争白热化后,如今许多连锁纷纷转换思路,提出要回归到专业服务上来.但是,说起来容易做起来难——在很多连锁,“以专业服务为导向”始终是一句口号,而难以落地.在导致专业服务很难贯彻的众多因素中,连锁企业没有及时调整组织结构,而且门店员工的薪酬仍然多为“底薪+销售绩效+单品提成”的形式是两大根本原因.
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处方药营销模式优劣明辨
近两三年来随着内部竞争的加剧和外部市场一体化进程的加快(加入WTO),国内药品市场发生了不少的变化,这其中有市场本身的规律在起作用,也有政府的推动.显然,在以买方市场、医院终端为绝对主导状态的中国医药市场,在产品同质化、竞争白热化日益加剧的今天,抱着推销或促销导向观念的企业已不合时宜或显得目光短浅.从市场的角度来说,只有那些靠正确营销战略策划为目标,以丰富的促销战术为手段、以强大的推销能力为后盾的企业才能得到长足的发展.现就处方药营销模式作以下分析.
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生命之托爱心永驻--邯郸市第二医院改革纪实
随着医疗市场竞争白热化及多种因素的影响,我院曾一度陷入低谷. 2000年 6月份以前,日门诊量不足百人,住院病人不到 60人,月收入仅为 50万元左右.亏损严重、人心涣散,且呈恶性循环之势,时为市直卫生系统效益差的单位.
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医药企业如何获得竞争优势
总成本领先、差异化及目标集聚(重点集中),是企业获得竞争优势的三种方式.随着企业生产技术、方法、工艺及劳动效率的不断改进、提高,产品标准化的日渐改善,管理手段的日臻完善,总成本领先一直是企业保持竞争优势的关键.目标集聚即重点集中,基本上都是特殊的差异化或特殊的成本领先战略.所以成本领先和差异化很重要.事实上在竞争白热化的今天,在大家都实行成本领先战略后,企业要想获得与别人不同的竞争地位,那么实行差异化战略尤其重要.因为差异化既依赖于资源,也依赖于能力,而独特的资源和能力是别人难以模仿的.有时即使企业在成本上并不占优势,但往往因为其拥有独特的资源和能力,并在技术、营销、售后服务、品牌及文化等方面分别实行差异化及整合实行差异化策略,从而获得特有的竞争优势.
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逸芙雪『明白攻略』现场直播
据<2000年IMI消费行为与生活形态年鉴>的有关资料显示,逸芙雪洗面奶已进入西安洗护市场"市场占有率"及"消费者喜爱品牌"的前10名.很多人对此十分好奇,逸芙雪究竟依赖什么样的优势而能在竞争白热化的湖北、河南、陕西三区域市场抢得重镇,并取得不菲的市场业绩呢?让我们从逸芙雪的初期营销难题谈起.
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培养忠诚的消费群
一个企业想在竞争白热化的市场中站稳脚跟,脱颖而出,就必须把品牌形象牢牢地扎根于消费者心中,长期与消费者实现双向互动沟通,培养一大批忠诚的消费群.然而,事实是,流失顾客的现象每天都在发生,消费群处于不稳定状态,曾经忠诚的消费群体喜新厌旧.如果企业仅是被动地成为"被选择方",而不积极地培养忠诚的消费群,失败就一定是无法避免的了.
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美容院破局营销全真解析
在市场竞争初期,一个点子确实能打开局面,当市场竞争日益激烈时,就需要系统的营销体系与手段去支撑,当市场竞争白热化、行业巨头开始形成时,企业的营销的重点则是如何突破.尤其那些县城里的美容院,当某种营销手段已经泛滥到难以奏效时,就十分需要打破营销僵局.黛露美容院在某县城经营了10年有余,虽然也在不断升级改造,但随着当地美容院一波接着一波地崛起,其竞争力和店面历史悠久的优势逐渐丧失,便陷入了营销僵局.市面上各种营销套路不仅自己都用过了,其他店也都用过,对顾客难以起到任何刺激作用.在当地,第一次做拍拍秀的效果还不错,后期再做根本不行.
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单品品牌的选择要素
近几年来,美容市场系列化品牌严重的产品同质化、竞争白热化,令许多经销商们意识到了单品品牌另辟蹊径的商机和可操作性.何为"单品品牌"?即由针对某单向功能范畴的一个或数个单项产品所组成的品牌.而对于经销商来说,在实际操作中,面对单品品牌的花花世界,究竟选什么牌子才好呢?
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给员工发工资是头等大事
作为美容行业的一支新军,鑫妮公司或许算不上一颗非常耀眼的明星,但作为一新星,其冉冉升起却是令人惊叹.公司旗下的希纯品牌可以称得上是2004年后新品牌中的佼佼者之一.其掌舵人周环,一直以来都是神龙见首不见尾鲜在公众场合或是媒体上露面.近日,记者采访了鑫妮公司总经理周环,探寻鑫妮公司能在已经竞争白热化的专业美容市场中异军突起的根源所在.
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走出围城渠道转型,品牌升级
要销量、知名度还是覆盖率?这是目前本土品牌在渠道运作中始终思考的问题.显然,日益增多的终端品牌让竞争更加激烈,品牌销量想要提升一个百分点都变得越来越难;资生堂、高丝、美伊娜多、羽西等合资品牌渠道开始下沉,突出的终端形象和广告口碑支持,让本土品牌被迫压制在外来品牌的光环之下;在品牌竞争白热化、日益强调知名度的背景下,想要提升优质网点的覆盖率实属不易.