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2015年,白酒行业传统的淡季即将结束,在行业持续不景气的背景下,各大酒企和垂直电商企业并没有停下调整的步伐,纷纷采取措施--涨价、融资、准备上市。
高端白酒纷纷涨价
7月底,一直被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台酒,价格已从1099元升到1199元;8月3日,52度五粮液(普五)出厂价由每瓶609元调整至659元;8月8日泸州老窖也宣布全面调价。 -
老人出游个性化
旅游淡季景区游人不多,五六月初夏时节又气候宜人,加上价格实惠,"有闲"一族的主力军--中老年人撑起了淡季旅游市场.近年来,随着老年游市场的蓬勃兴起,老年游开始出现个性化、深入化的呼声,老年游市场也在细分,这对旅行社旅游产品的设计带来了直接影响.
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军队疗养院床位的管理和使用的做法和体会
我院主要任务是接待全军师以上干部的疗养,是全军大的疗养院之一.我院地处青岛市八大关风景区,每年5~9月是疗养季节,7~8月是疗养旺季,10月至来年4月是淡季.淡季时大部分疗养床处于关闭状态,如何做好疗养床位的使用和管理,是接诊科首要的任务.接诊科是疗养院的"窗口",接诊工作的质量如何,床位安排是否妥当、周全,疗养者是否满意,直接关系到我院的声誉.
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中秋大促,打好淡旺季转折战
天气也渐渐转凉,中秋佳节即将来临,对药店来说门店销售即将走出传统意义上的淡季,转向旺季,中秋节恰好是药店淡旺季的转折点,所以做好中秋节的促销活动也就成了药店的重点工作.
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淡季促销三部曲
医药零售淡季市场现象的形成存在客观性,主要来源于季节变化带来的不同病种发病率的变化:夏季以心绞痛、心肌梗塞为代表的心血管疾病,以脑血栓为代表的脑血管疾病,以感冒,老慢支、哮喘为代表的呼吸系统疾病等,发病率相对降低,导致消费病群发生变化,直接的影响就是客流和销售下降.
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淡季不淡的店长宝典
经济下行,零售市场也受到影响,街边店铺关门的随处可见,药店也未能幸免.业内人士认为,中低端消费群体消费能力的下降与药店销售额上不去有着直接的关系.如此经济形势下,药店生存已属不易,又摊上夏季这一淡季,药店倍受考验,如何平稳度过成为店长们为关注的问题.关于淡季之说何为淡季?各家众说纷纭,少数没有受到影响甚至销售额反而上升的门店,并不认为有淡季的存在,但大多数门店还是认为,进入夏季,药店销售还是有波动,只是下滑程度不同而已.近日,记者采访了全国多家门店店长,多数店长表示,夏季门店销售额会有10%到20%的下滑.
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淡季,打场销售保卫战
今年夏季,又是全国大面积的持续高温.对于大多数药店来说,夏季暑热的到来意味着销售淡季的到来.在商业规律中,有句俗话:五死六绝,七生八活.是农历5月至8月商业经营现状的写照,同时也是药店经营中的一个普遍规律.
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实效促销三段论
对药品零售全行业而言,每年的6至8月份都是雷打不动的药品销售寡淡季节.为了实现"淡季不淡",不少药店管理者都会祭出一些扭转局面的对策,此时"促销"便会被雷打不动地搬至前台,仿佛其已经成为包治一切的灵丹妙药.然而,当不同市场主体都习得此招,且以日渐提高的频率向市场推出时,受众对于同质化的促销活动便会形成一定的"免疫力",如何才能脱颖而出并真正取得实效呢?
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巧陈列,让顾客“买买买”
夏季本来应该是药店的淡季,但笔者在走访门店的时候却发现,一线并非是想象中的冷冷清清,而呈现在笔者眼前的却是一番热热闹闹的景象,药店人发挥着自己的聪明才智,将夏季热卖商品用各式各样的陈列方式展现到每一位顾客的眼前,吸引每一位进店顾客的眼球,无论是简单整齐,还是心思巧妙,都让顾客忍不住买买买.
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淡季不淡不是梦
夏季是药品销售的淡季,很多地区的药店在这一时期销量会有所下降,导致下滑的原因多种多样,但也有药店能通过综合调整保持销售平稳增长,本期有奖问答针对夏季药店销售状况进行调查,并且请一线的店长店员们各抒己见,说一说如何才能做到淡季不淡.
