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节日贪恋麻将桌,颈椎反弓找上门
40岁的胡先生是一个生意人,平时在商战上打拼.为了给下一年度创造良好的人气和商机,他便利用春节的长假,不断地宴请各方人士,饮酒、玩麻将、斗地主,玩过之后就是开车送各路宾朋.整个春节,他几乎没有走过路.下了酒桌,便上麻将桌,离了麻将桌,便钻进小车中驾车.
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商战,在医疗服务市场打响--医院竞争案例及点评
医改的深入,"洋医院"和民营医院的崛起,使医疗服务市场迅速进入市场竞争阶段.我国庞大的医疗服务市场正成为投资热点,资金的涌人,资源的增多,医院的服务能力不断增强,市场呈现了一些向买方市场转变的趋势.这种转变是医疗资源总量日趋过剩(或总体虽未过剩,但地区之间的资源配置不合理导致局部过剩)的必然结果,终引发激烈竞争.在此背景下,医疗服务市场的商战悄然打响.
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武汉商战:是福是祸?
曾几何时,价格战已经成为我国重要的经济现象.各类商家纷纷奉上商战"厚礼",力求在弥漫的价格硝烟中赢得患者的欢心.虽说它曾是家电市场屡试不爽的绝招,但对于中国传统的医药消费者来说,以"降价"为主题的各种营销战略,无任何先兆地来势汹汹,多少让人们有些措手不及,不知是喜是忧.
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无锡汇生:从危机中寻找生机
编辑旁白:2003年一场突如其来的SARS,让人们在危机之后学会自省.危机引发灾难,但危机感却可能避开灾难.非典如此,商战也如此.真正的企业家深知,影响企业生存大的危机,就是漠视"危机"的存在.正因为此,才有了比尔·盖茨"微软距离破产永远只有180天"的自励自勉,也才有了蒋海光几番死地求存的"咸鱼翻身".危机过后,他们向自己提出了问题180万元巨款被骗是一个孤立的事件,还是发展道路上一个转折的信号?
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"看不见的手"VS政府调节——长沙医疗、药品市场商战管窥
[引子]2004年2月27日一大早,湖南省政协委员、湖南师大生物系教授邹蕤宾就与居住在师大南院附近的居民、省艺校退休干部、下岗职工们一道,走进位于长沙市麓山南路的芝林大药房.此次,他们并不是来买药,而是代表周边数万居民、学生参加这家药店的价格听证会.
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了解对手,更要战胜对手
商战无处不在,商业无间道的发生是非常自然的事情,这种游走在法律制裁边缘的危险举动,总是有人乐此不疲,有人不得已而为之.
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39DRUG的促销经
人口98万的北九州市.在连锁药店对顾客的争夺商战日益激烈的市场环境中,39DRUG(39药房)在半径25公里的范围内采用高密度开店策略,密集开设了62家门店.一年合计拥有900万人次的来店客流.
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西安:两强争雄谁受伤
7月,西安36家中小连锁药店联名"上书"市食品药品监督管理局,要求制止"怡康和老百姓大药房低价倾销扰乱市场秩序"的行为.这西安的药店圈,难道是要重演"王老吉和加多宝打架,和其正受伤严重"的戏码?对战始末外界相传的怡康和老百姓"杠上",在怡康企划总监翟焕妮的叙述中,一点也找不到"打败对手、争夺顾客"等针锋相对的商战气息:"这源于一次会员专场,因为效果好,故决定多来几场".
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品类管理之战略战术运用
对于现代药品零售企业来讲,品类管理作为一个突破性的优化管理工具,已经得到了普遍的认可.但是在实战应用中,颇有些"舶来品"的水土不服之惑.而自清末著名资产阶级改良家郑观应首次将商业竞争称为"商战"以来,人们已经习惯通过战争来领悟商战.无论兵战或是商战,都是有组织的社会行为,运用一套规章制度,机制展开的以追求利益为目的的博弈.
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中药"当归"
春节还没有过,就有几位圈内朋友建议去济南的建联中药店去参观学习,并且十分迫切.济南建联中药店的规模与更多的成长型医药连锁企业相似,但是他们回归传统,发挥中医中药在药店中的作用,让中医和中药饮片成为药店里的主角,形成自己独特的竞争优势.而很多药店却在无序的竞争中打折扣、送积分、兑大奖,把药店变成了菜市场、杂货铺,一场场商战中搏杀得红了眼,商战成为"伤战",杀敌一万自损三千,风雨飘摇中落得遍体鳞伤,始终没有自己的核心竞争力.
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OTC营销"红色理论"观
商场如战场,营销即战争,兵战在中国上下5000年长河中历史久远,而商战的发展只有近代百年.中国人民在近代的革命斗争中根据中国的实情,积累了丰富的战争经验,企业应该用战争理论来指导商战.
