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连锁药店营销中的七大软肋
尽管连锁药店在10余年间得到了长足发展,其以舒适的购物环境、丰富多样的商品、诱人的促销方式、专业的用药指导、低廉的价格等受到了广大消费者的喜爱,但随着消费者信息与健康保健意识的不断加强,对连锁药店的营销系统也提出了更高的要求.
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赠品如何送?
常见的赠品促销方式一、样品赠送.一般在新产品上市一个月前开始,将产品样品直接赠送给消费者,通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试.免费样品赠送被认为是获得消费者试购有效的方法,尤其适用新产品入市推广期或是行业后起之秀抢占强大竞争对手,同时它对挖掘潜在顾客,吸引新的消费人群,唤起消费者对新包装的注意与兴趣都有极其良好的效果.
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双节促销方式利弊大盘点
今年的中秋与国庆假期只相隔三天,对于药店而言,这样的长假无疑是提高销量的良机,也是利用促销活动拓展知名度,提高客户黏性的大好时机.双节促销,消费者想得到比平时促销更加优惠的价格或者更加有价值的赠品,药店则想借助双节让消费者接受促销活动以及药店的销售理念,进而吸引新的消费者,维护老的消费者,终产生实际购买行为.
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夏季药店备货存储之道
炎炎夏日已经过去一半,药店圈儿对这个漫长的夏季销售一直众说纷纭,争议颇多.有观点认为夏季的高温直接影响整个季度的销售,并将这个疲倦期称之为“淡季”,药店圈儿也有一系列促销方式和积极应对的方案努力地让这个夏季“淡季不淡”.
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节日微促销
春节期间,已开通微信公众平台及官方微博的连锁药店,都开始在节日举行一场微促销活动.与平日线下的促销活动不同的是,微信、微博的促销活动面对的是充分利用碎片化时间的年轻人群(粉丝),而且活动内容是定向推送,精准率高.对于开始尝试社会化媒体的药店来说,这种不同于传统促销活动的新型促销方式,他们都是在逐步探索阶段,还没有形成行业的成功案例,如何达成预期促销效果?我们只能通过自己在实践中去探索,去总结.
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中国近期影视剧中出现烟草镜头状况调查
近些年来影视剧中的烟草镜头受到越来越多的关注.随着各国法律禁止在电视、广播、杂志等媒体上进行烟草广告宣传,烟草集团改变了其促销手段,通过在影视剧中穿插烟草镜头为其产品和吸烟行为进行大肆宣传和促销.事实证明,此种宣传、促销方式影响面大、效果好、隐蔽性强.
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促销主题细细数
促销一直是产品快速占领市场的重要方式,尤其是在化妆品专业线,一个品牌产品要卖得好且卖得快,促销就是不二法门.今天的专业线已进入渠道为王与品牌焦点促销并举的营销新境界,让我们一起回顾一下20年来常用的促销方式,笔者粗略把其归纳为8大渠道促销:
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一场细小的促销革命
细心的营销人员应该能够发现,现在的促销已经悄悄发生了转变,一场细小的促销革命正在形成,并将无限制地发展并拓宽.因此,建立与健全新的促销理论,摸索新的促销方式,重新演绎促销的精彩将是我们营销界审视的重要方向.
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成为特价促销大赢家
提起特价促销,业内人士普遍认为它是价格战和恶性竞争的根源.特价促销的确有其先天性缺陷,操作不当不仅损失企业利润,更有损企业形象,降低品牌档次,扰乱价格体系.然而,特价促销也是简单、有效、易操作的促销方式之一.有关专家研究表明,适当的特价促销能有效刺激消费者购买欲望,同时在卖场形成聚热效应,快速提升企业和产品的竞争力.那么,应该如何运用特价促销这把双刃剑呢?笔者作为B品牌营销总监,曾通过连续大规模的特价促销使品牌形象和销量在一年内获得很大提升,以下和读者分享其中的一些经验.
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打造完美年度营销活动规划助推年度规划落地执行
每一家美容院都希望自己能够成为百年老店,做源远流长的品牌企业,但在激烈的市场竞争环境下,并不是任何企业都能“长治久存”。美容院要生存,离不开持久上升的销售业绩,而一提起提高销售业绩,许多老板们都会不约而同想到一个词--促销。但据爱莲的调查所知,目前许多美容院的促销活动通常都是老板脑袋一热就决定的,既没有提前做定位,对销售目标、销售规划等也毫无规划。所以,美容院目前所急需的是真正有效、系统的年度营销规划。只有让美容院的促销方式符合营销规划,美容院才能营销有道,促销有术。
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OTC药品的常用促销方式
对于国内企业来说,OTC主要的终端在零售药店.无论中国有多少家零售药店,工业企业所能服务的只有3万家左右,其他所有的药店全被自然销售所覆盖.