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夏季药店备货存储之道
炎炎夏日已经过去一半,药店圈儿对这个漫长的夏季销售一直众说纷纭,争议颇多.有观点认为夏季的高温直接影响整个季度的销售,并将这个疲倦期称之为“淡季”,药店圈儿也有一系列促销方式和积极应对的方案努力地让这个夏季“淡季不淡”.
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喜忧会员制
进入五六月份,药品零售行业也到了一年的销售淡季.再加上附近有几家新开的药店恶意竞争,摆开攻势要和我们“贴身肉搏”,门店业绩明显下滑.连续三个月未完成总部既定的销售任务,作为店长的我,无异于“火炭吞下肚”——心急如焚.定价.
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快闪店的魔术
当今,在澳大利亚、美国、加拿大、英国甚至中国,零售圈子里流行一种有趣的业态——快闪店(pop-up store/flash retailing).突出的有两种形态,一种是车子拉着可以移动地点的店铺,旺季出现,淡季消失;一种是集装箱临时搭建成的店铺,在地皮租约到期后就转移到另外的地方.
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淡季常态化
对于夏季销售变淡,企业的态度多是无奈,他们认为,纵使进行了一系列"常规应对",比如调整商品结构,大力度进行促销、提高清凉服务等,效果仍不理想.对此,有观点认为,夏季原本就是零售业(包括零售药店)的淡季,对此只能以平常心对待,坐等旺季到来.但是台湾零售专家崔为民表示了不同观点,他认为,同为零售业的超市并不因为夏季到来而进入明显的淡季,一些普通食品的销售量依然强劲,而且因气温升高产生"绿豆+冰糖"这一超级营业支撑品类.他认为,零售药店的夏季苦旅源自平日工夫的不到位,而不在于夏季营销的手法以及商品结构本身.
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夏天淡季关注九大品类
一进入夏季7、8、9月就到了药店传统意义上的淡季,那么,如何应对淡季,使淡季不淡呢?笔者认为应关注以下九大品类.防晒护肤类夏天高温容易晒伤皮肤,室外工作或长时间到室外去的话,好预先防晒处理.防晒处理的方法主要是涂抹“防晒霜”,防晒霜的选择好选防晒指数大于32的,否则防晒效果不会很好;如果未做好预防措施,被太阳晒伤后需购买晒后修复产处理品进行皮肤晒伤修复,这一点药店往往会被忽略掉.
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透过"平价"看本质
药品、保健品进入零售淡季,商家们可谓绞尽脑汁,如何给这个淡季"添把火"、使市场变得具有活力?医药零售业在不断寻找出路,在突破传统销售的基础上,积极参与市场零售的机构调整与改革,已经在市场中有一股新的力量涌现.
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淡季不淡 实操秘籍
药店一进入夏季,也就意味着进入了传统意义上的淡季,大多数药店都会认为淡季顾客少,收入低,无论怎么搞,也不会让销售有较大的增长.在这种思维观念的支配下,药店大多是变“攻”为“守”.而事实上,越是在市场的淡季,才越需要用心经营,做一个科学合理的营销规划,巧妙的策划活动,在别人都“守”的时候主动出击,将淡季变旺,让药店一年四季总是春.
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荐药需对症
春耕时节药店里的顾客寥寥无几.春耕过后,药店里的顾客就逐渐地多了起来.对这种规律性的销售淡季的来临和结束,药师老王早就习以为常.
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滋阴清热之西洋参
随着夏天的到来,药房里的中药,尤其是滋补类,难以再现冬季销售的火爆态势.虽然清凉品类中药又热起来,但轻花薄草并非提升营业额的佳品,药店唯有把握好纯商药材的销售才能度过淡季.
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"夜诊"喜忧参半
自今年3月28日北京301医院首开先河,如今夜间门诊在北京迎来了第一个夏日.记者近日获悉,上海、杭州等地自进入7月份以来,由于持续的高温天气,医院纷纷在晚上迎来第二个看病高峰,一些患者为了避开白天高温开始"赶晚集",而下午反而成了医院接诊的"淡季".面对着北京的桑拿天气,"夜门诊"会如何应对?会不会也出现"赶晚集"现象?是否能够发挥它"白加黑"的优势?