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感冒药市场笑"西"风
秋冬季是感冒的多发季节,感冒药市场商战如往年一样打得如火如荼.为了解感冒药在药店零售渠道的销售状况,<中国药店>在2008年的第12期刊登了关于感冒药的零售调查问卷.本次调查问卷的有效问卷包括艾美仕市场研究咨询公司(IMS)负责完成的访问问卷和药店工作人员邮寄回来的问卷两部分.调查对象包括店员、柜台组长、药店经理.药师等药店工作人员.调查的范围包括北京,上海、广州、成都,南京、杭州.武汉,沈阳等大中城市.
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野火秋风斗古城
南方的秋天饱含着温柔、成熟与惬意,然而这些对江苏南部长三角一带的零售药店来说,是完全与心境背道而驰的风景.鹰飞的九月即将结束,一场酣畅的商战却于此时在以甜美柔媚闻名的无锡上演了.
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破解危局--哈药集团医药公司同泰连锁店生存状态写真
盘点2001年,对冰城哈尔滨医药零售市场上的商家们来说,并不都是愉快的记忆.旷日持久的药品价格战将大大小小的近千家药店拖入了微利甚至亏损的泥潭.在这场纯粹比拼内力的商战中,实力不济者难逃厄运,真正的强者则在残酷的竞争中经受历练,在历练中蜕变,在蜕变中等待新生.
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造势的学问
酒香也怕巷子深的今天,"开张造势"成为新开药店必须迈出的第一步.好的开始不仅能带来可观的开门红,而且很可能成为药店今后的持续动力.为了这第一次的成功亮相,众新店无不憋足了劲,期待一鸣惊人.但是,开张并不仅仅是吸引眼球,这里面反映的是各家不同的营销水平与理念,从准备工作到正式开业,再到后期的延续动作都大有文章可做,开张也便成为无法忽略的商战"第一枪".在这里,我们列举出目前各家开张的种种做法,希望有助于药店朋友选择适合自己的方式,赢来开门大彩.
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“仁者爱人春可回”——百年老药铺达仁堂的故事
达仁堂是有着300多年历史的"乐家老铺"的正宗后裔."乐家老铺"以其用药地道、炮制得法深得民间信任,还曾于1723年承办御药,声名显赫.上世纪20年代初期,乐家四大房纷纷开办药铺,各有发展,其中又以四房乐达仁开办的天津达仁堂发展好,不但在全国各地重要城市均开设分店,更是早早建起了中药制药厂.达仁堂经历了各中药铺的商战,也经历了战火纷飞,历经百年,今天又有了更广阔的发展.
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谁将引爆下一个市场热点
中国的医药保健品市场曾经经历过蜂王浆、花粉、鳖精、补脑、调理肠胃、补血、补肾、减肥、补钙、核酸、褪黑素等大大小小十几轮热潮,这些热潮的共同特点便是几个甚至几十个保健品厂家一起炒作市场,从不同角度诉求一个类型的保健品,一起把市场蛋糕做大,然后大家一同分羹.伴生在这个过程中的则是强势竞争产品之间的商战,手段无非是互相诋毁、攻击,放大对方产品的缺陷,导致消费者对所有同类产品产生怀疑.因此,市场在达到一个高峰之后,迅速衰退.如此周而复始,形成中国医药保健品市场各领风骚三五年的有趣现象.
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天天赚个好心情
如果你在工作中受挫,如果你在生活中失意,如果你在商战中失利,如果你在恋爱中失恋,甚至于你的事业宫殿坍塌,只要你的心理防线不崩溃,能保住有一份好心情,把失败看成是人生的一段插曲,是从幼稚走向成熟的经历.
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论医院的战略与策略
战略,是研究战争全局性规律的谋划.在当今市场经济的社会中,不仅商战引入“孙子兵法”,且战略已被广泛应用于社会、政治、经济、文化、教育和科学各领域.现代社会活动的越来越复杂化迅速变化及经济全球化,给现代社会的领导体制的变革和决策理论的发展以极大的影响,将战略研究和决策提到了领导体制的重要地位.市场经济下现代医院在竞争中取胜得益于战略管理.医院领导首先必须具备战略管理思维方式,而战略考虑是战略管理的重要基础.思维模式从分析到计划然后实施执行.
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中国医药品牌的全球化战略
20世纪80年代以来,贸易、技术、资本、信息在国际间自由流动,掀起经济全球化的滚滚浪潮.与经济全球化并行不悖的是,以品牌输出为代表的全方位输出成为国际资本流动的新亮点,品牌竞争成为国际竞争的焦点,全球商战日益演变成品牌战,品牌全球化经营已成为经济全球化的必然要求.